Памятка сильного продавца, или Мотивация продаж - [10]
Цель: возобновить желание идти на работу с удовольствием.
Практическое упражнение:
Найдите в этой книге статью №2, «Я не хочу идти на работу».
Выполните практическое задание, описанное в статье №2.
Повторно не нарушайте правил и законов, с которыми ранее согласились. И тогда не придётся снова выполнять это упражнение.
Не позволяйте другим нарушать собственную этику, чтобы они тоже испытывали радость и удовольствие от своей работы.
22. Один из руководителей моей компании нечестно поступает со мной
Очень распространённое мнение среди сотрудников. Кстати, когда выясняются все детали случившегося, то не всегда причина в руководителе. И если это на самом деле руководитель, то постепенный выход из этой ситуации следующий.
Цель: Найти выход из сложившихся нечестных отношений и выйти из них. Выяснить причину сложившейся ситуации. Исправить ситуацию, чтобы больше подобная ситуация не повторялась.
Практическое упражнение:
В этой ситуации самое плохое и простое, что можно сделать — это промолчать и продолжать терпеть.
Найдите правило, закон или моральный кодекс, который нарушил Ваш руководитель. Спросите руководителя, поддерживает ли он это правило и действует ли это правило в Вашей компании.
1 вариант.
Если руководитель, подтвердит существование этого правила в Вашей компании, попросите показать Вам это правило. Ознакомьтесь с ним и посмотрите все слова в словаре. Потом опишите подробно ситуацию, где это правило было нарушено и передайте его руководителю. Включите в описание дату, место, людей и другие подробности случившегося. Передайте написанное Вашему руководителю. Если руководитель этичен, то Ваше письмо его расстроит и возможно он начнёт оправдываться. Ещё он захочет исправиться и воспримет Ваше послание в конце концов более разумно. Если руководитель менее этичен, тогда он не почувствует никакого угрызения совести, и рекомендуем подыскать себе новое место работы.
2 вариант.
Если руководитель не подтвердит такого правила. Только Вы считаете, что нарушены какие-то правила, законы и нормы морали. Поищите этот закон или правило в законодательных документах Вашей организации и страны. Если никакой закон или моральный кодекс не нарушен. Решите для себя, сможете ли согласится с происходящим. Если сможете, тогда Вы легко сможете продолжать работать.
Если закон или правило нарушены, тогда сделайте следующее. Ознакомьтесь с ним и посмотрите все слова в словаре. Потом опишите подробно ситуацию, где это правило было нарушено и передайте его руководителю. Включите в описание дату, место, людей и другие подробности случившегося. Передайте написанное Вашему руководителю. Если руководитель этичен, то Ваше письмо его расстроит и возможно он начнёт оправдываться. Ещё он захочет исправиться и воспримет Ваше послание в конце концов более разумно. Если у него с этикой хуже, тогда он не почувствует никакого угрызения совести, и в этом случае мы рекомендуем подыскать себе новое место работы.
Очень надеемся, что Вы работаете в компании, которой руководит этичный и социальный руководитель. И Вы вместе сможете быстро справится в сложившейся ситуацией.
Если нарушение имело место, тогда после разрешения этой ситуации, примите вместе со всем коллективом твёрдое правило, которое не позволит больше никому нечестно поступать в Вашей компании. Об этом можно издать приказ. Это можно включить в организующую политику компании. Или можно внести в трудовой договор. Всё зависит от ситуации.
23. Я не знаю это новый товар/услугу и мне так не хочется его учить
Для того, чтобы научиться, что-либо делать или применять обучение в жизни, нужно знать, что это связано с большим количеством попыток делать это и как следствие с трудностями и препятствиями.
Для того, чтобы научится писа́ть, нужно написа́ть много слов. Возможно сделать какое-то количество ошибок. Преподаватель поможет увидеть их и поможет исправить их. И нужно снова попробовать пописа́ть много слов. То есть обучаясь, мы сталкиваемся с трудностями и преградами.
Если бы у нас это легко получалось, то мы этому и не учились. Многим людям нравится идти путём наименьшего сопротивления. Поэтому продавцам не всегда хочется проходить через трудности. Вот только хотим Вам сообщить, что лучшие продавцы перед трудностями не сдаются, а идут напролом и справляются с ними. Хотя бывают люди, которым просто лень. Эта статья не для ленивых людей. Она для тех, кто готов перебороть свою лень и справится с нежеланием обучаться или самообучаться.
