Метод большого Я. Откуда у тебя деньги и еще 11 вопросов личного маркетинга - [8]
Уверен, вы можете и подстричься сами, даже если никогда раньше этого не делали, но готов ли кто-то заплатить вам за стрижку? Тот, кто знает ваш нулевой уровень профессионализма в парикмахерстве, вряд ли. Уровень — наше все.
Первый, второй, третий
Уровень можно ощутить, измерить, оценить. Возьмите карточки, на которых вы писали «Кто я?», и попробуйте определить, на каком уровне вы играете ту или иную роль — профессиональном или любительском? Вы новичок, специалист или эксперт? С чьей точки зрения вы новичок, с чьей — специалист, с чьей — эксперт? Посмотрите на себя глазами других людей.
Профессиональный уровень (класс, квалификация) указывает на профессиональные возможности и полномочия. В любой сфере деятельности есть свои рейтинги и оценочные шкалы, а определиться со своим уровнем профессиональной компетентности или компетентности в каком-то универсальном умении вам помогут профессиональные стандарты и тесты.
Вы можете использовать общепринятую систему оценки, а можете разработать свою: по уровням или классам, в процентах или баллах, — которая отвечает не законодательным или другим формальным требованиям, а реальным профессиональным и карьерным вызовам.
В одной профессии специалистов условно разделяют на три группы, как детей в детском саду: младшая, средняя, старшая. В другой — на классы, где первый класс — самый высокий, а второй и следующие — низшие. К примеру, программист может быть младший (Junior), средний (Middle) и старший (Senior). Юристов законодательно различают по классам — юрист первого, второго и третьего класса.
Совет Европы разработал шкалу владения европейскими языками как иностранными, которой мы все давно и успешно пользуемся. В ней шесть уровней. Вы можете пройти онлайн-тест, чтобы проверить, на каком уровне вы владеете одним из этих языков, и понять, достаточен ли он для того, чтобы вы могли эффективно действовать и достигать своих целей.
Прежде чем определять свой профессиональный уровень, неплохо было бы понять, чем именно вы занимаетесь и уровень мастерства в каком деле вам нужно измерить. Людям крайне редко кажется, что это сложный вопрос, но практика показывает, что это именно так. Бывает, что ответ найти довольно трудно: мы часто путаем то, что делаем, с тем, как используется наша работа.
Системная медитация
Есть отличный способ понять, чем вы занимаетесь, что можете, откуда у вас деньги, или проверить, правильно ли вы это понимаете, — системная медитация. Эту практику описал Александр Левенчук в книге «Системноинженерное мышление»[1].
Знающие люди говорят, что понятие «медитация» первоначально употреблялось в значении «размышление», поэтому не удивляйтесь, что я предлагаю не расслабиться и забыть обо всем, а пошевелить мозгами.
Итак, задайте себе три вопроса:
1. Что я создаю? Это — ваша целевая система.
2. Что я использую для создания своего продукта? Это — обеспечивающая система.
3. Где используется то, что я создаю? Это — использующая система.
Целевая система — то, что приносит реальную пользу другим людям. Вы правильно определите целевую систему, если ответом будет нечто, существующее в физическом мире. К примеру, вы создаете не рекламные идеи, а рекламу (воплощенную идею). Продукт, доставку продукта, навык, знание, обувь — что угодно из того, что есть и используется в реальном мире.
Если вы обучаете людей немецкому языку, значит, вы создаете языковые знания и навыки. Ими можно пользоваться — значит, они существуют. Если вы журналист, вы создаете статьи, репортажи, интервью. Если повар — создаете блюда. Если маркетолог — «создаете» своим клиентам их клиентов. Речь всегда должна идти о конкретном результате.
Некоторым людям платят за то, что они выполняют определенные рабочие задачи, а некоторым — за то, что они красиво смотрятся в офисе и создают у посетителей нужное впечатление. Важно знать свою роль и свой продукт, чтобы понимать, ведут они вас к достижению ваших целей или нет.
Не всегда просто определить свою профессию.
— Если вы готовите еду на морском судне, вы повар или моряк?
— Если вы подбираете сотрудников в IT-компанию, вы айтишник или эйчар?
— Если вы создаете дизайн рекламных постеров, вы дизайнер или рекламщик?
Вы можете сказать, что вы морской повар, айтишный эйчар, рекламный дизайнер или моряк и повар одновременно — неважно, как вы назовете свою профессию и сферу деятельности, если это определение позволяет вам лучше презентовать себя целевой аудитории. Вопрос в том, что вы создаете в конечном итоге, каков ваш продукт. За него вас ценят и за него вам платят. Определите свой профессиональный уровень в создании вашего продукта по ключевым характеристикам, важным и для вашей целевой аудитории, и для вас.
