Переговоры о зарплате. Торг уместен! - [13]
Вот пример диалога с использованием приема «Эхо».
В.: Скажите, пожалуйста, какая зарплата заложена в бюджет на эту должность?
О.: Мы планировали платить около 100.
В.: 100?..
Молчите и ждите, пока интервьюер не прервет паузу. В.: Да, 100… Но это не окончательное предложение! О.: Это ваше неокончательное предложение?..
Последнее замечание: если интервьюер называет диапазон вместо фиксированной суммы, используя прием «Эхо», повторяйте более высокую цифру. Это будет столь же эффективно!
Принцип 6. Сократите разницу
Если зарплата, которую вы хотите получать, выше той, что предлагают, попробуйте обсудить сокращение этой разницы – но именно разницы. Постарайтесь, чтобы она была как можно меньше. Например, если вы обсуждаете годовую зарплату, разделите разницу в предложениях на 12, чтобы получить сумму за месяц, которая будет выглядеть меньше.
К примеру, если вы хотите получать 112 условных единиц в год, а вам предлагают 100, разница будет равна 12 (112–100 = 12). Разделите ее на 12 месяцев и получите разницу в месяц. С этого и начните переговоры: «Фактически мы очень близко друг к другу – наши предложения отличаются всего на 1 условную единицу в месяц. Давайте посмотрим, что мы можем с этим сделать».
Принцип 7. Обсудите будущие повышения зарплаты
Существуют два типа повышения зарплаты: автоматическое (индексация оклада) вслед за повышением прожиточного минимума и произвольное (премиальная система), отражающее ваш вклад в производительность или эффективность. Задайте интервьюеру один из следующих вопросов:
1) «Так как я надеюсь сделать карьеру в вашей организации, не могли бы вы рассказать о вашей политике повышения зарплаты?»;
2) «Мы обсудили базовую зарплату. Уверен, что в такой организации, как ваша, существует ежегодная индексация зарплаты, которая отражает рост стоимости жизни и результаты работы. Не могли бы вы подробнее остановиться на этом?»;
3) «Меня очень интересует мое будущее в вашей организации. Не могли бы вы подробнее остановиться на двух моментах. Во‑первых, когда происходит первое повышение зарплаты? Во‑вторых, отражает ли это повышение только рост стоимости жизни или же включает в себя также прибавку за результаты работы?».
Задав подобный вопрос, вы должны попытаться сделать срок до первого повышения вашей зарплаты максимально коротким. Существует три способа сделать это, от «элегантной недосказанности» до ультиматума. Оцените, как до этого момента в целом шло собеседование и переговоры, и руководствуйтесь своей интуицией, чтобы решить, какую тактику лучше выбрать.
1. «Можем ли мы обсудить сокращение сроков повышения зарплаты по сравнению с вашей обычной практикой?»
2. «Период до первого повышения зарплаты очень большой. На сколько месяцев вы могли бы его сократить?».
3. «Мне нравится ваше предложение. Но я смогу принять его только в том случае, если вы готовы обеспечить повышение зарплаты в течение … месяцев».
Принцип 8. Не блефуйте
Большинство людей полагают, что трудно провести переговоры и не блефовать. Однако опыт показывает, что наиболее успешные переговоры проводят без обмана и в основе их лежат продуманные стратегии привлечения подлинной информации.
Для достижения максимальной эффективности вы не должны лгать по нескольким причинам:
– сам факт того, что вы используете только правдивую информацию, поможет вам чувствовать себя более комфортно и уверенно, что облегчит вам прохождение собеседования;
– если после собеседования будет произведена проверка, она докажет вашу честность и добросовестность и от этого вы только выиграете;
– блеф, ложь или преувеличения могут помешать реализации имеющихся в вашем распоряжении эффективных в прочих случаях тактик переговоров и, вполне вероятно, могут стать препятствием на пути к интересной работе.
Принцип 9. Стойте на своем
Возможно, вы боитесь, что если будете проявлять твердость и настойчивость, то интервьюер подумает, что вы упрямы. Однако, вероятно, он оценит вашу уверенность в себе, и это лишь повысит его уважение к вам.
Если все же вы чувствуете неловкость и хотите смягчить тональность (юмор никогда не вредил хорошим переговорам), вы можете пробовать одну из следующих четырех стратегий.
1. Шутливо соглашайтесь.
В.: Вы весьма жесткий человек, когда дело касается переговоров!
О.: Да? Спасибо!
2. Превратите отрицательные стороны в положительные.
Хамбро, Бэринги, Варбурги, Маттиоли, Абсы, Леманы, Ротшильды – едва ли не самые известные мировые финансовые династии. Об истории семи легендарных банков, их основателей и продолжателей увлекательно рассказывает Дж. Вексберг – потомок некогда знаменитой банкирской фамилии. И хотя некоторые организации давно не существуют, ушли из жизни многие крупные их представители, автор повествует о них в настоящем времени. Благодаря живой и увлекательной манере, с которой он подает материал, главным образом биографический, книга воспринимается как подлинный пропуск в завораживающий мир высоких финансов.
18+. В некоторых эссе цикла — есть обсценная лексика.«Купить и продать можно не только картошку, но и совесть» (с).
Гистограмма — это один из самых простых инструментов статистического УПРАВЛЕНИЯ КАЧЕСТВОМ производства. В этой работе будет использоваться пакет Microsoft Excel для создания исходных данных, а также для построения и анализа гистограммы. Можно также использовать любой другой программный инструмент, позволяющий строить гистограммы.
Когда вас понимают – это счастье. А в бизнесе – еще и деньги. Вы сделали хорошую работу, у вас получился отличный продукт? Так расскажите о нем так, чтобы его смогли оценить по достоинству. Масштаб не важен – обращаетесь ли вы к друзьям, деловым партнерам или ко всему миру, умение объяснять – простой, но важный шаг к успеху. Для всех, кто хочет улучшить свою способность объяснять, а вместе с тем эффективно планировать, упаковывать и презентовать идеи. Легкое и доступное описание проверенных способов от основателя компании Common Craft, производящей объясняющие видеоролики. На русском языке публикуется впервые.
Политические, экономические и туристические отношения Китая и России активно развиваются. Российские предприниматели сталкиваются как с обычными трудностями, сопряженными с открытием бизнеса, так и с проблемами, связанными с необходимостью взаимодействовать с людьми совсем другой культуры. Как же вести себя с китайцами, чтобы эффективно развивать свое дело и достичь поставленных целей? Об этом рассказывает китаевед, переводчик и предприниматель Константин Батанов. Раскрывая особенности китайской культуры и психологии, автор делится многолетним опытом общения с китайцами, описывает их отношение к работе и к иностранным партнерам.
Хорошее знание английского – это не просто ваше конкурентное преимущество в борьбе за успех, это мощный инструмент, который откроет вам целый мир возможностей. Благодаря английскому языку любое ваше начинание тут же примет планетарные масштабы! Нужно только правильно распорядиться этими возможностями. История автора этой книги, Марины Могилко, тому подтверждение. Марина – сооснователь многомиллионного стартапа, популярный блогер и неутомимая «достигательница» любых целей – обязана этому бесконечной любовью к английскому и полной отдаче любимым делам. У каждого из вас свои желания, но любое из них осуществить в разы проще, если в вас есть любовь к иностранному языку и стремление меняться, – и то, и другое вы найдете в этой книге.