Nutella. Как создать обожаемый бренд - [54]
Самая «приятная» работа для людей, работающих в Ferrero, скорее всего — дегустация: в компании работают 1700 профессиональных дегустаторов, и отчет о социальной ответственности отразил результаты их деятельности. Даже руководящее звено принимает участие в этом процессе, а раньше зачастую к ним присоединялся сам Микеле Ферреро. Вместе с несколькими приближенными сотрудниками сеньор Микеле мог заглянуть в супермаркет на Лазурном Берегу, где жил на протяжении долгого времени, и попробовать продукцию конкурентов. Для того, чтобы дегустатор мог оценить 8 основных ключевых характеристик Nutella, был придуман специальный тест под названием «Сеть паука»: блеск, присутствие посторонних привкусов и запахов, аромат фундука, вкус фундука, консистенция, легкость в процессе глотания, запах какао и вкус какао.
«Стандартный» контур паука Nuttela
Этот тест, созданный группой экспертов, предлагает глубокий и содержащий важные параметры анализ, который может заменить оценки типа «отлично», «хорошо» и «удовлетворительно». На диаграмме результат теста проиллюстрирован контуром паутины, которую образуют точки, показывающие среднюю оценку параметров. Ferrero проводит около 510 анализов в год, и в каждом из них принимает участие около 10 дегустаторов на каждом заводе. Каждый год группа компаний проводит более 400 дегустаций и 33 900 тестов ежемесячно и специальную дегустацию с помощью отдельной экспертной группы.
На основе данных отчета о социальной ответственности компания разработала «строжайшую внутреннюю систему, созданную для предотвращения проблем со здоровьем потребителей и работников (таких, как аллергия или непереносимость клейковины)». Ferrero также постоянно проводит «отслеживание перепродаж», и выкупает «продукцию, которая по своим свойствам не соответствует рыночной цене, несмотря на то, что срок годности ее еще не истек». Такое может происходить в жарком климате, например в летний период, когда производство временно приостанавливается.
Упаковка всегда считалась неотъемлемой частью продукта. Одним из очевидных примеров является баночка Nutella, сделанная из стекла — материала, который может быть вторично переработан (за исключением нескольких стран, например, США, где закон запрещает использование стекла в детской продукции). Упаковка защищает продукцию компании от подделок и является главным напоминанием о самой себе, так же, как, например, прозрачная упаковка конфет Ferrero Rocher или контейнер Tic Tac, ставшие настоящей революцией. В отчете было отмечено, что в процессе создания дизайна упаковки компания специально разработала «стратегию 5 R» с целью получения максимальной пользы — с точки зрения качества, свежести и минимизации порчи продукта. Removal — устранение ненужных элементов. Reduction — уменьшение веса на 40 % (как это было с Kinder Country). Recyclability — переработка, замена нескольких материалов — одним, для того, чтобы в процессе переработки мусора его можно было легко отделить. Reuse — повторное использование, философия, действующая в случае с Nutella (стекло и бумага, годная для переработки). Renewability — возобновляемость ресурсов, то есть использование материалов, которые могут быть снова задействованы.
Последнее и не менее важное — в отчете есть глава, посвященная охране окружающей среды и производству энергии. Это то, с чем знакомы немногие — Ferrero получает электричество для своих заводов из возобновляемых источников и источников совместного производства тепла и электричества. Завод в регионе Ланге подключен к системе отопления, которая обеспечивает работу производственных линий и электричества, а также снабжает теплом сам город Альба, 820 зданий которого соединены 30 (18,6 миль) километрами труб.
Сколько разных начинаний в одной баночке Nutella? Огромное количество, если вспомнить, сколько сил Пьеры, Пьетро и Джованни Ферреро, в чью честь назван фонд, существующий уже на протяжении 20 лет, вложили в создание самой компании. Штаб-квартира фонда находится в Альбе, в современном здании недалеко от завода. Фонд — детище Микеле Ферреро, который хотел, чтобы у людей, вышедших на пенсию после работы в его компании, был «дом», место, где бывшие сотрудники могли бы встречаться, отдыхать, проходить обучение и получать медицинское обслуживание. Он был организован в 1983 году как социальное предприятие, а Фондом стал в 1991 году. Его возглавила Мария Франка Ферреро, жена Микеле, которая и по сей день занимается делами Фонда. В книге «30 лет Фонду Ferrero» под редакцией Катерины Гинсбург, опубликованной в 2013 году по случаю юбилея, она объясняет причины, по которым стала заниматься этой деятельностью. «В 1983 году, — пишет Мария, — когда мой муж решил организовать место, которое бы объединило бывших сотрудников под одной крышей, он сказал: „Я хочу, чтобы у людей, которые помогали развивать наши инновационные продукты и продавать их по всему миру и которые всегда старались максимально использовать свои творческие способности, было место, куда они могут обратиться за человеческой и финансовой поддержкой, а также возможность узнавать что-то новое — но так, чтобы эта информация использовалась только в компании“. В последние годы мы поняли, что Фонд является завидным примером для других, потому что анализ последней научной литературы и мнений ведущих специалистов доказывает, что творчество, развлечения, общение в сочетании с правильным образом жизни действительно помогают сохранять активность в пожилом возрасте».
