Nutella. Как создать обожаемый бренд - [53]
Кадровая политика ориентирована прежде всего на командную работу, на способность взаимодействовать с другими людьми. На каждом предприятии Ferrero проводятся учебные курсы технического содержания для работников. Если за границей открывается новое производство, несколько местных сотрудников заранее проходят обучение на других заводах, чтобы подготовиться к запуску производства. Одним из важнейших примеров является недавно вошедшее в семью Ferrero производство в Турции. Многие из технического персонала на заводе в Штадталлендорфе имеют турецкое происхождение, так что компания попросила около 20 рабочих провести обучение для 30 новых коллег из Турции, которые специально прилетели оттуда. Впоследствии эти инструкторы были отправлены в Манису, чтобы завершить обучение новых специалистов и улучшить собственные навыки. Руководитель проекта в Манисе отметил, что таким образом новые сотрудники научились работать с механизмами, поддерживать оборудование, узнали о наших технологиях дегустации и процессе контроля качества. Когда заработала новая производственная линия, они принимали активное участие в ее налаживании, сначала без продукции, а потом уже с использованием сырья. Обычно на определенном этапе наступает период «отторжения», когда учителям уже не так рады. Это хорошо, поскольку означает, что сотрудники созрели и готовы работать самостоятельно. Компания также обращает внимание на тему национального разнообразия управленцев и использует разные средства, чтобы интегрировать людей разных культур, этнических групп, религий и поколений.
Неосязаемое наследие каждой компании включает запас скрытых знаний. У Ferrero есть свои профессиональные академии, посвященные производству продукции, использованию сырья, технологиям производства, продажам и маркетингу. У каждой академии есть учебный план, который реализуют специалисты самой компании и приглашенные преподаватели: эти люди учат не только новым навыкам, но и ценностям компании и помогают интегрироваться людям разных культур, которые не знакомы друг с другом и выросли в разных странах. В Ferrero им приходится привыкать к работе в организации, ориентированной на уникальный рабочий процесс. Ferrero ищет в соискателях такие личные качества, как энтузиазм, способность работать в команде и мыслить нестандартно. Другими словами, ей нужны люди, которые не боятся делиться собственными идеями, а не те, кто стремится угадать желание начальника.
Компании — участники фондовых рынков обязаны предоставлять социальный отчет. Акции Ferrero не продаются на бирже, и поэтому у нее нет подобных обязательств. Но в 2009 году компания впервые представила первый отчет по CSR (корпоративной социальной ответственности), в котором было указано следующее: «В качестве заявления о социальной ответственности группы компаний Ferrero мы составили этот отчет с целью подтвердить этические ценности и четко обозначить свои принципы ведения бизнеса». Микеле Ферреро определил критерии, которые позволили его компании процветать на протяжении такого долгого времени: «Это сила продукции и дух, который объединяет всех ее сотрудников». Первые строки документа подчеркивают тот факт, что компания Ferrero — «это семейная история», основанная на «уважении и ответственности», «целостности и рассудительности», а также «страсти к исследованиям и инновациям» и приверженности «поступку, который должен быть сильнее воли случая».
Впервые в 2009 году была собрана информация о группе компаний, она уложилась в 100 страниц и доступна в сети. За первым последовали другие ежегодные отчеты, в которых описывалась модель социальной ответственности компании. Она состоит из 4 опорных пунктов:
1. «Наша продукция», созданная с предельным вниманием к нуждам потребителей и вниманием к безопасности, которая достигается благодаря постоянным усовершенствованиям, проверкам качества, специальной подготовке, свежести и привлекательности.
2. «Фонд Ферреро», который заботится о бывших сотрудниках компании и поддерживает культурные и креативные инициативы.
3. «Социальные предприятия Ferrero» в Индии, ЮАР и Камеруне, нацеленные на создание новых рабочих мест и реализацию образовательных проектов и мероприятий по охране здоровья детей.
4. «Kinder + Sport» — образовательная программа, направленная на содействие и поощрение физического развития детей и подростков. В ежегодных докладах большое внимание уделяется качеству продукции и проблемам питания. В частности, компания не использует гидрогенизированные жиры, продукты и полученные из них трансжиры (TFA). В соответствии с этим правилом в 2006 году компания представила проект «Kinder + Sport». С его помощью Ferrero пропагандирует юношеский спорт, «мотивирует молодое поколение вести активный образ жизни, бороться с ожирением». Программа Kinder + Sport способствует распространению физической активности среди детей по всему миру, для того чтобы привить им культуру движения. В течение 2013 года проект Kinder + Sport привлек более 12 миллионов детей в 20 странах, которые попробовали себя в 12 видах спортивных дисциплин. В этом проекте участвовали 20 национальных сборных и 12 Олимпийских комитетов. Цель Ferrero — «сделать эту программу ориентиром, приобщить детей по всему миру к занятиям спортом». Сейчас эта программа является «четвертым пунктом» социальной ответственности компании.
