Полный перезапуск себя за 177 дней - [18]

Второй пример – противоположный азимут избегания острых углов и минимизации катастрофы банкротства – формула превращения маленьких поступающих сумм в крупные ликвидные активы. Покупка долей недвижимости, инвестиции в землю и производство – это обязательные этапы в вашем финансовом плане. Любая подкопленная денежная подушка должна приобретать твердую форму. Именно так, с нуля, наращивается масса большого капитала.

Столичный предприниматель Александр П. следовал именно этой стратегии, скупая по одному мелкие полуживые кооперативы. Сегодня он владеет десятком прибыльных фермерских хозяйств, производя экологически чистые продукты на радость потребителей.

Вопрос 2. Как превратить прототип в бестселлер?

Кейс «Из пилота в полный сезон за час»

Перед тем, как давать зеленый свет на производство многосерийного сериала, продюсеры финансируют пилот, как правило, шестидесятиминутную первую серию, и, запуская в эфир, смотрят на реакцию зрителей.

Можно снять короткометражку и продать права на «полный метр» («Район № 9»), или написать короткий рассказ и подписать контракт на экранизацию («Искусственный разум»).

Редко, когда что-то великое и большое рождается само по себе, а не вырастает из чего-то маленького.

Создавая собственный продукт в рамках стратегического плана Baby Steps, попробуйте изначально всё сделать так, чтобы родить на свет потенциальный бестселлер, который будет легко тиражируемым, масштабируемым или продаваемым третьим лицам под ключ.

5 безоговорочных правил для создания бестселлера от известных людей:

1. Ориентируйтесь на актуальные проблемы платежеспособной аудитории.

Джорж Сорос считал ключом к успеху умение вычислять стадный инстинкт, предсказывая, кто, когда и куда ринется за товаром.

Генри Форд признался, что «если бы ему пришлось начинать всё сначала – он бы отыскал насущную потребность людей и удовлетворил её лучше других и в короткие сроки».

2. Суть вашего продукта должна содержать уникальную изюминку, не похожую на конкурентов.

Том Монаген, создатель Domino’s Pizza, испекал самые обычные пиццы, но доставлял их ровно за 30 минут, с гарантией возврата денег.

3. Красивая профессиональная оболочка без швов и выпирающих деталей позволяет продукту выглядеть безупречным, правильным и желанным в целом.

Стив Джобс не уставал повторять своей команде снова и снова, что именно «дизайн сделает их великими».

4. Первоклассный маркетинг – это душа продукта.

Создание легенды, иллюзия повышенного спроса, фокусы с ценой, партнерские и агентские программы – в эпоху глобализации, пиара и трендов пренебрегать этим на старте могут только самонадеянные простофили. Помните историю про надгробный камень в штате Миссиссиппи? «Под этим камнем спит безвременно покинувший нас почетный горожанин Джон Адамс, чья безутешная вдова до сих пор содержит ресторан китайской кухни по Бразерз-стрит 17, в котором с 12.00 до 02.00 вам подадут очаровательные куриные грудки всего за $2 порция».

5. В условиях мгновенного потребительского пресыщения будьте готовы ответить на вопрос: «А что у вас есть ещё?»

Успех новинки, моментально проглоченный публикой и скопированный подражателями, должен быть пролонгирован выпуском продукта под номером два, для сохранения лидерства в инновациях. Режиссер культового фильма «Шестое чувство» Найт Шьямалан, не способный уже много лет на повторение успеха, вот-вот может остаться в долгах за продюсерской дверью.

По данным исследования, проведенного издательством Лимбо, не более 2 из 100 книг становятся бестселлерами. Фактически, менее 1 % авторов получат 99 % прибыли с объемов продаж. Как итог, успех даже конкретно этой книги будет напрямую зависеть, в том числе от того, понравится ли она вам, и порекомендуете ли вы её своим друзьям, расскажете ли о ней коллегам.

Вопрос 3. Как выкарабкаться с самого дна?

Кейс «Миллионер-рыбак: путешествие туда и обратно»

На пути вверх, встречаешь тех же людей, что и на пути вниз. Умение выстраивать отношения и не сжигать мосты пригодится в течение жизни, независимо от направления русла вашей карьеры.

Многие богатые люди умудряются разоряться по нескольку раз за свою жизнь, заново с нуля зарабатывая себе состояние. Я называю дно, в которое попадают сильные люди для перезапуска себя – точкой бифуркации (термин из термодинамики, означающий критическое неустойчивое состояние системы, при котором возникает неопределённость: войдет ли система в хаос или перейдёт на новый, более высокий уровень упорядоченности).

Абсолютно любой человек, оказавшийся на дне, в своей точке бифуркации, рискует не выбраться из неё никогда. Кто-то сгорает и затухает в нищете, а кто-то, вдоволь порыбачив, возвращается в рейтинги Forbes.

Путь перемен непрост, а возрождение из низов всегда самое трудное и неблагодарное.

Если вы опустились на самое дно, соберите волю в кулак, сделайте три спортивных движения, и вы быстро всплывёте наверх:

Движение 1. Преобразитесь в чайку.

Подкармливайтесь, где и как получится – подработки, фриланс, субсидии.

Таскайте и выхватывайте чужое прямо изо рта – сырые идеи и нешлифованные мысли.

Движение 2. Станьте толстокожим.