НЛП. Эффективные методики влияния - [16]

Поступаем по-другому

Люди впадают в оцепенение, когда не верят в возможность изменений или оказываются не в состоянии их вообразить. Их убеждения, или истории, касающиеся их мира, ограничивают их возможности. Это последствия конвергентного мыш­

ления, потребности «загнать» мир в более или менее стабильные формы. Такая «уверенность» сводит ваши возможности к одной единственной — остаться тем, кто вы есть. И вы впадаете в застой, так как не видите выхода. Бэндлер и Гриндер (1975: 13) считают, что:

Наш опыт свидетельствует, что люди, искавшие у нас терапии, приходили с ощущениями страдания, беспомощности, утраты выбора и свободы действий в своей жизни.

Единственный ответ в этой тупиковой ситуации таков: «Если то, что вы делаете, бесполезно, то сделать что-то иное уже будет улучшением». Однако застой деморализует настолько, что поступить как-то иначе оказывается легче на словах, чем на деле. Трудность возникает оттого, что люди могут не верить в существование выхода и пути вперед. Они оказываются загнаны в ловушки самим языком, который они используют для истолкования ситуации. Разумная стратегия отыскания выхода состоит в детальном изучении языка и тех метафор, которые человек использует для описания реальности. Язык тесно связан с переменами, отчего лингвистический аспект НЛП исключительно важен. Распознавание лингвистических сетей, в которых люди запутались, многое проясняет в их моделях мира и указывает, как на них можно адекватно повлиять, с тем чтобы их освободить.

Применение НЛП по отношению к самому себе, и особенно к своей манере использования языка, сильно повышает ваши коммуникативные способности. Однако выступить самому себе терапевтом непросто, потому что приходится сталкиваться с изумлением, открывая в себе способности проделать что-то такое, чего никогда прежде не делал. Изучение своей собственной реальности непредвзятым взглядом и изменение привычного образа мышления может привести к поразительным

открытиям. Лучше, если рядом с вами будет квалифицированный профессионал, способный распознать и затем интерпретировать ваши паттерны.

Люди живут во власти привычки и сильных предубеждений. Им нелегко отказаться от привычных установок и изменить свою точку зрения. Поэтому использование методологии изумления — чем НЛП и является для многих людей — нередко перестраивает перцептивный фрейм личности и соответственно ее поведение, мышление, понимание. Три паттерна, описанные в главе 2, представляют схему для распознания индивидуальных предпочтений и отыскания путей к возможным изменениям. Если вы ведете практическую работу с клиентами, три парадигмы послужат вам основой для осуществления влияния. По существу, вы начинаете с того, что определяете, где в данный момент «застрял» ваш клиент, и потом начинаете двигаться в каком-то ином направлении в соответствии с избранной вами конкретной моделью. Увлекая человека в малознакомом ему направлении, вы определенно расширяете его возможности выбора.

Противоположности

При использовании модели противоположностей изменения происходят посредством перемены вашего положения в определенном измерении. Например:

• Смена противоположностей. Если вы мрачный по своей натуре человек, постарайтесь «мыслить позитивно», избегая негативных речевых формул. Вместо «Не забудь...» лучше сказать «Помни...» Рассматривайте стакан как наполовину полный, а не как полупустой. Научившись мыслить более гибко, вы получите более широкий выбор, расширите свою автономию.

• Перемещение внутри континуума. Если вы находитесь гдето в середине континуума, вы можете испытывать колебания и неуверенность по поводу того, что вам делать. В таком случае просто выберите произвольно направление движения или устремитесь к крайней точке — просто чтобы прояснить ситуацию. Например, подбросьте монетку и руководствуйтесь результатом как основанием для потенциального действия, а затем подумайте над последствиями. Это дает возможность сосредоточиться. Вы знаете, что так или иначе должны принять решение. Примите его сначала в своем воображении и оцените последствия, прежде чем предпринять что-то в действительности.

Изменение образа реальности

Оценив, в какой сфере реальности находится человек, — а в этой книге вы найдете множество подсказок, как это еделать, — вы сможете выбрать, в какую иную сферу его переместить. Вы сможете заметить перемены по мере перемещения из одного сегмента в другой.

При наличии четырех образов реальности существуют три варианта перемещения и двенадцать возможных путей между четырьмя сегментами (Рис. 3.1). Каждый путь представляет собой знакомый вариант изменения.

Е = Единичный

Ч = Чувственный

С = Социальный М = Мифический

Перемещение Типичное действие

Примеры движения или изменения

Е—>Ч      Расширение

выбора, анализ, расчленение

Смена точки зрения, угла восприятия: чанкинг, анализ элементов, компонентов, качеств (субмодальностей)

Е-

->с

Оценка

Изучение системы ценностей, приоритетов, процессы принятия решений

Е-

->м

Выражение

Отыскание новых метафор, создание новых связей или ассоциаций

Ч-

->Е

Определение

Отыскание «работающей», эффективной стратегии, теории или парадигмы