Питч всемогущий. Как доказать, что твой сценарий лучший - [35]
Не спорю, эти требования могут показаться непоследовательными. Когда один агент хочет от вас тритмент размером в пятьсот слов, а другой настаивает на ста пятидесяти, это может раздражать. Но если от вас просят сто пятьдесят слов, отправьте только сто пятьдесят – или чуть меньше.
Не стоит писать: «Моя история так сложна, что изложить ее в ста пятидесяти словах невозможно, поэтому посылаю двести». Как бы ни было трудно, найдите способ выполнить их требования.
Как правило, необходимо также сопроводительное письмо. Возьмите за основу вашу лучшую сценарную заявку (см. следующую главу).
Как я уже говорил, обращаться лучше всего к конкретному человеку и по имени, но многие просят присылать сценарий на общий почтовый адрес типа [email protected]. Но даже в этом случае вы должны адресовать письмо продюсеру или агенту, которого выбрали. Можно добавить имя к тексту сценарной заявки или в теме письма – например, так: «Для агента Кэти». Как правило, упомянутому человеку сообщат о письме на его имя.
BBC любит направлять все сценарии на Writers Room. С одной стороны, это отличный ресурс с рекомендациями, практическими советами и сведениями, примерами сценариев и прочей полезной информацией. Но, что касается присланных сценариев, это бесформенная груда, заметить в которой вашу работу практически невозможно. Не отговариваю вас посылать туда сценарий – вы должны рассылать свою работу всем тем, кому сочтете нужным. Но, отправив ее на Writers Room, не особенно рассчитывайте на успех. Продолжайте просматривать проекты ВВС на предмет имен продюсеров, редакторов сценариев и других людей, к которым, по вашему мнению, стоит обратиться напрямую.
Находясь в поиске работы – как в киноиндустрии, так и за ее пределами, – большинство людей предпочитают ответить на объявление о вакансии письменно или послать письмо по электронной почте и реже выбирают телефонный звонок или личный контакт. Однако, по статистике, именно два последних способа гораздо чаще приводят к успеху. То же самое касается и питчинга сценариев. Чем меньше посредников между вами и продюсером, тем лучше.
Причина очевидна. Когда вы откликаетесь на вакансию или объявление о поиске сценариев, вы с самого начала находитесь в равном положении с тысячами других претендентов. Вы можете победить в этом соревновании, но я бы не делал ставку на это. Если вы стучитесь в дверь или звоните по телефону, то перед продюсером оказываетесь только вы. Конечно, может быть, сценарий ему сейчас и не нужен, но даже если так, то чем вы рискуете?
Есть и другое соображение. Все мы люди и прекрасно понимаем, насколько страшно бывает взять в руки телефон или войти в эту дверь. И то, что у вас достаточно для этого храбрости, многое говорит о вашей решимости и серьезном намерении.
Когда я начинал работать в киноиндустрии, я звонил всем продюсерам, чьи имена замечал в титрах программ, которые мне нравились. Часто мне удавалось до них дозвониться. Не всегда у меня был сценарий, готовый к продаже, поэтому я презентовал себя самого.
У меня мало опыта, говорил я им, я мечтаю писать сценарии к телевизионным драмам и хочу этому учиться. Я предлагал угостить их выпивкой, чтобы они дали мне пару советов – и таким образом устроил не одну полезную встречу с опытными наставниками в лондонском баре Weekend.
В этой сфере все основано на связях, и чем больше знакомств вы будете иметь (неважно, продаете вы сценарий или себя самого), тем быстрее пойдет вверх ваша карьера.
Чаще всего на телефонный звонок отвечает личный ассистент, чья работа – защищать босса от будущих сценаристов и прочих психов. Спросите (и запишите), как его зовут. Этот личный ассистент завтра может стать старшим директором по развитию. Будьте вежливы. Представьтесь. Вот где пригодится заранее приготовленный и проработанный личный логлайн (см. главу «Чего хотят они»).
Затем коротко расскажите, как вы восхищаетесь работой его босса, и добавьте, что у вас есть материал, который может заинтересовать продюсера. Иногда от вас отмахнутся: «У нас все занято, в настоящий момент мы не ищем сценарии». Бывает. Отказать могут даже не очень-то вежливо. Тоже бывает. Будьте профессиональны. Вежливо поблагодарите и вешайте трубку, сделав в своем файле пометку позвонить еще раз, может быть через полгода-год, проверить, не изменилось ли что-то. Затем переходите к следующему имени в вашем списке.
