Мозговой трест. 39 ведущих нейробиологов – о том, что мы знаем и чего не знаем о мозге - [74]

Шрифт
Интервал

Подсчитав частоту выбора каждой картинки как функцию от выплат, мы смогли вычислить, сколько испытуемые были готовы заплатить, чтобы увидеть данную картинку. Эта «готовность платить» — классическая мера экономической ценности[418]. Выяснилось, что студенты мужского пола «платили» на 0,25 цента больше, чтобы посмотреть на привлекательную женщину, по сравнению с женщинами в среднем. Студентки, напротив, не проявляли желания смотреть на мужчин с высоким рейтингом. Обезьяны ценили половые органы и статус[419]. И самцы, и самки «платили» (соглашались на меньшую порцию еды или сока), чтобы увидеть изображение гениталий или лица высокорангового самца, но за просмотр низкорангового самца платить нужно было уже им. Мы проверили нашу оценку готовности платить на людях, показав, что она позволяет спрогнозировать, как долго испытуемые готовы ждать изображения и сколько усилий согласны приложить, чтобы оно появилось на экране.

Эти данные указывают на то, что информация о сексе и статусе обладает большой ценностью и может заменять такие вознаграждения, как пища и деньги. Сходство в этом между обезьянами и людьми насколько очевидно, что дает основания считать, что пристальное внимание к информации, связанной с сексом и статусом, у нас и наших родственников приматов обусловлено одними и теми же механизмами. Для проверки этой гипотезы мы проводили функциональную МРТ мозга. Испытуемые из числа студентов, заявивших о своей гетеросексуальности, рассматривали либо женские лица разной привлекательности, либо уведомления о поступлении денег на их личный счет и снятии денег с него[420]. Сканирование их мозга показало, что несколько сетей нейронов из зон мозга, связанных с вознаграждением (среди которых орбитофронтальная кора, вентромедиальная префронтальная кора, медиальный и вентральный стриатум), возбуждались при разглядывании лиц привлекательных женщин, причем активность этих зон усиливалась с повышением привлекательности. Тот же эффект наблюдался и в восприятии финансовых приобретений и потерь, а значит, данная сеть нейронов сигнализирует об абстрактной ценности как социального, так и материального вознаграждения. Эти сигналы представляют собой биологический аналог экономического понятия «полезности» (внутренней потребности в товаре или услуге и удовлетворенности ею) и, по всей видимости, лежат в основе принятия решений[421].

Чтобы разобраться в физиологической подоплеке этих сигналов, мы использовали миниатюрные электрические датчики, измеряющие активность отдельных нейронов в тех же областях мозга обезьян. В некоторых нервных клетках наблюдались резкие всплески электрической активности, когда самцы видели гениталии самок, лицо высокорангового самца или большую порцию сока, но нейроны почти не реагировали на лица низкоранговых самцов и маленькие порции сока[422]. Мы также обнаружили нейроны, которые реагировали на изображения лиц и гениталий, но не на сок. Эти данные позволяют предположить, что в системе вознаграждения мозга есть нейроны, специализирующиеся на выявлении социальной информации и направлении на нее основного внимания[423].

Нейроны теменной доли, играющие важную роль в осуществлении функции внимания, сигнализируют об общей ценности каждого из доступных вариантов. В эту общую ценность включается как социальная значимость, так и вознаграждение в виде сока[424]. Возможно, сближение социальных и несоциальных ценностных сигналов в этих нейронах позволяет нам уверенно ориентироваться в сложной среде, где разные стимулы конкурируют между собой, борясь за наше внимание.

Помогут ли полученные данные объяснить эффект сексуальных и статусных образов в рекламе? Мы предполагаем, что механизмы мозга, приоритизирующие социальную информацию, также активизируются под воздействием рекламы, которая связывает секс или статус с определенными товарами или брендами, и эта активность может заставить человека отдать предпочтение данному товару[425]. Для проверки этой идеи мы провели «социальную» рекламную кампанию среди макак-резусов. Мы показывали им логотипы известных брендов (например, Nike, Adidas, Domino’s, Pizza Hut) в сопровождении социального образа (то есть гениталий самки, лица высокорангового самца, лица низкорангового самца) или той же картинки, но с перемешанными пикселями — изображение при этом становилось неузнаваемым, но сохраняло яркость, контраст, цвета и другие визуальные признаки, привлекающие внимание к стимулу. Обезьянам давали сладости, если они касались экрана после просмотра рекламы. Затем им предложили сделать выбор между брендами, сопровождавшимися социальным образом или его искаженной версией.

Наша рекламная кампания оказалась чрезвычайно эффективной. Обезьяны предпочитали бренды, которые ассоциировались у них с половыми отношениями и статусом. И самцы, и самки выбирали логотипы, сопровождавшиеся сексуальными образами и лицами высокоранговых обезьян. Эти результаты подтверждают гипотезу, что механизмы мозга, которые приоритизируют информацию о сексе и статусе, формируют поведение современного потребителя — на радость маркетологам и, быть может, к нашему неудовольствию.