Обеспечивающая система нужна, чтобы вы могли создавать свой продукт. Вы работаете за компьютером? Это часть вашей обеспечивающей системы. Еще в нее могут входить другие люди, разное оборудование, программное обеспечение, городская инфраструктура.
А еще в вашу обеспечивающую систему входите вы сами. Вам платят не за ваши знания, умения и навыки, личные и профессиональные качества, а за то, что вы создаете своими знаниями, умениями, навыками, личными и профессиональными качествами в реальном мире, поэтому все эти знания и навыки — не продукт, а система, обеспечивающая создание продукта. Как сказал гуру маркетинга Теодор Левитт, люди покупают четырехдюймовое сверло, потому что им нужна четырехдюймовая дырка в стене.
![Материнский капитал, а также о том, как получить и на что потратить](/storage/book-covers/2e/2e233dee6a949ea8fac11fd8aa320cc59fc8219d.jpg)
В данной книге освещены вопросы оформления сделок с недвижимость с использованием материнского капитала, а также даны практические рекомендации по получению и использованию средств материнского капитала.Текст построен в виде вопросов и ответов. В вопросах описаны типичные ситуации, которые встречаются в большинстве случаев. Ответы на вопросы даны подробные со ссылками на закон. В некоторых случаях дан пошаговый план действий, выполнив который можно с легкостью решить возникшую проблему.
![Хватит быть рабом работы! Стань хозяином своих денег!](/storage/book-covers/fb/fbaeb603fe7628ede4d12da4b9dc6af00c4619df.jpg)
Александр Зюзгинов в своей книге задается вопросом: как же люди становятся состоятельными, преуспевающими, богатыми? Это происходит благодаря чуду?.. Или труду своих рук?.. Или ума?.. Или – ценой стоической аскезы и пустого живота?На эти и многие другие вопросы автор дает достойные ответы. Они обоснованы не пресловутой «мистикой денег», а описанием конкретных, реально работающих приемов достижения финансового благополучия. Прочитав книгу, вы научитесь правильно ставить финансовые цели, освоите навыки планирования своего бюджета, узнаете о секретах пассивного дохода, инвестирования, благотворительности и кредитов.
![Антиналог. Настольная книга законопослушного неплательщика налогов](/storage/book-covers/45/4515ff6aee1b70126406dd8698bcedaf5d4093d9.jpg)
Данная брошюра о том, почему можно не уплачивать некоторые платежи, которые государство требует уплатить под видом «налога» или «сбора». Например, почему в России нет транспортного налога, почему при обращении в суды нет государственной пошлины для физических лиц, почему нет налога на дарение. Нижеизложенное в отношении налогов относится также и к сборам, в частности государственной пошлине.
![Тайный язык денег. Как принимать разумные финансовые решения](/storage/book-covers/5d/5df95307b181202b20d061868fa4baec6ab122a3.jpg)
Деньги важны, спору нет. Ради них мы порой жертвуем многим. Но, став наконец чуть богаче, мы зачастую приобретаем не счастье, а дополнительные проблемы. Мы теряем накопления, залезаем в долги, становимся жертвами мошенников, страдаем от приступов скупости или мотовства. А все потому, что мы придаем деньгам смысл, который им в действительности не присущ, и пытаемся решать с их помощью свои нефинансовые проблемы. Доктор Дэвид Крюгер, психолог, психиатр и консультант, расшифровывает тайный язык денег и формулирует принципы разумного финансового поведения.Книга окажет помощь всем, кто хочет наладить отношения с собственными финансами, а также будет полезна работникам страховой, банковской и других финансовых отраслей.Если денежные вопросы заставляют вас нервничать — читайте эту книгу немедленно! (Сет Годин)
![Как без вложений увеличить прибыль кафе или ресторана и навести порядок в деньгах](/storage/book-covers/6b/6b271b9373566c2f1597afbecad5457fb80a866d.jpg)
Простая методика управления финансами, которая отлично дополняет существующие способы учета финансов и планирования доходов и расходов.
![Бизнес-стратегия от начала до богатства](/storage/book-covers/97/97be27ae820022755313e694479837012aad9ed1.jpg)
Эта книга составлена из избранных наставлений знаменитых предпринимателей, экспертов бизнеса, и мировых духовных лидеров. Эта книга представляет кратко мировую совокупную бизнес мысль, только самое лучшее.Эта книга позволяет выработать свои собственные отношения с предпринимательством и богатством. Книга может быть полезна начинающим бизнесменам для организации дела, состоявшимся бизнесменам, книга с помощью тестов поможет лучше понимать себя. Людям, потерпевшим неудачу, книга объяснит ошибки и поможет следовать по пути личностного роста.