Питч всемогущий. Как доказать, что твой сценарий лучший - [38]
Сценаристам Великобритании и континентальной Европы я особенно рекомендую Роттердам – очень дружественный фестиваль, который нацелен на помощь кинематографистам в создании фильмов. Берлинский фестиваль – крупный кинофорум, популярный среди многих сценаристов. Также хорош лондонский «Рейндэнс» (Raindance), устраиваемый независимыми кинематографистами и сценаристами для своих коллег. На нем проходят отличные семинары и популярное питчинг-соревнование Live Ammo.
Международный фестиваль документального кино в Шеффилде (Sheffield Doc Fest) составляет главным образом документальную программу, предлагая также массу возможностей и конкурсов специально для питчинга. Крупнейшие фестивали в США и Канаде – Американский кинорынок (American Film Market, AFM), Нью-Йоркский фестиваль и кинофестиваль в Торонто, но еще тысячи небольших киносмотров проходят в разных штатах в течение всего года.
«Сандэнс» в Парк-Сити (штат Юта) – один из наиболее признанных в мире фестивалей независимого кино. Работает в тесном сотрудничестве с Институтом Sundance, который проводит мастер-классы и выдает гранты в течение всего года.
Поищите также фестивали для сценаристов. Лондонский фестиваль сценаристов (The London Screenwriters’ Festival, LSF) – крупнейший в мире и при этом все равно продолжает расти. Организует множество встреч со сценаристами и крупными менеджерами киноиндустрии. Продюсеры участвуют в этих встречах реже, чем сценаристы, но кто на них приходит, по определению заинтересован в новых сценариях. Лондонский фестиваль проводит питчинг-сессии в формате «один на один» (питчер и слушатель) и сценарные семинары, которые ведет Euroscript. На них вы можете получить подробный отзыв о вашем питче, тритменте или сценарии, прежде чем предлагать их настоящим покупателям.
Главный фестиваль и рынок кинематографа – это Канны. Посетите его, если сможете. Продюсеры, дистрибьюторы и сейлз-агенты слетаются на него со всего мира, и нигде больше вы не сможете получить сразу столько информации о киноиндустрии от тех, кто непосредственно в ней работает.
Для посещения всех профессиональных мероприятий и встреч вам понадобится аккредитация. Но можно попробовать забронировать свободный пропуск, который выдается в зависимости от статуса. Он действует только на фестивале (не на кинорынке, который проходит параллельно с ним), но тем не менее вы получаете доступ ко всем мероприятиям. Ознакомьтесь с правилами и поговорите с теми, кто уже получал приглашение. Правила аккредитации сложны и меняются чуть ли не каждый год. Зачастую получить аккредитацию помогает членство в профессиональной гильдии или союзе. Также, например, «Рейндэнс» перед Каннами проводит мастер-классы с рекомендациями для сценаристов и кинематографистов, желающих туда попасть.
Если все это не сработает, но у вас найдутся деньги, можно купить билет. На момент, когда писалась эта книга, он стоил от €300 до €400 – в зависимости от того, насколько заранее вы его бронируете.
К этому нужно прибавить расходы на перелеты, проживание и питание (хотя часто удается запастись калориями впрок на разных приемах, дневных и вечерних мероприятиях, устраиваемых с целью нетворкинга). Все это может показаться чересчур сложным и дорогим, но каждый день, проведенный в Каннах, стоит целого года работы в киноиндустрии.
Каннский фестиваль длится полторы недели – со среды до следующего воскресенья. Это еще называют каннским двухнедельником – вот вам практический пример бухгалтерии в киноиндустрии. Однако в первые два дня продюсеры будут слишком заняты продажей собственных фильмов, чтобы говорить о чужих проектах. Поэтому я советую приезжать в Канны в первый четверг и провести там примерно шесть дней.
К первой пятнице вы освоитесь, и будет проще найти контакты. Очень важны суббота и воскресенье, поскольку многие продюсеры прилетают только на выходные. Ко вторнику бизнес мало-помалу сворачивается, и ко второй среде на фестивале в ожидании решения жюри остаются только те, чьи фильмы участвуют в конкурсе.
Вы должны как можно больше спланировать до самого фестиваля. Просмотрите свою базу данных продюсеров и агентов и свяжитесь с ними, чтобы узнать, собираются ли они на фестиваль. Даже если нет или они не хотят встречаться, позвонить все равно стоит, тем самым вы заявляете о себе как о профессионале – человеке, который ездит на Каннский кинофестиваль. Сделайте это за две-три недели до фестиваля, поскольку по мере приближения к дате продюсеры будут слишком заняты подготовкой собственных питчей.
