Помните, как в школе, когда вы очень сильно хотели ответить, вы надрывно трясли рукой и почти скулили: «Я! Я! Можно, я????» И что на это говорили учителя? Правильно! «Я — последняя буква алфавита». Все! Это било по желанию быть первым, по тщеславию и даже по самолюбию. Некоторые даже начинали обходить букву Я стороной. Ну ее! За нее сильно по голове бьют.
А вот в англоязычной культуре буква I (то есть «я») очень похожа на цифру один. И я искренне убежден, что это не случайно. Все всегда начинается с Я. С вас самих. С того, какие мы и умеем ли это эффективно использовать.
Именно об этом я хочу поговорить в этой книге. Написать ее меня подтолкнул тот факт, что, согласно некоторым прогнозам, примерно к 2030 году 70 % сотрудников рискуют остаться без работы. Задачи автоматизируются с бешеной скоростью, и такое количество работников экономике просто не нужно. Что же делать? Заниматься личным маркетингом и разворачивать экономику внимания на свое Я.
А еще в этой книге вас ждет много котиков. И это неспроста. Котиков много, очень много. Они везде, даже в интернете. Открываешь Facebook — там котики. Instagram — котики. YouTube — снова котики. Даже в личные сообщения кто-то регулярно отправляет картинки с котиками. Я так делаю, сознаюсь.
Котики — самый популярный контент интернета. Хотя собаки признаны лучшими друзьями человека, котики встречаются в сети намного чаще. В Нью-Йорке даже была выставка под названием «Как кошки захватили интернет». Говорят, котики обогнали по популярности контента порно.
Некоторые котики становятся знаменитостями и зарабатывают миллионы. Сердитая кошка, ныне покойная Тардар Соус, заработала более 100 миллионов долларов и выиграла суд на 710 тысяч долларов.
Кот Мару получает миллионы просмотров видео на YouTube. Кот Куки обучает лайфхакам, рассказывает интересные истории на YouTube, и у него более полумиллиона подписчиков в Instagram.
Смотрите, что у нас получается.
Люди любят котиков.
Котики чрезвычайно популярны в интернете.
Лишь несколько котиков заработали много (реально много) денег.
Значит, любовь и популярность не всегда приносят деньги, а если вы не котик, то вам еще нужно постараться получать столько же лайков в реальной и виртуальной жизни, сколько котики получают по умолчанию.
Что делать? Для начала важно осознать, что XXI век — век экономики внимания. Внимание становится самой важной валютой, которую мы должны собирать и концентрировать, прямо как лупа — солнечные лучи. Этак книга поможет задаться главными вопросами личного маркетинга и хорошенько подумать над ответами. Давайте шевелить мозгами, ведь обидно зарабатывать меньше, чем какая-то кошка!
Роман Тарасенко
маркетолог, писатель
![](data:image/jpeg;base64,/9j/4AAQSkZJRgABAQEASABIAAD/2wBDAAYEBQYFBAYGBQYHBwYIChAKCgkJChQODwwQFxQY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)
Основное направление моего бизнеса — создание и развитие маркетинга, как корпоративного, так и личного. И мне хочется, чтобы как можно больше людей занялось собственным. Мне всегда чертовски обидно, когда крутые профессионалы никому не известны и не привлекают к себе внимание клиентов. А вот самоуверенные дилетанты, которые быстро поняли, что сейчас время экономики внимания, находятся на вершине пулярности. Моя книга — это попытка изменить соотношение сил в сторону грамотных экспертов и возможность, хоть и не напрямую, «проконсультировать» многих. Читайте. Внедряйте. Я точно знаю: у вас получится!
Почему вопросы, а не ответы?
Клиенты не любят, когда я задаю вопросы. Они любят, когда отвечаю на них. Многие даже уверены, что суть работы консультанта по маркетингу состоит в том, чтобы отвечать на вопросы клиентов. Но это не совсем так.
Моя работа — помочь клиенту достичь его маркетинговых целей: найти новых покупателей, вывести на рынок новый продукт, увеличить прибыль. Она всегда начинается с вопросов, а спрашивать не так просто, как кажется: каждый вопрос должен быть уместным, актуальным и приближающим собеседника к поставленным целям.
В маркетинге нельзя довольствоваться готовыми ответами по двум причинам. Во-первых, любой ответ быстро устаревает. Сегодня вы знаете, кто вы, для кого работаете и что вам надо делать, а завтра все изменится и придется обновлять знания, чтобы действовать адекватно новой ситуации.
Во-вторых, готовый ответ — это чужой ответ. Он не может быть уникальным, а конкурентное преимущество дают только уникальные ответы на типовые вопросы. Поэтому лучшие друзья маркетолога — это вопросы, а мы все становимся маркетологами, когда речь заходит о личном маркетинге.
Что такое личный маркетинг?
Личный маркетинг — это отношения между людьми. Каждый раз, когда взаимодействуете с людьми, вы занимаетесь личным маркетингом. Объясню на примере. Когда вы дома, один, голый и грустный танцуете в тишине, вы не занимаетесь личным маркетингом. Но если в это время за вами наблюдает соседка — все, вы с ней занимаетесь личным маркетингом, даже если не знаете, что она за вами наблюдает, а она не знает, что существует понятие «личный маркетинг». Достаточно того, что она оценивает ваше поведение и делает выводы о том, кто вы, что можете, чего стоите. Соседка даже может подумать, что вы художник и в данный момент создаете перформанс. Ох уж это современное искусство! На него сейчас можно списать все.