Переговоры о зарплате. Торг уместен! - [14]
В.: Вы производите впечатление очень уверенного в себе человека! Кажется, ничто не заставит вас сдвинуться с места.
О.: Да, многие мои прежние работодатели делали мне подобные комплименты.
3. Здравый смысл.
В.: Вы производите впечатление человека, который всегда блюдет свои интересы.
О.: Вы так думаете?
В.: Да, мне кажется, вы слишком заинтересованы в финансовой стороне этой работы.
О.: Для выполнения этой работы требуются превосходные навыки ведения переговоров. Я демонстрирую, что обладаю этими навыками. Потом, когда я буду работать у вас, я буду бороться и вести переговоры так же твердо в ваших интересах.
4. Стремление быть первым.
В.: Я бы не сказал, что с вами как с переговорщиком легко иметь дело.
О.: Спасибо! Уверен, что вы меня сейчас проверяете. Может быть, еще на руках поборемся?
Принцип 10. Никогда не ведите переговоры по телефону
Отклоняйте любое предложение обсудить зарплату по телефону. Используйте телефон только для того, чтобы подтвердить, что вы приняли предложение о приеме на работу. Все прочие детали следует обсуждать при личной встрече. Переговоры по телефону имеют два главных недостатка:
– вы не видите интервьюера и поэтому не можете оценить уровень его интереса (или безразличия) к тому, что вы говорите;
– ваша позиция в переговорах более слабая и вы более уязвимы, если возникнет какое‑либо несовпадение, данное разногласие не позволит вам еще раз обсудить этот вопрос.
Если, что иногда случается, вы чувствуете, что интервьюер пытается заново обсудить уже согласованную зарплату по телефону, займите одну из следующих позиций:
– если вы не хотите заново обсуждать зарплату, проявите твердость и заявите, что не желаете пересматривать ранее выдвигавшееся предложение;
– если вы хотите возобновить переговоры, скажите, что вы принципиально никогда не обсуждаете по телефону финансовые вопросы, и договоритесь о немедленной встрече.
Принцип 11. Получите письменное подтверждение
Предложение о приеме на работу и предложение о зарплате может быть сделано как устно, так и письменно. Однако письменное подтверждение обязательно в следующих случаях:
– если у вас есть негативное чувство по отношению к интервьюеру и сомнения в точности смысла его слов;
– если обещания выглядят слишком щедрыми или их чересчур много, чтобы в будущем не потребовать ничего взамен;
– если формула зарплаты слишком сложная (корректировки, комиссионные и т д) или вы считаете, что зарплата не была четко обозначена или ее обсудили недостаточно детально;
– если риск для вас слишком высок, например, слишком рискованно согласиться уволиться с прежней работы, не имея на руках четкого предложения в письменной форме, подписанного лицом, с которым вы будете работать.
Если интервьюер не хочет давать письменных обещаний, сами предложите составить письмо, которое он должен будет подписать: «Как поступим дальше? Вы сами подготовите письменное подтверждение этого предложения или предпочтете, чтобы это сделал я?»
Если ваш новый работодатель соглашается на то, чтобы вы подготовили письмо, постарайтесь подчеркнуть свою заинтересованность в работе и собственно то, о чем вы с ним договорились. Отправьте ему две копии с вашей подписью. Попросите его подписать один экземпляр и вернуть его вам в прилагаемом конверте, на котором уже наклеена марка и написан обратный адрес.