Все люди ходят в магазин за продуктами – но зачем они идут туда на самом деле? Самое главное современный супермаркет дает нам бесплатно. Заполненные товаром полки успокаивают и внушают чувство стабильности. Чистота помещений и вежливость сотрудников повышают нашу самооценку. Новые технологии приобщают к прогрессу. Лаборатория «Однажды» и автор этой книги задались целью: изучить новейшую историю России через историю отечественного ретейла. Как мы изменились, пройдя путь от советского гастронома до современного супермаркета? Как преобразовали страну и ее граждан «Перекрестки», «Пятёрочки» и «Карусели»? Наконец, какой предпринимательский путь прошла команда X5 Retail Group – крупнейшего игрока в российском ретейле? Книга «Цивилизация Х5» отвечает на эти вопросы и в то же время читается легко, как детектив.
Ристо Сийласмаа, президент «Нокии», привел компанию к одной из самых успешных корпоративных реформ в истории. Легендарные сделки были заключены всего за два года: покупка полного владения NSN, продажа основного бизнеса мобильных телефонов Nokia Microsoft и приобретение «Алкатэль-Люсент» вытеснили «Нокию» с траектории неудач. Книга о становлении одного из самых успешных мировых лидеров в области технологий.
В этой книге выдающийся британский маркетолог Боб Этерингтон рассказывает, как оптимизировать работу в сфере продаж, чтобы привести к успеху любую компанию. Автор совершенствует классические стратегии продаж и призывает освоить алгоритмы жесткого диалога, цель которого — подвести собеседника к масштабной покупке. Издание окажется незаменимым при подготовке к важной презентации, переговорам с партнерами и работе «в полях». Предназначено руководителям и представителям организаций-производителей, работникам отделов продаж и сетевого маркетинга.
Книга подойдет для предпринимателей и для тех, кто хочет освоить новую профессию или начать зарабатывать на сайтах. Цель книги – объяснить максимально простым языком, как самому сделать сайт, интернет-магазин или форум с нуля без знаний в области веб-программирования. Дополнительно к книге в моем блоге вы найдете пошаговую инструкцию, более 50 уроков на YouTube и форум, где вы сможете задавать вопросы, если у вас что-то не получается. После прочтения книги вы будете понимать, в каком направлении вам дальше двигаться, какую рекламу использовать и как зарабатывать на сайте.
Удвоение бизнеса – очень простая идея. Продавать в два раза больше, получать в два раза больше прибыли и приносить домой в два раза больше денег – все это очень привлекательно. Эти цели никак не ассоциируются с гигантскими усилиями, которые понадобились бы для, казалось бы, невозможного десятикратного роста. Иногда люди, занимающиеся бизнесом, думают, что секрет успеха – в тяжелом, упорном труде: засиживаться в офисе допоздна, выполнять все больше и больше работы. Однако если вы в силу старых привычек лишь начинаете больше работать, то вряд ли добьетесь роста.
«Руководство…» написано по итогам десяти лет работы автора в закупках электронных товаров в Китае, чем он занимается с 2010-го года по настоящее время. Книга разъясняет, как устроено производство продукции в Китае, как организована торговля, рассказывает о специфике и особенностях поставщиков, образе жизни, менталитете и мышлении китайцев, которые влияют на конечный продукт.
«Кремлевская школа переговоров» приобрела мировую известность из-за особо жесткого стиля ведения переговоров, которого придерживались ее адепты. Эта книга рассказывает о главных постулатах рассматриваемой школы и описывает различные техники ведения агрессивных переговоров.Игорь Рызов – один из ведущих российских экспертов в области ведения переговоров. За 18 лет опыта ведения коммерческой деятельности ему приходилось слышать «нет» чаще, чем в свое время советским дипломатам. В этой книге он расскажет о том, как выходить победителем из любых споров и направлять переговоры в выгодное для вас русло.Книга также издавалась под названием «Я всегда знаю, что сказать.
Скотт Адамс отбрасывает фантики и делится своим опытом и выводами, к которым он пришел за свою жизнь: «Удачу можно организовать, ну или что-то типа того». Он пострадал от неудач в своей жизни больше, чем кто-либо, кого вы когда-либо встречали. Он прошел путь от несчастного офисного планктона к автору всемирно известных комиксов Dilbert. Стратегия достижения успеха Скотта заключается в том, чтобы лелеять случившуюся неудачу, обнять ее, а затем положить в карман и не забывать. Всегда помните, что неудача — это ваш товарищ.
Много ли среди нас тех, кто может уверенно сказать – куда идти, где мое место, чего я хочу, как жить и где жить?! Преобладающее большинство людей на этой планете толком не знают чего они хотят, не представляют окружающего мира, не имеют правильных целей, да и вообще обладают весьма узким кругозором. Такое явление связано с тем, что наш мир за последние 50 лет стал невероятно сложным, ушли упрощенные смыслы жизни, общество становится все более разделенным, сокращаются ниши для свободной инициативы. Эта революционная книга обрела тысячи приверженцев еще до официальной публикации! В ней автор книги Алекс Крол делит общество на касты и описывает роли людей в них.
Nike — один из самых узнаваемых мировых брендов. Создатель компании — Фил Найт — один из богатейших людей, хотя еще в юности он не мог себе позволить купить кроссовки Adidas.50 лет назад студент Орегонского университета и бегун на средние дистанции Фил Найт занял у отца 50 баксов и начал перепродавать кроссовки из Японии. Сегодня годовой оборот компании Nike составляет 30 миллиардов долларов. А пара «найков» найдется в шкафу у каждого — от президента до подростка.Фил Найт — человек-загадка, он редко дает интервью.