Питч всемогущий. Как доказать, что твой сценарий лучший - [37]
После своего выступления или дискуссии гости обычно задерживаются на несколько минут, давая тем самым возможность поговорить с ними лично. Поторопитесь. Популярных гостей быстро окружит публика, и, если они спешат покинуть мероприятие, те, кто остался позади толпы, рискуют остаться ни с чем.
Для тех, кто оказался перед продюсером, есть одно очень важное правило: не начинайте продавать свой сценарий. Продюсер окажется уставшим и рассеянным. Он не запомнит, что вы сказали, и в результате вы будете выглядеть дилетантом. Представьтесь, будьте дружелюбны и профессиональны. Вы в любом случае добьетесь большего, если предложите ему чем-то помочь, вместо того чтобы начать просить помощи для себя.
Например, если рядом есть бар, предложите угостить его. Относитесь к нему как к человеку со своими интересами и потребностями. Вы всегда должны стремиться вести себя так, чтобы продюсер больше говорил о своих делах, чем вы – о своих. Похвалите что-то из того, о чем он рассказывал. Не стоит в этот момент рассказывать о том, что идет не так в киноиндустрии и особенно – что сам продюсер сделал не так. Главное, будьте кратки и переходите к делу. Не забывайте, что у него есть другие встречи. Или просто пора домой.
Поэтому после предварительного разговора переходите к вашей цели: расскажите, что у вас есть проект, который, по вашему мнению, как нельзя лучше подойдет их компании, и спросите, не будет ли ему интересно подробно поговорить об этом когда-нибудь позднее.
Наверняка продюсер вам скажет, что сейчас им не нужны новые сценарии, либо попросит связаться с их офисом.
В заключение предложите свою визитку (проверьте, чтобы у вас был большой запас профессионально изготовленных визитных карточек на каждое мероприятие. См. главу «Визуальные и информационные материалы»). На этом этапе предлагать свою визитку нужно не для того, чтобы она была у продюсера, а в надежде, что он в ответ даст свою.
Пожмите ему руку и уходите. Если вы получили визитку, отойдите подальше и запишите на обороте: где и когда вы встретились и (кратко) что сказал продюсер. В будущем эта информация будет бесценна, особенно если встречи с продюсерами и агентами шли одна за другой, как это часто и происходит на хороших мероприятиях. Вы удивитесь, насколько быстро забудете, кто просил показать тритмент немедленно, а кто сказал, что принимать проекты они начнут только через шесть месяцев.
Кроме того, необходимо систематизировать визитки, которые вы соберете. Это очень важный источник информации. Можно их сканировать или фотографировать и вставлять изображения в ваш электронный список контактов. Можно систематизировать карточки физически – в каталог или вращающуюся картотеку. Один из моих любимых методов – прикреплять визитки по алфавиту на страницы телефонной книги в спиральном переплете. Я добавляю в нее заметки всякий раз по итогам каждой встречи, а если собираюсь на крупный кинофестиваль, например в Канны, то часто покупаю отдельную телефонную книжку специально для кучи новых визиток, которые привезу с собой оттуда.
И тут мы переходим к…
Кинорынки, фестивали, форумы как нельзя лучше подходят для того, чтобы выйти на самых разных руководителей из кино– и телеиндустрии. Каждый фестиваль не похож на другие и имеет свою, неповторимую атмосферу. На каких-то из них блестяще организованы специальные питчинг-сессии, другие полезные мероприятия. Где-то бывает неразбериха, но теплота приема компенсирует отсутствие организации. В целом наиболее доступные фестивали ориентированы скорее на кинематограф, чем на телевидение; однако это не значит, что будущие телевизионные сценаристы должны их игнорировать – кинопродюсеры все чаще работают и на телевидении.
Проверьте все фестивали, особенно те, что проходят недалеко от вас и по жанру или аудитории близки вашему проекту. Если у вас короткометражный фильм, то вы можете даже получить приглашение и заработать небольшие деньги за показ. В зависимости от того, где вы живете, обратитесь в национальное агентство, которое поможет с информацией о лучших фестивалях – на участие в них вы подадите заявку, и в некоторых случаях вас активно поддержат. В Великобритании лучше всего обратиться к региональным кино– и медиаагентствам, а также в Британский совет.
Почти все фестивали после кинопоказов устраивают сессии вопросов и ответов, на которые приходят режиссер, продюсер или главный актер. Часто проводятся и панельные обсуждения с несколькими спикерами. Все эти мероприятия сами по себе источник ценной информации. Они помогут вам быть в курсе тенденций в этой сфере, дадут представление о том, что сейчас пользуется спросом у кинематографистов, и пополнят ваш список контактов новыми именами.
