Меньше, но лучше. Работать надо не 12 часов, а головой - [45]

Сервис вроде Wikipedia, Facebook или Twitter набирает критическую массу, когда к нему подключается такое количество пользователей, что участвовать в нем становится и интересно, и полезно. Когда речь идет о сооснователях, набрать критическую массу здесь означает собрать вместе достаточное количество квалифицированных кандидатов для создания команды победителей. Список из 30 имен — лучше, чем список из трех имен, учитывая, что из каждых 10 кандидатов в вашем списке вам удастся убедить в лучшем случае одного-двух. Коэффициент попадания зачастую так же низок, как при сборе подписки на журнал, поэтому приходится обрабатывать большое количество людей.

Если вы одиноки и ищете себе пару, как вы повышаете свои шансы на успех? Стараетесь «быть на виду», посещаете вечеринки, регистрируетесь на сайтах знакомств, улыбаетесь тем, кто вам понравился, разговариваете, смеетесь и общаетесь. С поиском сооснователей все точно так же, только вместо вечеринок — семинары и конференции, а вместо сайтов знакомств — блоги и форумы. Флиртующие взгляды заменяются энергичными рукопожатиями, а настройки улыбки подкручиваются градусов на 10 — с «загадочной» на «благонадежную». Но в общем суть та же — «быть на виду».

Даже самые застенчивые люди находят себе спутника жизни. И как у каждого из нас есть предназначенная ему вторая половинка, так и у каждого предпринимателя есть подходящий ему сооснователь. Направьте на его поиски 10% той энергии, которую потратили бы на поиски любви, — и соберете целую команду сооснователей, прежде чем успеете произнести фразу: «Не хотите ли стать моим бизнес-партнером?»

Если вы не находите на это времени, боитесь быть отвергнутым или чувствуете, что прибегаете к тактике проволочек, — напомните себе, что подходящий сооснователь — ключ к беспроигрышному выигрышу. Финансовый успех и свобода им наслаждаться — это, конечно, не то же самое, что любящая семья, но тоже очень важно.

Совет № 7:Обзаводитесь достаточным количеством деловых связей, чтобы было из кого выбирать себе идеальных сооснователей

было из кого выбирать себе идеальных сооснователей 8. Начинай бизнес с будущими друзьями

Мартин Бьяуго

С кем вы больше всего на свете любите проводить время? Кто заряжает вас жизненной энергией и пробуждает в вас лучшие качества? Кому вы доверяете? Это ваши родные и друзья, верно?

А что самое важное в стартапе? Энергия, доверие и совместное стремление к общим целям. Как жаль, что нельзя выбирать себе коллег по бизнесу из того же круга, из которого выбираешь потенциальных друзей.

Отношения с коллегами должны быть строго деловыми. Вы, конечно, можете быть с ними дружелюбны, но все равно: дружба отдельно, бизнес отдельно. Так ведь? Нет, не так. Пример многих наших ролевых моделей доказывает, что выбирать сооснователей по тем же критериям, что и друзей, — на самом деле очень эффективный способ ведения бизнеса.

Стартап предоставляет вам уникальную возможность — возможность, о которой многие бы мечтали, — самому выбирать себе коллег по работе. Так воспользуйтесь же этим шансом начать с чистого листа. Даже если вам и так удастся построить успешный бизнес, — вам в любом случае придется проводить порядочно времени со своими сооснователями. И это времяпрепровождение, как и любое другое, должно быть приятным.

Означает ли это, что нужно выбирать себе сооснователей из круга семьи и ближайших друзей? Может, и нет — потому что здесь вы действительно рискуете слишком многим в случае, если дела пойдут скверно. Но выбирайте наиболее близкий к этому вариант — своих будущих друзей. Людей, с которыми вам приятно проводить время даже вне работы над общим проектом.

Шансы, что совместная работа будет вам в радость, гораздо выше, если вы искренне симпатизируете каждому из членов своей команды. Так же, как и шансы избежать трудных ситуаций и разногласий, перерастающих в конфликты и отнимающих ценное время и энергию.

Чад и Маркус из Veritas Prep — друзья. Они любят проводить время вместе, интересуются одним и тем же и заряжают друг друга энтузиазмом. Они шутят между собой, как друзья, потому что они и есть друзья — так же, как и мы с коллегами по Rainmaking. Это легко понять по нашему поведению: мы обмениваемся e-mail, SMS и звонками, словно девочки-подростки. Только вместо того, чтобы обсуждать новую стрижку Джастина Бибера, мы так же страстно обсуждаем наши проекты, связанные с ними бизнес-задачи и возможности, а также истории из нашей повседневной рабочей рутины. Мы вместе бегаем в парке, вместе путешествуем — все делаем вместе. За счет этого достигается и поддерживается уникальный уровень доверия между нами, — и это, безусловно, самый ценный актив нашей компании.

Как пишет Стивен Кови-мл. в своем бестселлере «Скорость доверия»¹⁶, «Доверие — это то самое, что определяет качество любых отношений, любого общения, любого рабочего проекта, любого бизнес-предприятия, любого дела, в котором мы участвуем. Нет скорости быстрее, чем скорость доверия; и без доверия даже самые тщательно спланированные проекты проваливаются».

Так что узнавайте своих будущих друзей, делайте их своими бизнес-партнерами, и тогда вы не только достигнете большего успеха, но и — могу вас уверить — ваша дорога к успеху будет гораздо приятнее, чем у тех бедолаг, что обрекли себя на каждодневное общение с коллегами и сооснователями, которые им по-человечески неприятны.