Питч всемогущий. Как доказать, что твой сценарий лучший - [41]
Уверен, что вы можете рассказать гораздо больше, но на этом этапе ваша цель – объяснить, зачем вы пишете и почему продюсеру нужно прочитать ваше письмо.
Преодолев первый абзац, вы переходите к следующему.
Вот где место для отточенного до идеала питча. В него можно внести небольшие поправки в зависимости от адресата. Само собой очевидно, что, если в предыдущем абзаце вы уже о чем-то рассказали, например о жанре, не нужно про это писать еще раз. Если правки не нужны, просто скопируйте сюда ваш лучший, чеканный, мощный логлайн.
«Профессии для девушек» – это эксцентрическая комедия про добропорядочную девушку-менеджера из крупной компании. Девушка оказывается в сидячей забастовке вместе с сумасбродным анархистом, не признающим игру по правилам.
Эколог-одиночка узнает, что международная энергетическая корпорация прячет нестабильные ядерные отходы в непосредственной близости от самых бедных городов мира и уничтожила последнего эксперта, который угрожал предать это огласке. Чтобы спасти свою жизнь и жизнь миллионов людей, герой должен научиться доверять другим и работать с ними в команде.
И это все. Питч – и ничего больше.
В третьем абзаце вы объясняете, почему именно вы справились с этим сценарием так, как не смог бы никто другой. Повторюсь, у вас есть только два-три предложения, поэтому выберите самый впечатляющий личный логлайн и самые важные пункты вашего резюме.
Нет необходимости говорить, что, кроме собственно написания самого лучшего сценария, на который вы только способны, вы должны спланировать, что будете писать в этом абзаце. Если у вас есть какая-то личная связь с историей, расскажите здесь о ней. Может быть, у вас есть опыт в области, о которой идет речь в сценарии. Пусть даже это только исследование, которое вы провели перед написанием. Если нет ничего другого, расскажите о своих знакомствах, которые появились в процессе создания сценария.
Этот абзац – то самое место, где вы можете написать о ваших соцсетях и блоге, вести которые я предлагал в главе «Чего хотят они». Также стоит сказать про упоминания в титрах, выигранные призы, попадание в шорт-листы конкурсов. Многие продюсеры просматривают первую строчку сценарной заявки и сразу перескакивают к третьему абзацу, прежде чем прочитать сам питч.
Они хотят видеть какое-либо независимое подтверждение ваших заслуг. Лучше всего, если оно связано с деньгами или с какой-то другой существенной поддержкой вашей работы.
О том, что вы показали питч другому продюсеру и он высоко его оценил (если так, то почему он его не купил?). Рекомендации людей из киноиндустрии бессмысленны, кроме случаев, когда они действительно финансировали ваши проекты или участвовали в них как-то иначе.
Не пишите также, что посещали курсы сценаристов (как и многие другие), получили степень магистра искусств по специальности «Кинодраматургия» (если только ваша история не о людях, получающих эту степень), что сценарий понравился вашей маме, другу и знакомому знакомого, который знал человека, который работал на ВВС.
Не нужно писать и то, что вы получили отличный отзыв от профессионального ридера[11]. Прекрасно, что вы отправляли ему свой сценарий, но в сценарной заявке упоминать об этом нет необходимости.
Однажды я получил сценарную заявку от сценариста (чье имя оставлю в тайне), который третий абзац потратил на подробное цитирование отзывов на свою работу. Некоторые оценки были крайне негативными, но – мало того – далее он уточнял, что пока даже не приступал к исправлению сценария. Все еще гадаю, на что он рассчитывал, отправляя такую заявку.
Наконец, не стоит указывать будущих участников вашего проекта, если только это не звездные имена, которые будут «двигать» фильм, другими словами – привлекать зрителей. Есть несколько самых популярных актеров и режиссеров, чьи имена увеличат кассу фильма или поднимут телерейтинги, но их очень, очень мало. Не нужно сообщать адресату, что вашим проектом заинтересовался актер, сыгравший роль без слов в «Жителях Ист-Энда»[12]. Или любой член съемочной группы – пусть даже самый прославленный. Увы, но зрители не выстраиваются в очереди к кинотеатрам и не включают сериалы ради оператора-постановщика.
Если вашим проектом действительно интересуется известный человек, нужно, чтобы он подписал письмо о намерениях. Никакой юридической силы оно не имеет, но тем не менее получить его чрезвычайно трудно. Поэтому, если у вас есть такое письмо от звездного режиссера или актера, тут, вне всяких сомнений, вы можете этим похвастаться.
