Победители никогда не лгут. Даже в трудные времена - [22]

Эта теория затрат и преимуществ легла в основу эксперимента 2005 года «Нечестность честных людей», проведенного экономистами Ниной Мазар и Дэном Ариэли из Массачусетского технологического института и Оном Амиром, специалистом по маркетингу из Калифорнийского университета в Сан-Диего.

Участники тщательно взвешивали преимущества и недостатки честности и ее отсутствия в поисках решения, максимально учитывающего их интересы, включая внутреннюю удовлетворенность. Им платили исходя из количества правильных ответов. Другими словами, если испытуемый не знал ответа на вопрос, то, добыв правильный ответ нечестным путем, он мог получить большее вознаграждение.

Разумеется, мошенничали многие. Страх попасться, похоже, не очень их удерживал. Но, когда разработчики теста кое-что изменили в условиях, результаты резко изменились. Скоро я расскажу, что именно произошло.

...

Семья и друзья – это суть нашей жизни и то, что после нас останется по большому счету.

Победа не всегда измеряется деньгами. Бывает, что приходится терять деньги, и немалые, но победа – это куда больше, чем финансовая статистика. Оценивая, чего мы стоим, сначала надо обратиться к основам нашей жизни, а это ценности, здоровье, семья, друзья. Умирать не особенно весело, даже если после вас останется горшок с золотом. Семья и друзья – это суть нашей жизни и то, что после нас останется по большому счету.

Наши ценности, если они должным образом закреплены, проведут нас сквозь эти бури. В разгар кризиса глубоко вдохните и подумайте об этих ярких звездах в нашей человеческой Солнечной системе. Если они на своих местах, все хорошо. Теперь можно и начинать исправлять положение. Никогда не опускайте ценностную планку – это значило бы солгать самим себе. Если вы хоть раз увидите в себе лжеца, ваша положительная самооценка улетучится. Лучший способ не допустить этого в ситуации кризиса – решительно действовать. Посоветуйтесь со знающими людьми, соберите и припрячьте все оставшиеся деньги, пересидите бурю и – начните все сначала. (Я начинал с нуля трижды и каждый раз приобретал не меньше миллиарда долларов.) Это возможно, и вы справитесь.

А теперь закончим рассказ об эксперименте. Испытуемые (как, наверное, и все люди) в глубине души знали, что быть нечестным плохо. Представление о честности было им не в новинку, но знать, что правильно, а что нет, не всегда достаточно, чтобы удержаться от искушения, что и показал эксперимент Мазар – Амира – Ариэли. «Вопрос не в том, чтобы знать, что врать нехорошо, а скорее в том, думает ли человек об этих нравственных стандартах и сравнивает ли с ними свое поведение, когда появляется соблазн поступить нечестно».

Итак, на второй стадии эксперимента, в которой участвовало 229 студентов, добровольцев попросили выполнить небольшое задание перед сдачей экзамена, за каждый правильный ответ на котором полагалось денежное вознаграждение. Половине студентов велели перечислить письменно десять книг, прочитанных ими в старших классах, а остальным – вспомнить столько заповедей из десяти, сколько получится. За эти предварительные задания непосредственного вознаграждения не предусматривалось.

В среднем участники вспомнили только по четыре заповеди, но этого оказалось достаточно. В группе, где вспоминали прочитанное, показатели списывания не изменились в сравнении с предыдущим днем, зато они заметно снизились у тех, кто вспоминал заповеди – основной моральный кодекс иудео-христианской культуры. Вот вкратце выводы ученых: когда нам напоминают о наших основных ценностях, тяга к обману уменьшается.

...

Когда нам напоминают о наших основных ценностях, тяга к обману уменьшается.

Людей удерживали от лжи не правила или возможное наказание. Это было просто напоминание об основных ценностях, пришедших к нам с незапамятных времен: не укради, не лги, не мошенничай.

Нам крайне нужно, чтобы мы сами или же кто-то другой постоянно напоминал нам об универсальной аксиоме: честность – лучшая политика.

...

Честный человек говорит правду, несмотря на то что она может обидеть, тщеславный – именно потому, что она обидна.

– Уильям Хэзлитт

Знать других – это мудрость. Знать себя – просвещенность.

– Лао-цзы

Глава седьмая МУДРО ВЫБИРАЙТЕ СОВЕТНИКОВ Окружайте себя союзниками, у которых хватит смелости сказать «нет»

Мои дети убеждены, что я человек другой эпохи. Я так и не научился пользоваться компьютером и не совсем понимаю, как работает электронная почта. Я часто пишу письма и записки от руки. В современном высокотехнологичном мире я могу жить потому, что вокруг меня много технически компетентных людей. В каком-то смысле моя старомодность делает мою жизнь приятнее, придавая моим отношениям с людьми более личностный характер.

Если вы не разбираетесь в чем-то, найдите тех, кто разбирается. Меня окружают чудесные мужчины и женщины, талантливые, умелые, энергичные, добродетельные и многообещающие. Они знают, что членство в команде Хантсмэна подразумевает соответствие следующим требованиям.

• Приверженность правильным ценностям.

• Верность компании.

• Верность генеральному директору.

• Компетенция.

Короче говоря, я ищу нравственных, верных, талантливых сотрудников. Найти талантливых как раз легче всего. Определить соответствие другим критериям можно, лишь обладая тренированным зрением и слухом. Меня не интересуют пол, раса, религиозная, политическая и этническая принадлежность, то, в какую школу ходил претендент, его родословное древо, прическа и прочие индивидуальные особенности, которые, похоже, смущают некоторых работодателей. Судите о людях по их ценностям, характеру и поступкам, а не по облику, происхождению и мировоззрению.