Питч всемогущий. Как доказать, что твой сценарий лучший - [39]
Назначая встречи, заложите как минимум получасовой перерыв между ними – до места следующей встречи идти, возможно, придется довольно долго. В целом ходить вы будете почти постоянно, поэтому возьмите с собой хорошую удобную обувь, оденьтесь в стиле smart casual, удобно и продуманно, и будьте готовы, что девяносто процентов ваших встреч будет отложено, отменено или каким-то образом сорвано. Относитесь к этому спокойно, попробуйте назначить встречу заново, а свободное время потратьте на общение с участниками фестиваля или попробуйте связаться с компаниями, с которыми не удалось договориться о встрече раньше. Или просто поговорите с теми, с кем случайно будете сталкиваться – никогда не знаешь, кто стоит позади тебя в очереди за багетом.
Каждый раз, просыпаясь утром в Каннах, первым делом просмотрите бесплатные киножурналы, выложенные в главных отелях или центрах. Из них вы узнаете, кто собирается приехать, чего они ищут и какие сделки заключают. Делайте пометки и заносите нужные имена в свой список.
Возьмите с собой приличный запас визиток и сопроводительных материалов (см. главу «Визуальные и информационные материалы»), но не рассчитывайте вручить сам сценарий. Продюсеры вовсе не обрадуются перевесу багажа на обратном рейсе. Пусть у вас будет пара печатных копий на случай, если кто-то страстно захочет прочитать ваш сценарий не сходя с места, но, скорее всего, вы отправите его по электронной почте после встреч. Если они пройдут удачно.
Чего стоит ожидать? Возможно, вы не продадите сценарий, но получите бесценные контакты на будущее. Никогда заранее неизвестно, к чему все приведет.
Несколько лет назад я рекламировал свой мастер-класс по питчингу так: «Что бы вы сказали самому влиятельному продюсеру, если бы встретили его в лифте?» Один особенно целеустремленный сценарист ходил на все мои семинары и знал, что я советую участникам отправиться на Каннский кинофестиваль и попробовать предложить там свой сценарий. И однажды он так и поступил. Получил аккредитацию и начал обхаживать продюсеров, крупных и не очень. Спустя какое-то время он собрался с духом и заставил себя отправиться в номер-люкс, который занимал один из выдающихся продюсеров в самом дорогом отеле фестиваля.
Он подошел к личной ассистентке, которая сторожила дверь, и сказал, что у него назначена встреча.
Что, само собой, было неправдой.
Однако по счастливой случайности продюсер в этот момент стоял у шкафа с документами на другом конце номера. И ассистентка ответила: «Он там».
Он зашел, и этот влиятельный человек, у которого как раз был перерыв в расписании, пригласил его в кабинет, и мой студент представил ему свою лучшую идею. «Такие сценарии нам не подходят, – сказал хозяин. – Но я знаю, кому может подойти».
Он написал на бумажке имя и объяснил, где остановился упоминаемый продюсер. И вот мой студент уже идет по набережной Круазет с запиской от влиятельного продюсера, которая гласит: «Считаю, что вы должны это послушать…»
Чего не стоит делать в Каннах? Не надо слишком сильно переживать. Будут и головокружительные взлеты, и резкие падения, успехи и неудачи. Сохраняйте самообладание. Питчинг в Каннах такой же, как в любом другом месте, просто гораздо интенсивнее.
И не назначайте никаких дел по крайней мере на первые три дня после возвращения. Вы будете отсыпаться, систематизировать визитки, которые собрали, и рассылать письма по итогам встреч.
● Всегда обращайтесь к продюсерам по имени.
● Соблюдайте требования к отправке сценариев.
● Звонки по телефону и личные встречи – самые эффективные способы связи.
● Продюсеров и агентов можно встретить на профессиональных мероприятиях.
● Поищите информацию о кинофестивалях, проходящих рядом с городом, в котором вы живете.
● Неделя на Каннском кинофестивале и кинорынке стоит нескольких лет, проведенных где-либо еще.
сценарная заявка
Несмотря на то что нет ничего лучше личной встречи, вам придется регулярно предлагать свой сценарий по электронной почте. Причины могут быть разными: не удалось ни с кем поговорить напрямую, компания не принимает сценарии по телефонному звонку или тот, с кем вы разговаривали, просил изложить ему вашу идею в письменном виде.
