Меньше, но лучше. Работать надо не 12 часов, а головой - [25]

Постоянно оценивайте как состояние ваших проектов, так и ваши установки по отношению к ним. Принимайте трудные решения и не бойтесь ошибиться: «В конце концов, никогда нельзя быть до конца уверенным, что принимаешь верное решение, — говорит Дэвид Коэн. — Предприниматель в любом случае никогда не владеет стопроцентной информацией».

И самое главное: помните, что неудача — зачастую тоже очень важная часть процесса. Прислушайтесь к мудрому высказыванию: «Неудач не бывает, бывает лишь реакция на наши действия». В других обстоятельствах те же самые действия могли бы привести к совсем иному исходу. Учитесь на ошибках и не бойтесь начинать все сначала.

Когда принимаешь важнейшее решение, трудно сохранять спокойствие и трезвый взгляд на вещи. Три тяжелых месяца выглядят куда страшнее в перспективе, чем в ретроспективе. Если вы стоите перед трудным выбором и чувствуете соблазн отложить его на потом, — не делайте этого. Покончите с этим сейчас, или это будет висеть над вами до бесконечности. Как я говорю себе, идя к стоматологу: «Что бы там ни случилось, уже через 30 минут я встану с этого кресла и уйду».

Часто, когда все начинает рушиться, у нас возникает ошибочное чувство неотложности: нам кажется, что необходимо все исправить во что бы то ни стало. Когда ты зациклен на каком-то безнадежном деле, легко упустить из виду многие другие возможности. Помните: преуспевают те, кто видит возможности повсюду.

Постарайтесь признать: порой ваш прошлый опыт — это необратимые затраты. Не уподобляйтесь заядлому игроку, делающему новые и новые ставки в надежде вернуть проигранное. Взгляните на ситуацию по-другому: у вас есть возможность начать свой бизнес с чистого листа, вооружившись арсеналом новых знаний. Сегодня — первый день вашей новой жизни. Чем бы вам хотелось заняться?

Черная дыра № 1:Работа над безнадежным проектом

2. Не жертвуй своей энергией

Мартин Бьяуго

Много лет назад, работая консультантом по менеджменту в консалтинговой корпорации McKinsey & Co, я услышал любопытную формулировку, которой в то время не придал особого значения. Глава компании, бывало, спрашивал менеджера проектов о ком-нибудь из клиентов, насколько тот адекватен и приятен в общении. И менеджер проектов, многозначительно кивнув, отвечал: «Я справлюсь». В переводе с корпоративного шифра McKinsey это означало, что отношения с клиентом натянутые, но консультанты, применив все свои навыки сопереживания и убеждения, найдут с ним общий язык, чего бы это им ни стоило.

Принципиального иного подхода к делу придерживается наш следующий герой, бизнес-консультант Оле Хейер. Оле учит топ-менеджеров прислушиваться к собственной энергии, направляя ее на достижение максимальной эффективности в работе.

«Я убежден, что все мы, люди, вибрируем на разных энергетических частотах, — говорит Оле. — Если у вас и вашего партнера эти частоты совпадают, — вот тогда вы с ним можете продуктивно сотрудничать, создавать что-то вместе, достигать больших успехов без самопожертвования и насилия над собой». Всем нам это прекрасно известно. Есть люди, с которыми мы можем работать вместе часами, и это нам только в радость. Их мы хотим видеть снова и снова, они заряжают нас энергией, вдохновляя на достижения, о которых мы и не мечтали. А есть такие, с кем одно-единственное совещание длится целую вечность и выжимает из нас все соки. Можно назвать это как угодно — взаимным притяжением, общим языком, родством душ. Суть в том, что с одними людьми у нас это возникает, а с другими — нет.

Но очень часто мы идем на компромиссы. Мы встречаем человека, обладающего чем-то, что нам нужно, — и, несмотря на то, что наша интуиция вовсю бьет тревогу, мы подавляем чувство дискомфорта и налаживаем сотрудничество с целью достичь желаемого результата. У большинства из нас найдется какой-нибудь клиент, коллега, бизнес-партнер или инвестор, подходящий под это описание. И это плохо не только с точки зрения личного счастья, предупреждает нас Оле, — это еще и растрата полезной энергии, ведущая, в свою очередь, к снижению общей эффективности.

«Я излучаю определенную энергию — одних клиентов она привлекает, других нет. Чтобы предоставлять свои услуги, мне важен хороший контакт с клиентом, — поэтому я даже не пытаюсь убеждать тех, кто не готов воспринять мои идеи. Я иду туда, куда ведет меня моя энергия, — в результате почти все мои встречи с клиентами становятся началом продуктивного сотрудничества», — говорит Оле.

Его услуги настолько же важны, насколько необычны: он помогает топ-менеджерам максимально высвободить энергию и выполнить свое предназначение. Оле и его команда инструкторов занимаются с клиентами бегом и медитациями, делают упражнения по визуальному контакту, обсуждают такие вещи, как эмоциональная стабильность и осознание своего духовного «я». Вероятно, по описанию все это больше походит на псевдомистические увлечения в духе нью-эйджа, чем на серьезные бизнес-консультации, — однако список участников убеждает в обратном. В числе постоянных клиентов Хейера — такие компании, как Goldman Sachs, Deloitte, Novartis, крупный швейцарский банк UBS и крупнейший скандинавский банк Nordea.