По ту сторону тайны - [17]

Американские деятели рекламы пришли к выводу, что «гипнотическое» воздействие на покупателя может также оказывать характер упаковки, раскраски изделия, а также многие другие совершенно неожиданные причины. Крупные американские фирмы держат у себя на службе целую армию специалистов, в том числе психологов, которые, соревнуясь друг с другом, всячески изощряются в том, чтобы заставить покупателей приобретать товар своих хозяев. А если какое-либо изделие почему-то не находит сбыта, сотни агентов от рекламы отправляются в «поход». Они ведут беседы с покупателями, стараясь выяснить причину непопулярности того или иного товара. Были сделаны любопытные наблюдения, которые показали, что иногда покупатель ценит в товаре совсем не те качества, которые, казалось бы, являются основными. Так, например, выяснилось, что современные покупатели наручных часов, особенно женщины, интересуются не столько их точностью, сколько внешним видом. Чтобы узнать точное время, вовсе не обязательно иметь часы у себя на руке: они есть везде — на улицах, в магазинах, в учреждениях… Значит, сделали вывод деятели рекламы, следует рекламировать не точность часов, а их элегантность.

Одна авиакомпания заметила, что настойчивое упоминание о безопасности полета в рекламных объявлениях приносит прямо отрицательный эффект: публики у касс становится все меньше и меньше. Психологам, которые специально занялись этим вопросом, удалось установить, что если уверять человека в безопасности полета, то это будет непроизвольно вызывать у него мысль о том, что время от времени все-таки случаются авиационные катастрофы. Безопасность полета должна подразумеваться сама собой.

После этого открытия все упоминания о безаварийности были немедленно изъяты из объявлений. И, как это ни удивительно, приток пассажиров заметно увеличился.

Так тщательно продуманная система рекламы, в которой далеко не последнюю роль играет массовое «тайное» внушение, служит современному бизнесу.

Империалисты были бы совсем не прочь использовать средства массового внушения и в политической жизни, например для того, чтобы заставить избирателей проголосовать за определенную партию. Так в 1963 году руководители итальянской партии христианских демократов обратились к главе американских рекламных психологов Эрнесту Дитчеру с просьбой прибыть в Италию, чтобы помочь им победить на очередных выборах в парламент. «Великий маг тайного внушения», как зовут Эрнеста Дитчера в Америке, немедленно прибыл на берега Тибра. Но, увы, на этот раз внушение не оправдало надежд: христианские демократы потеряли восемьсот тысяч голосов, а коммунисты, наоборот, получили на миллион голосов больше по сравнению с предыдущими выборами.

У известного советского писателя Александра Беляева есть научно-фантастический роман «Властелин мира». В нем рассказывается об изобретателе, который сконструировал удивительный аппарат. С его помощью он мог на расстоянии внушать свою волю сотням и тысячам людей. Владея этим устройством, изобретатель возомнил себя властелином мира и решил подчинить себе обитателей Земли. Однако эта попытка установления мирового господства с помощью внушения потерпела крах. Точно так же никакие средства массового внушения не могут заставить современное человечество верить в несуществующие сверхъестественные силы и в справедливость такого общества, где существуют угнетатели и угнетаемые. Одно дело — выбор того или иного сорта сигарет или зубной пасты, и совсем другое — мировоззрение и политические убеждения людей. Они определятся не массовым внушением, а реальной действительностью, в них находят свое выражение научные данные о мире и классовое сознание людей.

Средства массового внушения могут найти себе и полезные применения. Отказываться от подобной возможности было бы так же нелепо, как, например, забраковать такой музыкальный инструмент, как орган, только на том основании, что в католических церквах на нем исполняют религиозную музыку.

ЗАГАДКА ОДНОЙ СМЕРТИ

Несколько лет тому назад в газетах промелькнуло сообщение об удивительном происшествии. Одна пожилая женщина часто жаловалась «на сердце». Врачи, к которым она обращалась, не обнаруживали у нее никаких серьезных заболеваний, но женщина была мнительной, ей казалось, врачи ошибаются. В конце концов кто-то из знакомых посоветовал ей проконсультироваться с одним молодым врачом, который зарекомендовал себя талантливым специалистом в области болезней сердца.

Новый врач оказался веселым, жизнерадостным человеком лет тридцати двух. Он внимательно выслушал больную, тщательно просмотрел все анализы, кардиограммы и тоже не обнаружил никаких серьезных отклонений. Пациентке врач понравился. Она как-то сразу в него поверила и теперь с волнением ожидала приговора.

— Ну что, доктор, что-нибудь очень страшное? — спросила она. — Скажите откровенно — я скоро умру?

Доктор внимательно посмотрел на пациентку и, возвратив анализы, сказал, улыбнувшись:

— Вы умрете в один день со мной…

Женщина пытливо оглядела врача. От пего просто-таки веяло здоровьем.

— Спасибо, доктор, — сказала посетительница и быстро вышла.