Между клизмой и харизмой - [35]

Одну из таких вилл на втором по величине острове Мауи в фешенебельном районе Вайлеа снял Ярдов. Вилла была не то чтобы роскошная, a fabulously luxurious[21]. Двухэтажный особняк о семнадцати спальнях, с гаражом на дюжину машин, тропическим спа и собственным песчаным пляжем утопал в папоротниках, плаунах, лианах и манграх. А по всему околотку виллы — на воротах гаража, на столбах и арках — были прибиты деревянные дощечки с надписью Villa Malohua. Very private property[22].

— Тебе не кажется, что вилла имеет какое-то отношение к Шэрон Стоун? — Слегка покрасневшее от гавайского солнца лицо Платона имело ироническое выражение.

— Ты про развешанные повсюду портреты? — Я любовался солнечными бликами на изумрудной поверхности бассейна и слушал Платона вполуха.

— Ну да. Я насчитал тут три десятка ее изображений в разных позах. У меня в комнате она вообще чуть ли не голая с раздвинутыми ногами, как в том фильме. — Платон всегда говорил хриплым пропитым голосом, будто слова у него рождались не во рту, а на дне живота.

— Может, фанат ее?

— Это вилла Фила Бронштейна. — вдруг ниоткуда возник Ярдов в цветастой гавайской рубашке и камуфляжных шортах (и когда он успел переодеться?), держа в руках початую бутылку шампанского. — Будешь? А ты?

— Нет-нет, — хором парировали мы, — не с утра же!

— Бронштейн — главный редактор The San Francisco Chronicle, да еще и в сериалах снимается. А между редакторством и съемками шпилит свою жену — невъебенную Стоун.

— Дорого обошлась вилла? — робко поинтересовался я.

— Дороже твоей жизни, несчастный. Двадцать косарей в сутки.

— Триста тысяч за две недели? Ничего себе, — прикинул я быстро в уме.

— Три твоих жизни, армяшка. — Нельзя сказать, что Ярдов дешево оценил мою жизнь, но горький вкус гнильцы во рту у меня появился. — Ладно, нет времени прохлаждаться. Через час собираемся у бассейна на совет директоров. Зови всех, будем обсуждать стратегию.

Стратегический план, который каждый член Генштаба получил еще в самолете, представлял собой две страницы неряшливого текста, написанного Ярдовым от руки. Из текста следовало, что перед нашей командой стоит задача генерального наступления на российском фронте пива, цель которого — создание пивного бренда и последующая продажа его одной из глобальных корпораций. На все про все отводилось три года. А впрочем, зачем я пересказываю это, когда можно привести документ полностью (авторский стиль, пунктуация и орфография мною бережно сохранены)?

СТРАТЕГИЧЕСКИЙ ПЛАН КОМПАНИИ YARDOFF.

Сентябрь 2002–2004.

Остров Мауи, Гавайи.

Конфиденциально, экз. № 2.

Компания «Ярдофф» является частной компанией и занимается производством самого дорогого пива России. Философия компании выражена в ее миссии: интересы личности выше интересов коллектива.

СИТУАЦИЯ НА РЫНКЕ.

Пивной бизнес России стоит на этапе своего становления. Все 70 лет правления коммунистов и плановой экономики пивная индустрия находилась в плачевном состоянии. Неудивительно, что в первые же рыночные годы население резко увеличило потребление пива, с 20 л до 60 л. Однако населению по-прежнему незнаком продукт в том виде, каким он должен быть. В частности, отсутствует на рынке нефильтрованное пиво, а также продукция из microbrewery (минипивоварня), чем компания Yardoff и должна воспользоваться.

ОПИСАНИЕ КОМПАНИИ И ЕЕ ПРОДУКТОВ.

История компании начинается с 1 августа 1998 г., когда был открыт первый пивоваренный ресторан в Санкт-Петербурге. Однако полноценная деятельность компании началась с января 2002 г., когда владелец компании продал другой свой прибыльный бизнес (пельменный) и профинансировал данный проект. Компания планирует варить пять основных сортов: pilsner, lager, weisen, bock и porter, а также женское низкоуглеродное пиво и пивной коктейль yaquiza.

ЦЕЛЕВАЯ ГРУППА ПОТРЕБИТЕЛЕЙ.

Мужчины от 18 лет, подпадающие под следующую характеристику:

• доход от 1000 долларов на члена семьи

• ориентация на либеральные ценности

• эмоциональное восприятие жизни.

Пиво является дженерик-продуктом, поэтому важно быть отличным от других, апеллировать к образам независимости и непохожести. Отделу маркетинга предстоит непростая задача позиционировать пиво как атрибут свободы.

ПРОДУКТЫ И СЕРВИСЫ КОМПАНИИ.

Основным продуктом компании является пиво. На новом заводе в Пушкине (Царское Село) должен быть введен тотальный контроль качества и строжайшая производственная дисциплина. В ближайших планах:

• осень 2002 г. — удвоение производства и полная загрузка завода

• осень 2003 г. — строительство нового завода мощностью 2 млн гл

• весна 2004 г. — вывод нового бренда для студентов

• лето 2004 г. — выход на американский рынок.

К сервисам можно отнести ресторанный бизнес. Главная цель — стать первой в России федеральной сетью ресторанов. Для этого за 2003–2005 гг. открыть рестораны во всех городах-миллионниках. Выполнение уникальной задачи поставит нашу компанию на недосягаемую высоту и принесет всем сотрудникам компании моральное удовлетворение, а также немедленное материальное вознаграждение и личную капитализацию на рынке труда.

ЦЕНА.

Компания придерживается методологии ценообразования по принципу «снятия сливок»: максимальная наценка. Задача отдела маркетинга оправдывать эту цену за счет «эмоциональной составляющей» бренда. Задача также отслеживать тенденции на рынке, исследовать новые ниши. При этом, исходя из национальной бизнес-культуры, нецелесообразно самим заказывать исследования (очень дорого!), а коррумпировать менеджеров конкурирующих компаний, которые сольют нам любую информацию.