Опыт конкуренции в России: причины успехов и неудач - [123]

Готовность к большим жертвам ради успеха явно представляет собой общее требование к поведению фирм-новаторов. В некоторых случаях, конечно, основателям удается «выторговать» больший контроль над созданной ими фирмой. Но и условия, на которые согласились создатели A4Vision, вовсе не выглядят грабительскими.

Акционерный капитал Ultra Motor, фирмы, реализующей проект чудо-велосипеда российского изобретателя В. Шкондина, например, распределяется следующим образом: британскому венчурному фонду Flintstone Technologies принадлежит 44 %, фонду «Русские технологии» (Альфа-групп) также 44 % акций, а самому Василию Шкондину – 12 % акций. При этом генеральным директором фирмы является Пол Дайсон, а российский изобретатель занимает только пост директора по развитию.

Зато Flintstone Technologies вложил в дело 1 млн дол., а подключившиеся к бизнесу позднее «Русские технологии» – более 2 млн. В итоге закончилась длившаяся с середины 80-х гг. череда мытарств изобретателя, в которой призы за изобретение на выставках перемежались с положительными заключениями самых авторитетных мировых институтов, но внедрить новинку не удавалось. Теперь же ситуация радикально изменилась. В четвертом квартале 2005 г. в Индии началось первое серийное производство велосипедов с мотором-колесом Шкондина в качестве двигателя. Новинка вышла на рынок с потенциальным объемом в десятки, если не сотни миллионов долларов (в Индии 300 млн велосипедистов, а возможен еще и экспорт).

В свете описанных трудных историй успехов легко понять, что болевая точка российского инновационного предпринимательства состоит в расхождении представлений о том, каким следует быть «справедливому» или «честному» взаимодействию между венчурными инвесторами и фирмами-новаторами. По данным исследования, проведенного «Российской Ассоциацией Венчурного Инвестирования»[248], требования, предъявляемые в России венчурными инвесторами к кандидатам на получение средств, были достаточно жесткими. Так, 76 % опрошенных менеджеров венчурных фондов не согласны инвестировать в фирму, если им как минимум не будет представлен блокирующий пакет акций (в том числе 12 % инвесторов не согласны на меньшее, чем контрольный пакет). Более половины (52 %) респондентов считали минимально допустимым уровнем прибыльности среднегодовую ставку по проекту (IRR) в 36 %. А значимое меньшинство инвесторов (18 %) не соглашались инвестировать при прибыльности ниже 46 %.

Особенно жестки были пожелания, касавшиеся коммерческой (а не технической!) стороны проектов. Так, главными причинами трудностей профинансированных ими фирм инвесторы считали экономические причины (незнание рынка и плохая организация маркетинга в сумме объясняли 44 % провалов). Для сравнения: ошибки НИОКР порождали лишь 9 % неудач.

В то же время российские фирмы-новаторы проявляют неготовность к сотрудничеству с венчурными инвесторами. Уже цитированное исследование «РАВИ» показало, что из опрошенных 264 инновационных компаний (изобретательских коллективов), нуждающихся в финансировании, лишь 10 % обращались в венчурные фонды и только 1 % получили необходимые инвестиции, т. е. лишь один из десяти проектов. В то же время 90 % опрошенных предпринимателей на момент исследования вообще не знали о существовании такого источника финансирования, как венчурный капитал! Принимая во внимание, что в опросе участвовали только сравнительно продвинутые изобретатели и коллективы (опрос новаторов, не проявивших себя на рынке, просто неосуществим), можно только гадать, насколько низок процент изобретений, для продвижения которых реально использован венчурный капитал.

Около половины (44 %) малых инновационных предприятий не имели даже такого элементарного документа, как готовый бизнес-план. Подавляющее большинство фирм-новаторов (72 %) не определилось с величиной максимального пакета своих акций, который они готовы передать инвестору. Согласны передать блокирующий пакет акций были лишь 9 % фирм, а контрольный и вовсе только 4 %.

Успех внедрения на рынок принципиальной новинки может быть лишь плодом сознательного сотрудничества фирм-новаторов и венчурных инвесторов. Чем более опытными и умелыми будут действующие в России инвесторы[249] и чем сильнее будут настроены на сотрудничество с ними фирмы-новаторы, тем выше будет процент удач. Повторим еще раз: в сфере прорывных инноваций победа в конкурентной борьбе куется еще до реального начала конкуренции. Причем рождается она в головах новаторов и инвесторов, общими усилиями верно определяющих будущее рыночное место новинки, а затем не щадя сил добивающихся реализации плана.

Глава 6 Портрет современной российской конкуренции

Что все-таки происходит в экономике страны? Как находят (или – увы! – не находят) свой путь к конкурентным победам российские фирмы? Мы завершили обзор опыта конкуренции в нескольких отраслях, типичных для нашего национального хозяйства, а точнее, для его наиболее рыночно ориентированных секторов, где обращаются реальные деньги и где, собственно, наблюдается основная масса конкурентных схваток. Вырисовываются ли на его основе какие-то общие рецепты успешного ведения конкуренции в современной России?