То, что вам нужно будет написать, называется сценарной заявкой. По сути, это ваш питч в электронном или в бумажном виде (иногда заявку называют «питчем на бумаге» – с англ. pitch on paper, POP), обобщающий ключевые моменты вашего предложения наглядно и профессионально.
Однажды инспектор полиции Росс Блэкли очнулся ночью посреди улицы, избитый, в странной одежде и… зимой. Хотя еще вчера была середина лета – лета позапрошлого года. С тех пор Росс сменил место жительства, изрядно продвинулся по карьерной лестнице, купил новую машину и даже успел обсудить с женой развод. Но ничего этого он не помнит. Его обнаруживает полицейский патруль и сразу же отправляет на место преступления – убийство молодой медсестры. Теперь детективу приходится делать вид что с ним все в порядке, и вести сразу два расследования: по делу об убийстве – и в своем собственном сознании.
Анализируются нетрадиционные способы управления потребительскими предпочтениями (эпатаж, интрига, событийные акции и др.) в аспекте «физиологических» механизмов; приводится множество нестандартных креативных решений в области создания ажиотажа.Для студентов, преподавателей экономических вузов, а также всех тех, кто интересуется проблемами маркетинга.
Книга предназначена для предпринимателей и специалистов, кто только начинает думать об отслеживании эффективности маркетинговых мероприятий. Книга имеет четкую структуру, которая соответствует воронке продаж. На каждом этапе воронки рассматриваются самые важные показатели, о которых любой бизнес должен знать при разработке собственной стратегии продвижения. Кроме самих показателей и методов по их фиксации на примерах даются рекомендации по увеличению эффективности вашего маркетинга.
Изучив эту книгу, вы научитесь делать великолепные презентации, с помощью которых можно донести свои мысли и идеи до любой аудитории – совета директоров, команды проекта, слушателей семинара. Вы поймете, как и когда следует использовать PowerPoint, как готовить презентацию, выбрать дизайн слайдов, расставлять акценты и располагать картинки, схемы и графики и самое главное – как не перегрузить презентацию лишней информацией.Книга предназначена для широкого круга читателей.
Коммуникационное лидерство – вот в чем смысл и цель пиара и пиарщика, его приносящего.В мини-книге, состоящей из бесед со студентами РУДН весной 2013 года, по PR-углом освещаются такие случаи современные кейсы, как:– Смерть Бориса Березовского;– Ситуация на Кипре;– Информационная атака на сеть «ВКонтакте»;а также PR-примеры из 90-х («кто и зачем покупал ИТАР-Тасс?»), художественной литературы («почему США запустили НЛО?») и личной PR-практики.Вы хотите узнать, как проложить гладкий скоростной хай-вей в голове Вашего клиента, чтобы он при каждом удобном случае «мчался к Вам на всех порах»? Тогда быстрее читайте данную мини-книгу!
Может ли существовать одна-единственная формула успеха для фирмы, оказывающей профессиональные услуги – аудиторские, юридические, консультационные и любые другие? Пожалуй, что нет. Это справедливо для большей части фирм малого и среднего бизнеса в России и, наверное, в мире. Зато в нашем распоряжении – опыт множества фирм, успешный опыт.В данном издании мы обобщили опыт признанных экспертов-практиков, советы которых помогли добиться успеха руководителям фирм, оказывающих профессиональные услуги в России.
Написанная ярким и лаконичным языком книга Сета Година — вице-президента Yahoo! по прямому маркетингу — показывает, как компании могут сделать из незнакомца друга и затем превратить его в покупателя.Каждый человек стремится разумно тратить свое время. Заметить новый товар, уделить ему внимание — это, безусловно, сознательный акт. Поэтому, чтобы продать товар покупателю в будущем, нужно заручиться его согласием на покупку. Это можно сделать, вовлекая клиента в диалог, т. е. двухстороннюю связь. Вместо того чтобы просто прерывать трансляцию телевизионного шоу для показа своей рекламы или без предупреждения вторгаться в жизнь покупателя телефонными звонками или письмами, маркетолог будущего вначале попытается получить согласие покупателя на участие в продаже.