Цель: восстановить желание к обучению или изучению продаваемых товаров\услуг.
Практическое упражнение:
Признайтесь себе в том, что Вам неизвестна какая-то часть информации о новом продукте.
Найдите информацию об этом из всех доступных Вам источников информации. Всегда под рукой держите хорошие толковые словари. В некоторых случаях могут потребоваться словари технические или специализированные.
Начните изучать эту информацию от самой простой для Вас части, и по чуть-чуть увеличивая сложность.
Начните с того, что посмотрите в словарях все слова из описания нового продукта, в понимании которых Вы сомневаетесь.
В этой книге вы познакомитесь с версией рождения нашего человечества почти из первых уст, почерпнете ответы на многие вечные вопросы, а также познаете секреты построения своего будущего.
Эта книга познакомит вас с дыхательными техниками – новейшим передовым подходом к самосовершенствованию и самовосстановлению, расскажет, как нужно дышать, чтобы максимально увеличить свою производительность труда, обрести крепкое здоровье и раскрыть свой потенциал. Упражнения, техники, медитации, а также истории, изложенные в данной книге, нацелены на то, чтобы просветить и вдохновить вас, открыть доступ к знаниям, умениям и состояниям, ранее доступным лишь великим мастерам, мистикам, йогам, святым, гуру, выдающимся атлетам и древним войнам.
Ежедневно каждого из нас измеряют и сравнивают с неким средним, делая выводы в зависимости от того, насколько мы соответствуем этому среднему уровню. И нередко оказывается, что никто не вписывается в эти рамки. Тодд Роуз рассказывает, как стандарты стали править миром и почему среднего не существует. Он предлагает новый подход к оценке индивидуальности, который поможет вам выявить как свою, так и чужую подлинную уникальность и использовать это открытие, чтобы преуспеть в жизни. Эта книга для учителей, родителей, руководителей и всех, кто принимает решения, отражающиеся на других людях.
Рольф Гейтс – один из известнейших мастеров йоги в Америке. «Учитель учителей», он проводит профессиональные тренинги для инструкторов йоги по всему миру и занимается индивидуальным коучингом. Судьбу этого человека нельзя назвать простой. Богатый опыт и умение преодолевать трудности сформировали его жизненное кредо: «Помогай другим и развивайся сам!» В своей книге мастер дает рекомендации, как современный человек, живя в мегаполисе, может на практике применять опыт йоги и медитации и сохранять высокий уровень внимательности и осознанности.
Люди хотят изменений к лучшему. У всех есть те или иные проблемы на работе, в семье, в социуме. Но не все знают, как преобразовать свой мир, не только внешний (карьера, финансы, окружение), но и внутренний – свои убеждения, поведение, отношение к жизненным ситуациям. К счастью, как утверждает Дэмиан Хьюз, способность добиваться изменений можно развивать. Цель книги – дать краткое руководство, как добиться того, чтобы мы преуспели в своих преобразованиях. Десять шагов предлагает автор сделать на этом пути. Он дает практические советы, приводит интересные примеры, рассказывает потрясающие истории, вдохновляя нас сделать то, что нам казалось невозможным. Замечательные, жизнеутверждающие заповеди Кента Кейта, только на первый взгляд кажущиеся парадоксальными, заключают рекомендации автора.
Выход на пенсию всегда связан с большими переменами. Высвобождается много свободного времени, и не всегда понятно, чем его занять. Изменяется привычный круг общения, уровень дохода и отношение к жизни в целом. Как не заскучать без работы, не поддаться хандре и наполнить радостью каждый день заслуженного отдыха? Какие новые виды деятельности можно освоить? Как зарабатывать больше, если не устраивает размер пенсии? Как поддерживать себя в тонусе, заниматься здоровьем и оставаться в хорошем настроении? Как завязать новые знакомства, если есть потребность в активном общении? Мудрые советы Хайрама Смита, писателя, бизнесмена и пенсионера, не считающего себя таковым в классическом понимании этого слова, помогут вам сделать счастливыми себя и окружающих, смотреть в будущее с интересом и оптимизмом.