Меньше, но лучше. Работать надо не 12 часов, а головой - [46]

Совет № 8:Выбирайте в сооснователи людей, которым искренне симпатизируете

9. Иди ва-банк

Мартин Бьяуго

Когда мы просим предпринимателей, претендующих на участие в нашем трехмесячном акселераторе Startupbootcamp, рассказать об их командах основателей, то часто получаем ответы вроде: «Это Бен и я на полной занятости, и еще Дженни — она будет помогать нам до тех пор, пока мы не привлечем финансирование и она сможет уволиться с основной работы».

Дженни, конечно, можно понять: нужно платить за квартиру, нужно кормить семью. Казалось бы, это достойно восхищения — что она бесплатно работает в стартапе в свое свободное время… или?

Когда в группе основателей не все полностью посвящают себя стартапу, это ослабляет всю команду. Для одних стартап — вопрос «жизни и смерти», тогда как для других это лишь интересный побочный проект, который в любой момент можно свернуть, ничем особо не жертвуя, кроме потраченных на него нескольких вечерних часов. Такое неравенство можно, конечно, скомпенсировать разницей в акционерных долях, — но это не поможет сделать команду более сплоченной и эффективной. Пока остается кто-то, кто не «идет ва-банк», гармонии, скорее всего, не видать.

Почему Дженни попросили стать сооснователем?. У нее есть навыки, имеющие ключевое значение для новой компании. Но до тех пор, пока она задействована лишь по вечерам и выходным, эти навыки используются совсем не так, как в случае, сиди Дженни бок о бок со своими сооснователями весь рабочий день.

Но даже важнее упущенных рабочих часов — психологический разрыв, который создает эта ситуация между членами команды. Трудно вытянуть стартап, работая на условиях частичной занятости, и почти невозможно — с частичной психологической отдачей.

Без компромиссов, конечно, часто не обойтись. Однако нужно стараться свести их к минимуму. Когда мы запускали Rainmaking, трое из нас полностью посвящали себя проекту с первого же дня, тогда как нашему четвертому партнеру, Мортену, требовалось три месяца, чтобы завершить свою карьеру в юридической фирме. Мы с самого начала заключили соглашение, в котором это было оговорено, — но было оговорено и то, что данный срок не должен превышать трех месяцев. Не было никаких оговорок по поводу инвестиций, которые должны быть привлечены, определенного числа клиентов, которые должны быть найдены, или продукта, который должен быть разработан. Сам Мортен лучше, чем кто бы то ни было, осознавал, что он должен взять на себя в точности такие же риски, что и остальные из нас, — безоговорочно.

Хотя период, в течение которого Мортен совмещал две работы, длился всего несколько месяцев, он умудрился за это время так себя накрутить, что к моменту прощального корпоратива в юридической фирме его пульс в спокойном состоянии доходил до 92. Как 29-летний мужчина, пять раз в неделю занимающийся в зале, Мортен считал, что проблемы со здоровьем — это не про него. Но вердикт доктора был однозначным: «Ты должен немного сбавить темпы». К счастью, его пульс вернулся на прежний образцовый уровень, как только он перешел с двух работ на одну.

Также с самого начала одним из ключевых принципов в нашей команде основателей было не заниматься никакой предпринимательской деятельностью за пределами Rainmaking. Это нам нужно не чтобы навредить друг другу, а чтобы гарантировать, что мы всегда на 100% в одной лодке, переживаем все взлеты и падения вместе и полностью равны в своем партнерстве.

Достичь гармонии в жизни и бизнесе не так сложно, как кажется. Однако для этого нужно уяснить себе некоторые фундаментальные принципы. Например, что недостаточно собрать в команде основателей все необходимые навыки, — важно, чтобы обладатели этих навыков имели время и желание полноценно и последовательно их задействовать.

Ну а как же жилье, которое нужно оплачивать? Согласен, смена статуса с сотрудника на предпринимателя — процесс не из легких. Поэтому будьте готовы рассмотреть «радикальные» меры, такие как: продать дом и переехать в маленькую квартиру, занять денег у родителей (но, пожалуйста, только если они могут позволить себе потерять эти деньги), в течение года проводить отпуска в форме велосипедных походов или даже обменять свою машину на возможность шесть месяцев не платить за жилье. Все, что только потребуется, чтобы освободить в голове место, необходимое для успешного запуска вашего бизнеса.

В покере это опасно — ставить все на одну карту. В предпринимательстве же это самое разумное, что можно сделать.

Совет № 9:Убедитесь, что ваши силы (и силы ваших сооснователей) полностью брошены на проект

10. Будь проще

Джордан Милн

Шарик падает и толкает рычаг, который приводит в движение колесо, которое толкает костяшку домино, которая запускает длинную змейку из сотен других костяшек. Последняя костяшка падает на чашу весов, и другая чаша, подскочив, нажимает нужный выключатель. Задача выполнена.

Подобный механизм американцы называют «машиной Руба Голдберга», а англичане — «машиной Хита Робинсона». Оба эти художника-карикатуриста прославились тем, что рисовали чрезвычайно сложные, громоздкие и часто абсурдные устройства для выполнения простейших повседневных задач. Машины Руба и Хита можно привести как утрированную аллегорию многих бизнес-проектов, которые терпят неудачу из-за того, что их продукты и услуги слишком сложны и неудобны для клиентов.