Новейшая история России в 14 бутылках водки. Как в главном русском напитке замешаны бизнес, коррупция и криминал - [86]

Начиная с 2004 года водочной компании из Украины удалось войти в число главных спонсоров боксерских боев — логотипами горилки с перцем были брендированы настилы рингов и трусы ведущих боксеров. Грибов был доволен эффектом. Ассоциации с боксом метко били в целевую аудиторию продукта, выстраивая нехитрую связь: бокс — настоящий мужской спорт, а водка Nemiroff — настоящий мужской напиток. К тому же спонсорство бокса облегчало еще одну стратегическую задачу — выстраивание международного бренда. Nemiroff начинал продажи за пределами СНГ с этнических магазинов для эмигрантов, где продавались украинские и русские продукты. Но теперь, с ростом узнаваемости, можно было работать и с более широкой аудиторией, не ограниченной национальными рамками.

Компания развивалась как стремительная атака боксера. С 2002 года Nemiroff неизменно присутствовала в престижном рейтинге «миллионеров» издания Drinks International, куда попадали марки, достигшие продаж свыше миллиона коробок (каждая по девять литров). В 2004-м Nemiroff стал лидером среди всего импортного алкоголя, ввозимого в Россию, с объемом годовых продаж более 100 миллионов долларов. И, наконец, в 2006-м исследовательская компания Nielsen объявила, что Nemiroff стал брендом номер один среди крепкого алкоголя в России, опередив по продажам и «Зеленую марку», и «Путинку». Правда, российские конкуренты яростно оспаривали чистоту победы украинцев, утверждая, что подобные подсчеты некорректны, ведь под брендом Nemiroff продается множество совершенно разной продукции: и водка, и перцовка, и сладкие настойки, то есть их следует считать как отдельные позиции. Но это уже нюансы. Для всех было очевидно, что небольшой украинской компании из захолустного городка удалось с нуля создать компанию мирового уровня с еще не до конца реализованным потенциалом. Кто ж знал тогда, что впереди у нее кризис, который полностью обесценит, практически уничтожит компанию Nemiroff.

Не меньше миллиарда

В 2004 году компания Bacardi, как раз собиравшаяся пополнить свой портфель водочным брендом с международным потенциалом, поинтересовалась у владельцев Nemiroff возможной стоимостью их компании. Украинцы продавать компанию не планировали, но, раз такой интерес возник, наняли инвестбанкиров из «Тройки-Диалог» для оценки их бизнеса. Общение с профессиональными финансистами произвело на партнеров-водочников неизгладимое впечатление. «Мы жили до этого… Вот как живет много людей… А общение с финансистами… Мало того что структура. Мы поняли, ради чего делается бизнес!» — вспоминал позже в интервью «Коммерсанту» Яков Грибов.

Как объяснили совладельцам Nemiroff прагматичные банкиры, бизнес делается для того, чтобы продать его на пике стоимости и вложиться в другой бизнес, вырастить его до нужных размеров — и так до тех пор, пока не надоест и не захочется выйти в кэш, чтобы провести остаток жизни в приятной праздности. В августе того же 2004 года Bacardi объявила о том, что нашла водку себе по душе: за бренд французской водки Grey Goose она отвалила 2,2 миллиарда долларов.

Впервые задумавшись о продаже, партнеры решили привести юридическую структуру компании в божеский вид. Грибов утверждает, что до этого времени формальным собственником всего Nemiroff был он один, так как на момент выкупа доли прежних инвесторов в середине 1990-х у него была зарегистрирована компания на Кипре, на которую и повесили Nemiroff со всеми его подразделениями, а прибыль он делил среди всех партнеров по справедливости в соответствии с джентльменским соглашением, не оформленным на бумаге.

Теперь же головная структура корпорации была зарегистрирована на Британских Виргинских островах, что позволяло решать спорные вопросы в соответствии с британским правом. Товарные знаки закрепили за лихтенштейнской дочкой, а материнскую компанию операционных подразделений на Украине и в России зарегистрировали на Кипре. Список акционеров разбавили сестрой Грибова и братом Кипиша. Степана Глуся в составе акционеров сменил его 31-летний сын Александр, с 2003 года отвечавший за продажи в России. Изобретатель «Медовой з перцем» отбыл в Киев, и стал депутатом Рады от Блока Юлии Тимошенко, которую Nemiroff спонсировал еще до первого оранжевого Майдана.

Вскоре после структурной реорганизации Глусь-младший официально возглавил компанию. Анатолий Кипиш и до этого практически не участвовал в операционном управлении водочным бизнесом, а тут и многолетний руководитель Nemiroff Яков Грибов объявил, что хочет больше внимания уделить другим своим бизнес-проектам. А проектов у Грибова было много — от сети аптек до производства бетона и листового стекла. Анатолий Кипиш тем временем пытался справиться с перманентными проблемами своего предприятия по производству пластиковой упаковки.

Но и без старших товарищей дела у молодого Александра Глуся шли неплохо. По его словам, новые финансовые консультанты из Deutsche Bank в 2007-м оценивали бизнес Nemiroff в 800 миллионов долларов и были готовы подыскать покупателей. Однако тогда вето на продажу наложил Грибов, который сказал, что дешевле, чем за миллиард, продавать нет смысла, а бизнес демонстрирует уверенный рост.