Заранее договоритесь о встрече, если это возможно. Можно поискать в интернете также других продюсеров, которые сообщали, что собираются в Канны, и добавить их в свой список. Очень советую позаботиться о встречах с дистрибьюторами и сейлз-агентами. Как правило, продать им сценарий невозможно, если только вместе со сценарием вы не предлагаете режиссера, актеров на главные роли и хотя бы частичное начальное финансирование, но они могут снабдить вас ценными прогнозами, насколько успешно будет продаваться ваш фильм.
На самом кинофестивале вы увидите много дистрибьюторов и сейлз-агентов поменьше, у которых будут стенды в главном здании кинорынка – бетонной громаде под названием Дворец
Однажды инспектор полиции Росс Блэкли очнулся ночью посреди улицы, избитый, в странной одежде и… зимой. Хотя еще вчера была середина лета – лета позапрошлого года. С тех пор Росс сменил место жительства, изрядно продвинулся по карьерной лестнице, купил новую машину и даже успел обсудить с женой развод. Но ничего этого он не помнит. Его обнаруживает полицейский патруль и сразу же отправляет на место преступления – убийство молодой медсестры. Теперь детективу приходится делать вид что с ним все в порядке, и вести сразу два расследования: по делу об убийстве – и в своем собственном сознании.
Анализируются нетрадиционные способы управления потребительскими предпочтениями (эпатаж, интрига, событийные акции и др.) в аспекте «физиологических» механизмов; приводится множество нестандартных креативных решений в области создания ажиотажа.Для студентов, преподавателей экономических вузов, а также всех тех, кто интересуется проблемами маркетинга.
Книга предназначена для предпринимателей и специалистов, кто только начинает думать об отслеживании эффективности маркетинговых мероприятий. Книга имеет четкую структуру, которая соответствует воронке продаж. На каждом этапе воронки рассматриваются самые важные показатели, о которых любой бизнес должен знать при разработке собственной стратегии продвижения. Кроме самих показателей и методов по их фиксации на примерах даются рекомендации по увеличению эффективности вашего маркетинга.
Изучив эту книгу, вы научитесь делать великолепные презентации, с помощью которых можно донести свои мысли и идеи до любой аудитории – совета директоров, команды проекта, слушателей семинара. Вы поймете, как и когда следует использовать PowerPoint, как готовить презентацию, выбрать дизайн слайдов, расставлять акценты и располагать картинки, схемы и графики и самое главное – как не перегрузить презентацию лишней информацией.Книга предназначена для широкого круга читателей.
Коммуникационное лидерство – вот в чем смысл и цель пиара и пиарщика, его приносящего.В мини-книге, состоящей из бесед со студентами РУДН весной 2013 года, по PR-углом освещаются такие случаи современные кейсы, как:– Смерть Бориса Березовского;– Ситуация на Кипре;– Информационная атака на сеть «ВКонтакте»;а также PR-примеры из 90-х («кто и зачем покупал ИТАР-Тасс?»), художественной литературы («почему США запустили НЛО?») и личной PR-практики.Вы хотите узнать, как проложить гладкий скоростной хай-вей в голове Вашего клиента, чтобы он при каждом удобном случае «мчался к Вам на всех порах»? Тогда быстрее читайте данную мини-книгу!
Может ли существовать одна-единственная формула успеха для фирмы, оказывающей профессиональные услуги – аудиторские, юридические, консультационные и любые другие? Пожалуй, что нет. Это справедливо для большей части фирм малого и среднего бизнеса в России и, наверное, в мире. Зато в нашем распоряжении – опыт множества фирм, успешный опыт.В данном издании мы обобщили опыт признанных экспертов-практиков, советы которых помогли добиться успеха руководителям фирм, оказывающих профессиональные услуги в России.
Написанная ярким и лаконичным языком книга Сета Година — вице-президента Yahoo! по прямому маркетингу — показывает, как компании могут сделать из незнакомца друга и затем превратить его в покупателя.Каждый человек стремится разумно тратить свое время. Заметить новый товар, уделить ему внимание — это, безусловно, сознательный акт. Поэтому, чтобы продать товар покупателю в будущем, нужно заручиться его согласием на покупку. Это можно сделать, вовлекая клиента в диалог, т. е. двухстороннюю связь. Вместо того чтобы просто прерывать трансляцию телевизионного шоу для показа своей рекламы или без предупреждения вторгаться в жизнь покупателя телефонными звонками или письмами, маркетолог будущего вначале попытается получить согласие покупателя на участие в продаже.