Глава 5
Прочие нюансы: семь особых стратегий
В этой главе
1. Кусок пирога
2. Трамплин
3. Частичная занятость
4. Несколько предложений о приеме на работу
5. Преимущества смены работы
6. Диапазон уровня зарплаты
7. Обзоры
Теперь, когда вы знакомы с базовыми принципами ведения переговоров о зарплате, обратитесь к семи особым стратегиям, которыми можно воспользоваться. Большинство из них применимо в любых ситуациях, а некоторые уместны только при определенных обстоятельствах. В каждом разделе перечислены преимущества и недостатки стратегии. Сопоставьте эту информацию с вашей конкретной ситуацией, чтобы решить, какая стратегия подходит вам больше всех остальных. Или же, в зависимости от вашей ситуации, вы, вероятно, сможете объединить стратегии, взяв определенные идеи или элементы из разных разделов. Все эти стратегии успешно применялись людьми, ищущими работу, но, если они вдохновят вас на новые идеи для вашего собственного подхода, не раздумывайте, подходите творчески!
Стратегия 1. Кусок пирога
Оцените вклад вашей деятельности в финансовом выражении и попросите свою долю.
Книга «Угол зрения реальности» будет интересна широкому кругу читателей, интересующихся тем, как в нашем действительности происходят процессы розничной торговли, больших продаж. Как клиент видит продавца со своей стороны и как продавец в свою очередь воспринимает разного рода клиентов. Роли человека в ситуации «заказчика» или «исполнителя», амбивалентность поведения в разных ролях и разнообразие восприятия действительности. На чём основаны названия, как работают бизнес-процессы, что побуждает человека к покупке или продаже.
«Мое тело – мое дело!» – однажды громко заявила Тесс Холлидей, запустив волну восхищений и возмущений по всему миру. Теперь она смотрит на всех злопыхателей с обложки журнала Cosmopolitan и говорит: «Это мое время!» Эта книга – не просто исповедь толстой девчонки и не очередная история успеха – это мощный мотиватор для всех, кто когда-либо сомневался в себе. Тесс Холлидей прошла непростой путь от забитой девочки из неблагополучной семьи до самой скандальной и высокооплачиваемой модели плюс-сайз.
Первая и на текущий момент единственная большая книга о создании, ведении и развитии бизнеса интернет-магазина в России, написанная магазинщиком с 20-летним опытом в электронной коммерции, который до сих пор у руля. Книга описывает не только теоретические аспекты поиска ниши, планирования ассортимента и создания сайта, в ней автор рассказывает о своём многолетнем практическом опыте создания, раскрутки и реорганизации интернет-магазинов. Речь пойдёт о логистике и складе, работе с поставщиками и партнёрами, сравнении передачи процессов на аутсорсинг или выполнении своими силами, о нюансах локальной и региональной доставки, самовывоза и многом другом. Также немало внимания уделено интернет-маркетингу.
Компания-легенда, история которой началась в тесной квартире учителя английского языка, а спустя всего 10 лет после основания достигла показателей продаж, значительно превышающих результаты eBay и Amazon, вместе взятых. Это рассказ, как никому не известному Джеку Ма и его 17 друзьям удалось сформировать отсутствующую интернет-индустрию в огромной – больше миллиарда жителей – стране. О людях, которые верили в себя и свое дело даже в самые тяжелые моменты – и сумели изменить мир.
Дизайнер в роли лидера? Это интересно! Джон Маэда – всемирно известный дизайнер, автор бестселлера «Законы простоты», один из наиболее влиятельных людей XXI в. по мнению журнала Esquire. Возглавив Род-Айлендскую школу дизайна, из профессора, не признающего авторитеты и любившего свободу и эксперимент, Маэда превратился в главу иерархической организации и вынужден был методом проб и ошибок учиться быть лидером. В своей новой книге он делится опытом и сводит воедино различные точки зрения на лидерство – художника и дизайнера, инженера и ученого, преподавателя и просто человека.
Вторая из серии книг о раскрытии секретов новых электронных денег. Книга познакомит с очередной звездой криптографии, оставляя читателю свободу самому решить – является ли Эфир очередной киберугрозой для мировой экономики, или платформа Ethereum – это просто логическая последовательность цифрового развития человечества. Параллельно с этим перед читателем раскроется более детально так нашумевшее название «смарт-контракт».