Метод большого Я. Откуда у тебя деньги и еще 11 вопросов личного маркетинга - [8]

Уверен, вы можете и подстричься сами, даже если никогда раньше этого не делали, но готов ли кто-то заплатить вам за стрижку? Тот, кто знает ваш нулевой уровень профессионализма в парикмахерстве, вряд ли. Уровень — наше все.

Первый, второй, третий

Уровень можно ощутить, измерить, оценить. Возьмите карточки, на которых вы писали «Кто я?», и попробуйте определить, на каком уровне вы играете ту или иную роль — профессиональном или любительском? Вы новичок, специалист или эксперт? С чьей точки зрения вы новичок, с чьей — специалист, с чьей — эксперт? Посмотрите на себя глазами других людей.

Профессиональный уровень (класс, квалификация) указывает на профессиональные возможности и полномочия. В любой сфере деятельности есть свои рейтинги и оценочные шкалы, а определиться со своим уровнем профессиональной компетентности или компетентности в каком-то универсальном умении вам помогут профессиональные стандарты и тесты.

Вы можете использовать общепринятую систему оценки, а можете разработать свою: по уровням или классам, в процентах или баллах, — которая отвечает не законодательным или другим формальным требованиям, а реальным профессиональным и карьерным вызовам.

В одной профессии специалистов условно разделяют на три группы, как детей в детском саду: младшая, средняя, старшая. В другой — на классы, где первый класс — самый высокий, а второй и следующие — низшие. К примеру, программист может быть младший (Junior), средний (Middle) и старший (Senior). Юристов законодательно различают по классам — юрист первого, второго и третьего класса.

Совет Европы разработал шкалу владения европейскими языками как иностранными, которой мы все давно и успешно пользуемся. В ней шесть уровней. Вы можете пройти онлайн-тест, чтобы проверить, на каком уровне вы владеете одним из этих языков, и понять, достаточен ли он для того, чтобы вы могли эффективно действовать и достигать своих целей.

Прежде чем определять свой профессиональный уровень, неплохо было бы понять, чем именно вы занимаетесь и уровень мастерства в каком деле вам нужно измерить. Людям крайне редко кажется, что это сложный вопрос, но практика показывает, что это именно так. Бывает, что ответ найти довольно трудно: мы часто путаем то, что делаем, с тем, как используется наша работа.

Системная медитация

Есть отличный способ понять, чем вы занимаетесь, что можете, откуда у вас деньги, или проверить, правильно ли вы это понимаете, — системная медитация. Эту практику описал Александр Левенчук в книге «Системноинженерное мышление»[1].

Знающие люди говорят, что понятие «медитация» первоначально употреблялось в значении «размышление», поэтому не удивляйтесь, что я предлагаю не расслабиться и забыть обо всем, а пошевелить мозгами.

Итак, задайте себе три вопроса:

1. Что я создаю? Это — ваша целевая система.

2. Что я использую для создания своего продукта? Это — обеспечивающая система.

3. Где используется то, что я создаю? Это — использующая система.

Целевая система — то, что приносит реальную пользу другим людям. Вы правильно определите целевую систему, если ответом будет нечто, существующее в физическом мире. К примеру, вы создаете не рекламные идеи, а рекламу (воплощенную идею). Продукт, доставку продукта, навык, знание, обувь — что угодно из того, что есть и используется в реальном мире.

Если вы обучаете людей немецкому языку, значит, вы создаете языковые знания и навыки. Ими можно пользоваться — значит, они существуют. Если вы журналист, вы создаете статьи, репортажи, интервью. Если повар — создаете блюда. Если маркетолог — «создаете» своим клиентам их клиентов. Речь всегда должна идти о конкретном результате.

Некоторым людям платят за то, что они выполняют определенные рабочие задачи, а некоторым — за то, что они красиво смотрятся в офисе и создают у посетителей нужное впечатление. Важно знать свою роль и свой продукт, чтобы понимать, ведут они вас к достижению ваших целей или нет.

Не всегда просто определить свою профессию.

— Если вы готовите еду на морском судне, вы повар или моряк?

— Если вы подбираете сотрудников в IT-компанию, вы айтишник или эйчар?

— Если вы создаете дизайн рекламных постеров, вы дизайнер или рекламщик?

Вы можете сказать, что вы морской повар, айтишный эйчар, рекламный дизайнер или моряк и повар одновременно — неважно, как вы назовете свою профессию и сферу деятельности, если это определение позволяет вам лучше презентовать себя целевой аудитории. Вопрос в том, что вы создаете в конечном итоге, каков ваш продукт. За него вас ценят и за него вам платят. Определите свой профессиональный уровень в создании вашего продукта по ключевым характеристикам, важным и для вашей целевой аудитории, и для вас.

Обеспечивающая система нужна, чтобы вы могли создавать свой продукт. Вы работаете за компьютером? Это часть вашей обеспечивающей системы. Еще в нее могут входить другие люди, разное оборудование, программное обеспечение, городская инфраструктура.

А еще в вашу обеспечивающую систему входите вы сами. Вам платят не за ваши знания, умения и навыки, личные и профессиональные качества, а за то, что вы создаете своими знаниями, умениями, навыками, личными и профессиональными качествами в реальном мире, поэтому все эти знания и навыки — не продукт, а система, обеспечивающая создание продукта. Как сказал гуру маркетинга Теодор Левитт, люди покупают четырехдюймовое сверло, потому что им нужна четырехдюймовая дырка в стене.