Памятка сильного продавца, или Мотивация продаж - [11]
Изучая пользуйтесь реальными предметами, которые используются в изучаемом продукте или услуге. Например, если Вы изучаете информацию о новом типе холодильников. Тогда Вам нужно быть рядом с подобным холодильником или в крайнем случае, увидеть фотографию или видео этого холодильника.
Если Вы изучаете, какую-то технологию производства конфет, тогда Вам лучше посмотреть, как работает эта технология на конфетной фабрике. Можно посмотреть видео или последовательные картинки с производства.
Изучать нужно до момента, когда Вы почувствуете бо́льшую уверенность в этом продукте\услуге или заметите, что лучше его понимаете.
Если Вы изучили всю информацию и всё равно не достигли увеличения уверенности, тогда есть смысл поискать другие не совсем понятные слова из описания, которое Вы изучали. Потом надо найти эти слова в словаре и прояснить их. Проясняя слова, упражняйтесь в применении каждого определения проясняемого слова. Составьте побольше предложений, используя каждое определение слова, которое проясняете.
Спасибо за то, что добросовестно выполнили все этапы обучения и ещё лучше понимаете то, что продаёте.
24. Мне попадаются самые плохие клиенты
Ваши клиенты отказываются у Вас покупать? Клиенты говорят, что ваш товар дорогой? Вы заметили, что уже не хотите общаться с Вашими клиентами? Хочется убежать из продаж? Не испытываете того драйва или духа игры в работе продавца?
Подобное притягивает подобное. Если большинство Ваших клиентов раньше небыли такими вредными, а теперь начали вредничать, то проблема не всегда в клиентах.
Цель: изменить себя так, чтобы привлекать лучших клиентов и после этого найти лучших клиентов.
Практическое упражнение:
В этом очень часто помогают практические упражнения из статьи №2 или №17 (из этой книги).
Если Вы эти упражнения выполнили последовательно и полноценно, а проблема не уладилась, тогда выполните практическое упражнение, описанное в статье №5. Выполняя это упражнение Вы будете искать новых клиентов, поэтому занимаясь их поиском, обращайте внимание на самых жизнерадостных, результативных и счастливых потенциальных клиентов. Добивайтесь, чтобы именно они стали Вашими постоянными клиентами.
Это похоже на переливание крови. Если вся кровь не хорошего качества, то в тело вливают новую и здоровую кровь.
Тут очень важно, чтобы упражнения были выполнены в указанной последовательности. Сначала практическое задание из статьи №2, потом из статьи №17 и, если будет необходимо, из статьи №5. Выполняйте эти упражнения в этой последовательности и только до момента, когда к Вам пойдёт поток клиентов, которых Вы ожидаете.
25. Где взять покупателей, которые будут покупать у меня самые дорогие товары\услуги
Немного об этом уже было написано в статье №16. В больших подробностях и деталях о том, как привлекать клиентов для продажи дорогостоящих товаров или услуг читайте далее.
Бытует мнение среди продавцов, что богатые клиенты покупают только у руководителей. Некоторые продавцы считают, что такие клиенты уже перевелись в нашей стране.
Знаете, как сказал Остап Бендер, в знаменитом произведении Ильфа и Петрова «Золотой телёнок»? Он сказал: — «Если в стране водятся денежные знаки, это значит есть кто-то, у кого их много».
Цель: добиться, чтобы Вы и Ваша компания привлекала клиентов, которые готовы платить за Ваши дорогостоящие товары или услуги.
Практическое упражнение:
Начните с себя. Измените Ваш внешний вид так как написано в практическом упражнении из статьи №5 и выполните полноценно практическое упражнение из статьи №16.
Прочитайте все описанные пункты в статье №16. Читая эти пункты, обратите внимание на те позиции, под описание которых не подходите Вы или Ваша компания. Например, если Вы заметили, что в Вашем магазине не всегда чисто и опрятно. Заведите себе за правило, чаще следить за чистотой в этом помещении.
Теперь измените всё и всех, чтобы привлекать клиентов, которые легко расстаются с большими суммами денег.
26. Мои продажи превратились в сплошные спады и подъёмы
В похожих случаях очень часто бывает, что не только результаты продаж превратились спады и подъёмы, даже вся личная жизнь продавца стала похожей на чёрные и белые полосы.