Некоторые фестивали идут дальше и отдельно организуют для участников встречи со специалистами киноиндустрии. Параллельно с киноконкурсом они устраивают кинорынок, где создаются особые условия для продажи сценариев: рассылают буклеты потенциальным покупателям и проводят семинары по профессиональным темам. Иногда проводятся даже конкурсы питчей, где вы можете попробовать предложить свою идею группе экспертов прямо перед живой аудиторией.
Однажды инспектор полиции Росс Блэкли очнулся ночью посреди улицы, избитый, в странной одежде и… зимой. Хотя еще вчера была середина лета – лета позапрошлого года. С тех пор Росс сменил место жительства, изрядно продвинулся по карьерной лестнице, купил новую машину и даже успел обсудить с женой развод. Но ничего этого он не помнит. Его обнаруживает полицейский патруль и сразу же отправляет на место преступления – убийство молодой медсестры. Теперь детективу приходится делать вид что с ним все в порядке, и вести сразу два расследования: по делу об убийстве – и в своем собственном сознании.
Анализируются нетрадиционные способы управления потребительскими предпочтениями (эпатаж, интрига, событийные акции и др.) в аспекте «физиологических» механизмов; приводится множество нестандартных креативных решений в области создания ажиотажа.Для студентов, преподавателей экономических вузов, а также всех тех, кто интересуется проблемами маркетинга.
Книга предназначена для предпринимателей и специалистов, кто только начинает думать об отслеживании эффективности маркетинговых мероприятий. Книга имеет четкую структуру, которая соответствует воронке продаж. На каждом этапе воронки рассматриваются самые важные показатели, о которых любой бизнес должен знать при разработке собственной стратегии продвижения. Кроме самих показателей и методов по их фиксации на примерах даются рекомендации по увеличению эффективности вашего маркетинга.
Изучив эту книгу, вы научитесь делать великолепные презентации, с помощью которых можно донести свои мысли и идеи до любой аудитории – совета директоров, команды проекта, слушателей семинара. Вы поймете, как и когда следует использовать PowerPoint, как готовить презентацию, выбрать дизайн слайдов, расставлять акценты и располагать картинки, схемы и графики и самое главное – как не перегрузить презентацию лишней информацией.Книга предназначена для широкого круга читателей.
Коммуникационное лидерство – вот в чем смысл и цель пиара и пиарщика, его приносящего.В мини-книге, состоящей из бесед со студентами РУДН весной 2013 года, по PR-углом освещаются такие случаи современные кейсы, как:– Смерть Бориса Березовского;– Ситуация на Кипре;– Информационная атака на сеть «ВКонтакте»;а также PR-примеры из 90-х («кто и зачем покупал ИТАР-Тасс?»), художественной литературы («почему США запустили НЛО?») и личной PR-практики.Вы хотите узнать, как проложить гладкий скоростной хай-вей в голове Вашего клиента, чтобы он при каждом удобном случае «мчался к Вам на всех порах»? Тогда быстрее читайте данную мини-книгу!
Может ли существовать одна-единственная формула успеха для фирмы, оказывающей профессиональные услуги – аудиторские, юридические, консультационные и любые другие? Пожалуй, что нет. Это справедливо для большей части фирм малого и среднего бизнеса в России и, наверное, в мире. Зато в нашем распоряжении – опыт множества фирм, успешный опыт.В данном издании мы обобщили опыт признанных экспертов-практиков, советы которых помогли добиться успеха руководителям фирм, оказывающих профессиональные услуги в России.
Написанная ярким и лаконичным языком книга Сета Година — вице-президента Yahoo! по прямому маркетингу — показывает, как компании могут сделать из незнакомца друга и затем превратить его в покупателя.Каждый человек стремится разумно тратить свое время. Заметить новый товар, уделить ему внимание — это, безусловно, сознательный акт. Поэтому, чтобы продать товар покупателю в будущем, нужно заручиться его согласием на покупку. Это можно сделать, вовлекая клиента в диалог, т. е. двухстороннюю связь. Вместо того чтобы просто прерывать трансляцию телевизионного шоу для показа своей рекламы или без предупреждения вторгаться в жизнь покупателя телефонными звонками или письмами, маркетолог будущего вначале попытается получить согласие покупателя на участие в продаже.