Иногда, если у вас получилось наладить разговор, личный ассистент может попросить сразу же рассказать о вашем проекте. Не дайте застигнуть себя врасплох – ваш питч должен быть наготове. И внимательно выслушайте все комментарии.
Однако, вероятнее всего, вас попросят прислать письмо. Убедитесь, что вы в точности поняли, чего от вас хотят (в какой форме, какая именно информация, количество слов и т. д.). На такой случай у вас должна быть готовая сценарная заявка. Тем не менее практически наверняка ее нужно будет просмотреть еще раз и, может быть, внести изменения в соответствии с предъявленными требованиями. И все-таки ваша цель – отправить заявку в течение нескольких минут, максимум – нескольких часов после звонка.
Однажды инспектор полиции Росс Блэкли очнулся ночью посреди улицы, избитый, в странной одежде и… зимой. Хотя еще вчера была середина лета – лета позапрошлого года. С тех пор Росс сменил место жительства, изрядно продвинулся по карьерной лестнице, купил новую машину и даже успел обсудить с женой развод. Но ничего этого он не помнит. Его обнаруживает полицейский патруль и сразу же отправляет на место преступления – убийство молодой медсестры. Теперь детективу приходится делать вид что с ним все в порядке, и вести сразу два расследования: по делу об убийстве – и в своем собственном сознании.
Анализируются нетрадиционные способы управления потребительскими предпочтениями (эпатаж, интрига, событийные акции и др.) в аспекте «физиологических» механизмов; приводится множество нестандартных креативных решений в области создания ажиотажа.Для студентов, преподавателей экономических вузов, а также всех тех, кто интересуется проблемами маркетинга.
Книга предназначена для предпринимателей и специалистов, кто только начинает думать об отслеживании эффективности маркетинговых мероприятий. Книга имеет четкую структуру, которая соответствует воронке продаж. На каждом этапе воронки рассматриваются самые важные показатели, о которых любой бизнес должен знать при разработке собственной стратегии продвижения. Кроме самих показателей и методов по их фиксации на примерах даются рекомендации по увеличению эффективности вашего маркетинга.
Изучив эту книгу, вы научитесь делать великолепные презентации, с помощью которых можно донести свои мысли и идеи до любой аудитории – совета директоров, команды проекта, слушателей семинара. Вы поймете, как и когда следует использовать PowerPoint, как готовить презентацию, выбрать дизайн слайдов, расставлять акценты и располагать картинки, схемы и графики и самое главное – как не перегрузить презентацию лишней информацией.Книга предназначена для широкого круга читателей.
Коммуникационное лидерство – вот в чем смысл и цель пиара и пиарщика, его приносящего.В мини-книге, состоящей из бесед со студентами РУДН весной 2013 года, по PR-углом освещаются такие случаи современные кейсы, как:– Смерть Бориса Березовского;– Ситуация на Кипре;– Информационная атака на сеть «ВКонтакте»;а также PR-примеры из 90-х («кто и зачем покупал ИТАР-Тасс?»), художественной литературы («почему США запустили НЛО?») и личной PR-практики.Вы хотите узнать, как проложить гладкий скоростной хай-вей в голове Вашего клиента, чтобы он при каждом удобном случае «мчался к Вам на всех порах»? Тогда быстрее читайте данную мини-книгу!
Может ли существовать одна-единственная формула успеха для фирмы, оказывающей профессиональные услуги – аудиторские, юридические, консультационные и любые другие? Пожалуй, что нет. Это справедливо для большей части фирм малого и среднего бизнеса в России и, наверное, в мире. Зато в нашем распоряжении – опыт множества фирм, успешный опыт.В данном издании мы обобщили опыт признанных экспертов-практиков, советы которых помогли добиться успеха руководителям фирм, оказывающих профессиональные услуги в России.
Написанная ярким и лаконичным языком книга Сета Година — вице-президента Yahoo! по прямому маркетингу — показывает, как компании могут сделать из незнакомца друга и затем превратить его в покупателя.Каждый человек стремится разумно тратить свое время. Заметить новый товар, уделить ему внимание — это, безусловно, сознательный акт. Поэтому, чтобы продать товар покупателю в будущем, нужно заручиться его согласием на покупку. Это можно сделать, вовлекая клиента в диалог, т. е. двухстороннюю связь. Вместо того чтобы просто прерывать трансляцию телевизионного шоу для показа своей рекламы или без предупреждения вторгаться в жизнь покупателя телефонными звонками или письмами, маркетолог будущего вначале попытается получить согласие покупателя на участие в продаже.