К сожалению, это происходит по причине того, что рядом с продавцом находятся человек или люди, которые нацелены на то, чтобы разрушить счастливую жизнь продавца. Не самые приятные личности. Хотя они скрываются под масками, их можно распознать или вычислить.
Цель: превратить личную жизнь и результаты продавца в стабильный рост.
Практическое упражнение:
Важно что, находясь в таком состоянии не каждый продавец сможет справиться с этой ситуацией. Особенно если ему не известны характерные особенности таких личностей. Поэтому для того, чтобы справится с таким состоянием, нужно начать с поиска таких «доброжелателей» в окружении продавца.
Для этого нужен специалист, так как было замечено, что сам продавец в таком состоянии оправдывает таких людей и становится на их сторону. То есть защищает тех, кто превращает их жизнь сплошные неудачи и проблемы.
Для этого позвоните в компанию «Мастер продаж» и запишитесь на специальное тестирование. Потом попросите специалиста, чтобы он рассказал Вам о результатах тестирования. Если ситуация подтвердится, обязательно пройдите в компании «Мастер продаж» специальную индивидуальную программу, которая поможет справиться с существующей ситуацией.
Книга содержит огромный массив полезной информации о нашем мироздании, подробнейшее описание тонкой системы человека и его окружения, освещены многие другие интереснейшие факты. Книга будет интересна как специалистам в области эзотерики, так и широкому кругу читателей.
В этой книге вы познакомитесь с версией рождения нашего человечества почти из первых уст, почерпнете ответы на многие вечные вопросы, а также познаете секреты построения своего будущего.
Эта книга познакомит вас с дыхательными техниками – новейшим передовым подходом к самосовершенствованию и самовосстановлению, расскажет, как нужно дышать, чтобы максимально увеличить свою производительность труда, обрести крепкое здоровье и раскрыть свой потенциал. Упражнения, техники, медитации, а также истории, изложенные в данной книге, нацелены на то, чтобы просветить и вдохновить вас, открыть доступ к знаниям, умениям и состояниям, ранее доступным лишь великим мастерам, мистикам, йогам, святым, гуру, выдающимся атлетам и древним войнам.
Ежедневно каждого из нас измеряют и сравнивают с неким средним, делая выводы в зависимости от того, насколько мы соответствуем этому среднему уровню. И нередко оказывается, что никто не вписывается в эти рамки. Тодд Роуз рассказывает, как стандарты стали править миром и почему среднего не существует. Он предлагает новый подход к оценке индивидуальности, который поможет вам выявить как свою, так и чужую подлинную уникальность и использовать это открытие, чтобы преуспеть в жизни. Эта книга для учителей, родителей, руководителей и всех, кто принимает решения, отражающиеся на других людях.
Люди хотят изменений к лучшему. У всех есть те или иные проблемы на работе, в семье, в социуме. Но не все знают, как преобразовать свой мир, не только внешний (карьера, финансы, окружение), но и внутренний – свои убеждения, поведение, отношение к жизненным ситуациям. К счастью, как утверждает Дэмиан Хьюз, способность добиваться изменений можно развивать. Цель книги – дать краткое руководство, как добиться того, чтобы мы преуспели в своих преобразованиях. Десять шагов предлагает автор сделать на этом пути. Он дает практические советы, приводит интересные примеры, рассказывает потрясающие истории, вдохновляя нас сделать то, что нам казалось невозможным. Замечательные, жизнеутверждающие заповеди Кента Кейта, только на первый взгляд кажущиеся парадоксальными, заключают рекомендации автора.
Выход на пенсию всегда связан с большими переменами. Высвобождается много свободного времени, и не всегда понятно, чем его занять. Изменяется привычный круг общения, уровень дохода и отношение к жизни в целом. Как не заскучать без работы, не поддаться хандре и наполнить радостью каждый день заслуженного отдыха? Какие новые виды деятельности можно освоить? Как зарабатывать больше, если не устраивает размер пенсии? Как поддерживать себя в тонусе, заниматься здоровьем и оставаться в хорошем настроении? Как завязать новые знакомства, если есть потребность в активном общении? Мудрые советы Хайрама Смита, писателя, бизнесмена и пенсионера, не считающего себя таковым в классическом понимании этого слова, помогут вам сделать счастливыми себя и окружающих, смотреть в будущее с интересом и оптимизмом.