Переговоры о зарплате. Торг уместен! - [16]

– в течение испытательного срока вы можете потерпеть неудачу по причинам, находящимся вне вашего контроля.

Советы по применению данной стратегии . Не стоит придерживаться этой стратегии в том случае, если ваша деятельность не исключает возможности присвоения вашего вклада и результатов, достигнутых во время испытательного срока, вашим работодателем и коллегами. Это касается профессии менеджера по продажам, чья клиентская база может быть присвоена, ученого, который может потерять разработанную технологию, руководителя производства, чья методика повышения производительности может быть раскрыта.

Совет № 82

При обсуждении частичной занятости предлагайте не определенное расписание работы, а часть своего времени, выраженную в процентах. Таким образом вы получите не только ту зарплату, на которую рассчитывали, но и гибкий график работы.

Стратегия 3. Частичная занятость

Предложите свои услуги на условиях неполной занятости, если они не могут платить вам столько, сколько вы хотите.

Иногда вас привлекает та или иная работа или компания. Но у компании, которая вас заинтересовала, может быть недостаточно финансовых ресурсов для того, чтобы предложить вам такую зарплату, какую вы хотите. В этом случае предложите им, что вы будете работать на условиях неполной занятости, а платить вам будут сумму, которую предполагалось выплачивать сотруднику, занятому полный рабочий день.

Допустим, вы хотите получать 100 условных единиц в месяц, а они предполагают платить 60 После того как все суммы озвучены (а именно 100 и 60), помолчите некоторое время, подумайте и затем сделайте встречное предложение. Суть этого предложения заключается в том, что вы принимаете зарплату, озвученную интервьюером, но ограничиваете свое рабочее время пропорционально оплате полного рабочего дня. В случае 40‑часовой рабочей недели вы можете предложить им примерно 24 часа рабочего времени ((40 X 60): 100). Как только у вас появится работа, которая будет занимать 60 % вашего времени, вы можете искать второго работодателя, который оплатит оставшиеся 40 %.

Такого рода соглашения очень распространены в определенных областях и среди должностей определенного профиля, в том числе в учебных центрах и некоммерческих организациях, имеющих дело с социальными проблемами.

Если вы принимаете условия такого договора, важно не проводить больше времени, чем договорились (в нашем случае 60 %), на их территории. Если вы столкнулись с очень большим объемом работы или вам придется поработать больше положенного, чтобы выполнить взятые на себя обязательства, берите работу домой. Не выполняйте ее на своем рабочем месте. Это позволит вам сохранить сильные позиции, когда придет время заново обсудить ваш контракт. Если вы принимаете решение работать неполный рабочий день, не допускайте, чтобы вам недоплачивали. Работодатель не должен платить 60 % установленной ставки за 90 % вашего времени, и вы не должны создавать прецедент, с которым не готовы согласиться.

В ходе переговоров лучше вести речь о рабочем времени в процентах, а не в днях. Не говорите «половина времени» или «три четверти времени». Говорите не «три дня в неделю», а «60 % моего времени», не «два с половиной дня в неделю» или «половина времени», а «50 % моего времени». Это позволит вам установить распределение времени после того, как вы обсудили сумму, которую вы будете получать. К примеру, 60 % времени могут соответствовать как трем дням в неделю, так и 13 дням в месяц.

Обсуждение этих договоренностей может выглядеть следующим образом.

В.: Прошу прощения, но мы не можем предложить вам зарплату в 100 условных единиц, которую вы хотите. Наши средства ограничены, и сумма, которую вы назвали, выходит за рамки наших возможностей.

О.: Могу ли я узнать, какую сумму вы рассчитывали платить?

В.: 60 условных единиц в месяц.

Немного помолчите и затем продолжайте.

О.: Я должен заметить, что ваша организация мне нравится и я хочу работать у вас. Кроме того, работа, которую мы обсуждали, именно та, какую я намеревался получить. Поэтому предлагаю следующее: я соглашусь на 60 условных единиц в месяц, но буду работать только 60 % своего времени.

Преимущества стратегии

– Вы не потеряете работу, которая действительно вас интересует;

– работая с двумя или тремя работодателями, вы распределяете риски и «не складываете все яйца в одну корзину»;

– скорее всего, вы будете работать более эффективно, если будете знать, что ваше время пребывания на территории работодателя ограничено;

– вы показываете, что такой контракт – победа обеих сторон;

– вы можете заново обсудить свой контракт (время и зарплату), если объем работы увеличивается;

– у вас есть ощущение того, что вы действительно нужны.

Совет № 83

Если интервьюер скептически относится к идее частичной занятости, предложите поработать полный рабочий день на то время, пока вы вникаете в работу.

Недостатки стратегии

– Вначале распределение времени между двумя или тремя работодателями может вызывать ощущение ненадежности и чувство беспокойства;

– вам может казаться, что вам не хватает времени на то, чтобы глубоко вникнуть в проблемы/потребности каждого из ваших работодателей;