Новейшая история России в 14 бутылках водки. Как в главном русском напитке замешаны бизнес, коррупция и криминал - [62]

Миллиардер Анисимов, внезапно ставший владельцем кучи водочных заводов, учредил Восточно-Европейскую дистрибьюторскую компанию (ВЕДК) и заявил, что она будет продавать водку не только его заводов, но и «росспиртпромовскую», а также принадлежащие государству бренды наподобие «Советского шампанского» или водки «Русская». И руководить ею будут менеджеры из «Росспиртпрома». Таким вот образом один из этих менеджеров — наш хороший знакомый Вадим Касьянов — стал руководителем ВЕДК.

На свет появилось странное образование, частно-государственная химера, основанная на партнерстве государственного «Росспиртпрома» и частных компаний — принадлежащих Василию Анисимову водочных заводов и дистрибьюторской компании ВЕДК. Крышей же структуры стал подчиняющийся правительству Росалкоголь. Особенностью этого алкогольного голема было то, что своим работодателем его сотрудники в частных беседах называли не Василия Анисимова, не государство, а Аркадия Романовича Ротенберга, который во всех интервью утверждал, что «никакого отношения к водке не имеет».

Весь рынок ждал от Касьянова на новом месте очередных алкогольно-ностальгических миров. Тем сильнее было разочарование, когда он представил набор водок, которые должны были стать флагманами при завоевании 40 % рынка. Из всего «росспиртпромовского» наследия — а госкомпании принадлежали десятки региональных брендов типа «Костромской снегурочки» или «Вечернего Челябинска» — Касьянов остановился на водке «Дымка». Она должна была доминировать на нижней полке супермаркетов, где традиционно расставляют самую дешевую водку. Людям, которые при покупке водки ориентируются исключительно на низкую цену, не обязательно ее рассматривать. И им же будет не лень нагнуться — сделать земной поклон водочному стеллажу, — чтобы взять свою поллитру.

В более престижных категориях руководитель ВЕДК сделал ставку на «Двойную белую» и «Белый ключ». А главным хитом предстоящих продаж Касьянов называл водку «Дудка» с пляшущими медведями на черной этикетке. Забавный факт: в это время пост губернатора родной для Касьянова Тульской области занимал Вячеслав Дудка. Меньше чем через год губернатора Дудку арестуют за взятки и осудят на девять с половиной лет. Судьба водки — однофамилицы губернатора-коррупционера.

Продажи «Дудки» и других водок ВЕДК шли откровенно плохо. Касьянов призывал подождать. А на упреки, что его новые бренды бессодержательны по сравнению с «Зеленой маркой» и «Журавлями», отвечал, что формула успеха совсем в другом. «Главное — создать мощную дистрибьюторскую машину, которая расставит эту водку везде и вытеснит конкурентов, — говорил мне Касьянов в середине 2010 года. — А как будет называться водка, в этом случае вообще неважно».

Конкурентов действительно вытесняли предельно жестко. Основным конкурентом Касьянов считал CEDC с его родной «Зеленой маркой». Объективно «Зеленка» оставалась главным водочным бестселлером, однако менеджеры «Русского алкоголя», оставшиеся работать с Радикати, были уверены, что Касьянов просто мстит за свое увольнение. Глава ВЕДК установил жесткое правило: чтобы региональный оптовик мог торговать его водкой, он должен был отказаться от сотрудничества с CEDC. Казалось, в такой ситуации выбор для оптовика очевиден: «Зеленую марку» хорошо знали и покупали в регионах, а CEDC готов был еще и давать хорошую скидку. Однако на практике часто победителем из этой дуэли выходили «Двойная белая» и «Дудка».

Показательна история, произошедшая с компаниями «Септима» и «Гармония», первая — крупнейший дистрибьютор Сибири, вторая — в европейской части России. Они сделали выбор в пользу водки ВЕДК, но перед этим на их склады заявились проверяющие из «Росалкоголя», выявили различные нарушения и пригрозили отзывом лицензии. Неудивительно, что после этого менеджеры компаний тут же отказались от «Зеленой марки» и взяли на реализацию новые водки от Касьянова. Сам Касьянов всегда открещивался от использования административного ресурса и называл такую последовательность событий «не связанными между собой фактами».

Чтобы подстегнуть буксующие продажи ВЕДК, в апреле 2011 года Касьянову был передан легендарный бренд «Путинка». Ее продажами до этого занималась компания «Винэксим», где работал создатель «Путинки» Станислав Кауфман. Но сама «Путинка» с начала принадлежала структурам Аркадия Ротенберга — почему так получилось, мы уже обсуждали в седьмой главе.

Другим мощным брендом для ВЕДК стал коньяк «Московский». Недорогой коньяк пользовался успехом, а владельцем бренда считался столичный завод «КиН». Но ему пришлось поделиться: казенное предприятие «Союзплодоимпорт», управляющее государственными брендами, через суд доказало, что коньяк с названием «Московский» — не самостоятельный бренд, а лишь вариация на тему «Московской» водки, которая принадлежит государству. В итоге коньяк отняли и отдали ВЕДК, а «КиН» заменил его в своем портфеле на «Киновский».

Но ничего не помогло. ВЕДК не только не смог завоевать 40 % рынка, но даже не вошел в тройку крупнейших продавцов водки. В начале 2013 года компания заявила, что Вадим Касьянов покидает ВЕДК «по обоюдному желанию сторон». Сам создатель «Зеленой марки» говорил, что у него просто закончился контракт и он не захотел его продлевать. На рынке отставку Касьянова связывали с результатами, не устроившими владельца компании.