Вот пара примеров третьего абзаца:
Я веду очень популярный комедийный блог Gurlijobs о профессиях для женщин, у которого больше тысячи подписчиков. Я сняла пять короткометражных фильмов, и мой комедийно-драматический тритмент «Роджер и Фред»[13] был номинирован на сценарную премию Heartsleeve Screenwriting Competition этого года.
Я работал экологом в бывшей Югославии и видел изнутри, на какие ухищрения и подтасовки идут крупные энергетические компании. Писал статьи по заданию местных газет и национальных экологических журналов.
Однажды инспектор полиции Росс Блэкли очнулся ночью посреди улицы, избитый, в странной одежде и… зимой. Хотя еще вчера была середина лета – лета позапрошлого года. С тех пор Росс сменил место жительства, изрядно продвинулся по карьерной лестнице, купил новую машину и даже успел обсудить с женой развод. Но ничего этого он не помнит. Его обнаруживает полицейский патруль и сразу же отправляет на место преступления – убийство молодой медсестры. Теперь детективу приходится делать вид что с ним все в порядке, и вести сразу два расследования: по делу об убийстве – и в своем собственном сознании.
Анализируются нетрадиционные способы управления потребительскими предпочтениями (эпатаж, интрига, событийные акции и др.) в аспекте «физиологических» механизмов; приводится множество нестандартных креативных решений в области создания ажиотажа.Для студентов, преподавателей экономических вузов, а также всех тех, кто интересуется проблемами маркетинга.
Книга предназначена для предпринимателей и специалистов, кто только начинает думать об отслеживании эффективности маркетинговых мероприятий. Книга имеет четкую структуру, которая соответствует воронке продаж. На каждом этапе воронки рассматриваются самые важные показатели, о которых любой бизнес должен знать при разработке собственной стратегии продвижения. Кроме самих показателей и методов по их фиксации на примерах даются рекомендации по увеличению эффективности вашего маркетинга.
Изучив эту книгу, вы научитесь делать великолепные презентации, с помощью которых можно донести свои мысли и идеи до любой аудитории – совета директоров, команды проекта, слушателей семинара. Вы поймете, как и когда следует использовать PowerPoint, как готовить презентацию, выбрать дизайн слайдов, расставлять акценты и располагать картинки, схемы и графики и самое главное – как не перегрузить презентацию лишней информацией.Книга предназначена для широкого круга читателей.
Коммуникационное лидерство – вот в чем смысл и цель пиара и пиарщика, его приносящего.В мини-книге, состоящей из бесед со студентами РУДН весной 2013 года, по PR-углом освещаются такие случаи современные кейсы, как:– Смерть Бориса Березовского;– Ситуация на Кипре;– Информационная атака на сеть «ВКонтакте»;а также PR-примеры из 90-х («кто и зачем покупал ИТАР-Тасс?»), художественной литературы («почему США запустили НЛО?») и личной PR-практики.Вы хотите узнать, как проложить гладкий скоростной хай-вей в голове Вашего клиента, чтобы он при каждом удобном случае «мчался к Вам на всех порах»? Тогда быстрее читайте данную мини-книгу!
Может ли существовать одна-единственная формула успеха для фирмы, оказывающей профессиональные услуги – аудиторские, юридические, консультационные и любые другие? Пожалуй, что нет. Это справедливо для большей части фирм малого и среднего бизнеса в России и, наверное, в мире. Зато в нашем распоряжении – опыт множества фирм, успешный опыт.В данном издании мы обобщили опыт признанных экспертов-практиков, советы которых помогли добиться успеха руководителям фирм, оказывающих профессиональные услуги в России.
Написанная ярким и лаконичным языком книга Сета Година — вице-президента Yahoo! по прямому маркетингу — показывает, как компании могут сделать из незнакомца друга и затем превратить его в покупателя.Каждый человек стремится разумно тратить свое время. Заметить новый товар, уделить ему внимание — это, безусловно, сознательный акт. Поэтому, чтобы продать товар покупателю в будущем, нужно заручиться его согласием на покупку. Это можно сделать, вовлекая клиента в диалог, т. е. двухстороннюю связь. Вместо того чтобы просто прерывать трансляцию телевизионного шоу для показа своей рекламы или без предупреждения вторгаться в жизнь покупателя телефонными звонками или письмами, маркетолог будущего вначале попытается получить согласие покупателя на участие в продаже.