Все люди ходят в магазин за продуктами – но зачем они идут туда на самом деле? Самое главное современный супермаркет дает нам бесплатно. Заполненные товаром полки успокаивают и внушают чувство стабильности. Чистота помещений и вежливость сотрудников повышают нашу самооценку. Новые технологии приобщают к прогрессу. Лаборатория «Однажды» и автор этой книги задались целью: изучить новейшую историю России через историю отечественного ретейла. Как мы изменились, пройдя путь от советского гастронома до современного супермаркета? Как преобразовали страну и ее граждан «Перекрестки», «Пятёрочки» и «Карусели»? Наконец, какой предпринимательский путь прошла команда X5 Retail Group – крупнейшего игрока в российском ретейле? Книга «Цивилизация Х5» отвечает на эти вопросы и в то же время читается легко, как детектив.
Ристо Сийласмаа, президент «Нокии», привел компанию к одной из самых успешных корпоративных реформ в истории. Легендарные сделки были заключены всего за два года: покупка полного владения NSN, продажа основного бизнеса мобильных телефонов Nokia Microsoft и приобретение «Алкатэль-Люсент» вытеснили «Нокию» с траектории неудач. Книга о становлении одного из самых успешных мировых лидеров в области технологий.
В этой книге выдающийся британский маркетолог Боб Этерингтон рассказывает, как оптимизировать работу в сфере продаж, чтобы привести к успеху любую компанию. Автор совершенствует классические стратегии продаж и призывает освоить алгоритмы жесткого диалога, цель которого — подвести собеседника к масштабной покупке. Издание окажется незаменимым при подготовке к важной презентации, переговорам с партнерами и работе «в полях». Предназначено руководителям и представителям организаций-производителей, работникам отделов продаж и сетевого маркетинга.
Книга подойдет для предпринимателей и для тех, кто хочет освоить новую профессию или начать зарабатывать на сайтах. Цель книги – объяснить максимально простым языком, как самому сделать сайт, интернет-магазин или форум с нуля без знаний в области веб-программирования. Дополнительно к книге в моем блоге вы найдете пошаговую инструкцию, более 50 уроков на YouTube и форум, где вы сможете задавать вопросы, если у вас что-то не получается. После прочтения книги вы будете понимать, в каком направлении вам дальше двигаться, какую рекламу использовать и как зарабатывать на сайте.
Удвоение бизнеса – очень простая идея. Продавать в два раза больше, получать в два раза больше прибыли и приносить домой в два раза больше денег – все это очень привлекательно. Эти цели никак не ассоциируются с гигантскими усилиями, которые понадобились бы для, казалось бы, невозможного десятикратного роста. Иногда люди, занимающиеся бизнесом, думают, что секрет успеха – в тяжелом, упорном труде: засиживаться в офисе допоздна, выполнять все больше и больше работы. Однако если вы в силу старых привычек лишь начинаете больше работать, то вряд ли добьетесь роста.
«Руководство…» написано по итогам десяти лет работы автора в закупках электронных товаров в Китае, чем он занимается с 2010-го года по настоящее время. Книга разъясняет, как устроено производство продукции в Китае, как организована торговля, рассказывает о специфике и особенностях поставщиков, образе жизни, менталитете и мышлении китайцев, которые влияют на конечный продукт.
«Кремлевская школа переговоров» приобрела мировую известность из-за особо жесткого стиля ведения переговоров, которого придерживались ее адепты. Эта книга рассказывает о главных постулатах рассматриваемой школы и описывает различные техники ведения агрессивных переговоров.Игорь Рызов – один из ведущих российских экспертов в области ведения переговоров. За 18 лет опыта ведения коммерческой деятельности ему приходилось слышать «нет» чаще, чем в свое время советским дипломатам. В этой книге он расскажет о том, как выходить победителем из любых споров и направлять переговоры в выгодное для вас русло.Книга также издавалась под названием «Я всегда знаю, что сказать.
Скотт Адамс отбрасывает фантики и делится своим опытом и выводами, к которым он пришел за свою жизнь: «Удачу можно организовать, ну или что-то типа того». Он пострадал от неудач в своей жизни больше, чем кто-либо, кого вы когда-либо встречали. Он прошел путь от несчастного офисного планктона к автору всемирно известных комиксов Dilbert. Стратегия достижения успеха Скотта заключается в том, чтобы лелеять случившуюся неудачу, обнять ее, а затем положить в карман и не забывать. Всегда помните, что неудача — это ваш товарищ.
Много ли среди нас тех, кто может уверенно сказать – куда идти, где мое место, чего я хочу, как жить и где жить?! Преобладающее большинство людей на этой планете толком не знают чего они хотят, не представляют окружающего мира, не имеют правильных целей, да и вообще обладают весьма узким кругозором. Такое явление связано с тем, что наш мир за последние 50 лет стал невероятно сложным, ушли упрощенные смыслы жизни, общество становится все более разделенным, сокращаются ниши для свободной инициативы. Эта революционная книга обрела тысячи приверженцев еще до официальной публикации! В ней автор книги Алекс Крол делит общество на касты и описывает роли людей в них.
Nike — один из самых узнаваемых мировых брендов. Создатель компании — Фил Найт — один из богатейших людей, хотя еще в юности он не мог себе позволить купить кроссовки Adidas.50 лет назад студент Орегонского университета и бегун на средние дистанции Фил Найт занял у отца 50 баксов и начал перепродавать кроссовки из Японии. Сегодня годовой оборот компании Nike составляет 30 миллиардов долларов. А пара «найков» найдется в шкафу у каждого — от президента до подростка.Фил Найт — человек-загадка, он редко дает интервью.