Еще от автора Дэвид Линден
Почему люди разные. Научный взгляд на человеческую индивидуальность

Все люди непохожи друг на друга. Этот факт кажется настолько очевидным, что мы редко задумываемся, почему это, собственно, так. Почему кто-то – сова, а кто-то жаворонок, кто-то любит сладкое, а кто-то горькое, одним нравятся мужчины, другим – женщины, а третьим тесно в привычных гендерных категориях. Нейробиолог Дэвид Линден оценил степень человеческого разнообразия, изучая анкеты на сайте знакомств. Там, как оказалось, люди особенно охотно описывают свои особенности – от цвета волос до пищевых и сексуальных предпочтений, от бытовых привычек до аллергии. «Почему люди разные» – это попытка описать в одной книге все грани нашей уникальности.


Осязание. Чувство, которое делает нас людьми

Мы привыкли верить своим глазам и ушам, но не всегда отдаем себе отчет в том, что огромный объем информации получаем не через них, а через кожу. Осязание – самое древнее из чувств. И зрение, и слух возникли в ходе эволюции гораздо позже. Установлено, что человеческий эмбрион уже в материнской утробе способен осязать окружающий мир. Профессор неврологии и известный популяризатор науки Дэвид Линден увлекательно и доступно – буквально «на пальцах»– объясняет, как работают сложные механизмы осязания, а заодно разбирает его многочисленные загадки.


Рекомендуем почитать
На траверзе — Дакар

Послевоенные годы знаменуются решительным наступлением нашего морского рыболовства на открытые, ранее не охваченные промыслом районы Мирового океана. Одним из таких районов стала тропическая Атлантика, прилегающая к берегам Северо-западной Африки, где советские рыбаки в 1958 году впервые подняли свои вымпелы и с успехом приступили к новому для них промыслу замечательной деликатесной рыбы сардины. Но это было не простым делом и потребовало не только напряженного труда рыбаков, но и больших исследований ученых-специалистов.


Историческое образование, наука и историки сибирской периферии в годы сталинизма

Настоящая монография посвящена изучению системы исторического образования и исторической науки в рамках сибирского научно-образовательного комплекса второй половины 1920-х – первой половины 1950-х гг. Период сталинизма в истории нашей страны характеризуется определенной дихотомией. С одной стороны, это время диктатуры коммунистической партии во всех сферах жизни советского общества, политических репрессий и идеологических кампаний. С другой стороны, именно в эти годы были заложены базовые институциональные основы развития исторического образования, исторической науки, принципов взаимоотношения исторического сообщества с государством, которые определили это развитие на десятилетия вперед, в том числе сохранившись во многих чертах и до сегодняшнего времени.


Интеллигенция в поисках идентичности. Достоевский – Толстой

Монография посвящена проблеме самоидентификации русской интеллигенции, рассмотренной в историко-философском и историко-культурном срезах. Логически текст состоит из двух частей. В первой рассмотрено становление интеллигенции, начиная с XVIII века и по сегодняшний день, дана проблематизация важнейших тем и идей; вторая раскрывает своеобразную интеллектуальную, духовную, жизненную оппозицию Ф. М. Достоевского и Л. Н. Толстого по отношению к истории, статусу и судьбе русской интеллигенции. Оба писателя, будучи людьми диаметрально противоположных мировоззренческих взглядов, оказались “versus” интеллигентских приемов мышления, идеологии, базовых ценностей и моделей поведения.


Князь Евгений Николаевич Трубецкой – философ, богослов, христианин

Монография протоиерея Георгия Митрофанова, известного историка, доктора богословия, кандидата философских наук, заведующего кафедрой церковной истории Санкт-Петербургской духовной академии, написана на основе кандидатской диссертации автора «Творчество Е. Н. Трубецкого как опыт философского обоснования религиозного мировоззрения» (2008) и посвящена творчеству в области религиозной философии выдающегося отечественного мыслителя князя Евгения Николаевича Трубецкого (1863-1920). В монографии показано, что Е.


Технологии против Человека. Как мы будем жить, любить и думать в следующие 50 лет?

Эксперты пророчат, что следующие 50 лет будут определяться взаимоотношениями людей и технологий. Грядущие изобретения, несомненно, изменят нашу жизнь, вопрос состоит в том, до какой степени? Чего мы ждем от новых технологий и что хотим получить с их помощью? Как они изменят сферу медиа, экономику, здравоохранение, образование и нашу повседневную жизнь в целом? Ричард Уотсон призывает задуматься о современном обществе и представить, какой мир мы хотим создать в будущем. Он доступно и интересно исследует возможное влияние технологий на все сферы нашей жизни.


Лес. Как устроена лесная экосистема

Что такое, в сущности, лес, откуда у людей с ним такая тесная связь? Для человека это не просто источник сырья или зеленый фитнес-центр – лес может стать местом духовных исканий, служить исцелению и просвещению. Биолог, эколог и журналист Адриане Лохнер рассматривает лес с культурно-исторической и с научной точек зрения. Вы узнаете, как устроена лесная экосистема, познакомитесь с различными типами леса, характеризующимися по составу видов деревьев и по условиям окружающей среды, а также с видами лесопользования и с некоторыми аспектами охраны лесов. «Когда видишь зеленые вершины холмов, которые волнами катятся до горизонта, вдруг охватывает оптимизм.