Механизмы манипуляции. Защита от чужого влияния - [72]

Нельзя не признать, что манипуляции нередко строятся на нелепых привычках в устных подсчетах. Но, осознав их, вы научитесь не терять голову в сложных ситуациях и избегать возможных потерь. Будьте осторожны, если кто-то попытается представить доллар всем, чем угодно, только не тем, чем он, в сущности, является.

Во-первых, не забывайте, что доллар всегда и везде остается долларом. Несколько лет назад я выполнял функции заведующего кафедрой в университете, который финансировался из средств штата Калифорния. В самом начале моего пребывания на этой должности Калифорния переживала серьезный экономический спад, что привело к значительному сокращению бюджетных выплат для университета, с чем наш вуз никогда до этого не сталкивался. Нам всего не хватало.

Когда оставалось еще несколько месяцев до конца финансового года, наша кафедра уже истратила почти все средства, выделенные ей в качестве годового бюджета. Примерно в это время ко мне пришел человек, ответственный за материально-техническое обеспечение в университете. Он сообщил, что на покупку коврового покрытия, заказанного для наших кабинетов два года назад, неожиданно было получено разрешение. Когда мой собеседник прочитал утвержденный список офисов, я отметил, что для некоторых из них уже не требовался ковровый настил. Это даже лучше, сказал я, потому что мы чрезвычайно нуждаемся в дополнительных средствах на другие статьи расходов. В действительности за несколько дней до этого разговора я настойчиво просил декана выделить деньги на покупку простых канцелярских принадлежностей, но он ответил, что и его офис не в лучшем состоянии. Возможно, обратился я к сотруднику, ответственному за материально-техническое обеспечение, мы могли бы израсходовать немного денег, выделенных на ковровое покрытие, на покупку ручек, карандашей и писчей бумаги?

Этот человек посмотрел на меня так, будто я пытался что-то украсть. Эти средства поступили с особого счета на обновление офисов и не могли перечисляться на другие счета. Он сказал, что они были утверждены на покупку ковров и только. И, подчеркнул он, мы должны сделать это как можно быстрее, потому что если деньги не будут израсходованы до конца финансового года, они автоматически вернутся в бюджет штата. Тот, кто имел дело с бюджетными выплатами, поймет, о чем я говорю: мы могли бы не только потерять свои ковры, но своими действиями сообщили бы вышестоящим инстанциям, что наша кафедра может обойтись без дополнительных средств. Это привело бы к еще большему сокращению бюджета на следующий год не только для нашей кафедры, но и для других. Такие сокращения стали бы основанием (опорной точкой, если хотите) для распределения денежных средств на следующий год, что подразумевало бы возможность дальнейшего постепенного урезания бюджетных выплат на многие годы вперед. Как патриоты своего учебного заведения, мы согласились на все предложенные ковровые настилы.

Во-вторых, всегда рассматривайте финансовые вопросы в контексте всех своих потребностей и ресурсов. Каким является для вас абсолютное значение доллара? Обращайте внимание на то, чтобы покупки удовлетворяли ваши психологические и прочие потребности, а не всего лишь были резонными с точки зрения финансовых возможностей. Примите, что для хорошего торговца вы далеко не самый крепкий орешек. Но, по крайней мере, где-то в глубине своего “Я” не старайтесь загнать себя в угол, автоматически задавая вопросы типа “А не хотят ли они использовать меня?” или “Может, за это предложение стоит побыстрее ухватиться, чтобы не оказалось слишком поздно?” Во многих случаях, конечно же, это как раз те вопросы, над которыми нужно подумать. Но не всегда. Когда вы в своих расчетах руководствуетесь неверной установкой, это может в конце концов привести к принятию невыгодных решений. Попытайтесь представить себе более широкую финансовую картину, а также то, насколько ваше решение соответствует имеющимся у вас ресурсам.

Для того чтобы вы смогли определить свои собственные критерии финансовой целесообразности, предлагаю проверить себя с помощью теста, состоящего всего из двух вопросов.

Вопрос № 1. Разумна ли СЕЙЧАС эта цена? Не в сравнении со вчерашней стоимостью этого товара или с тем, сколько заплатил за него ваш друг. Независимо от того, грозит ли покупка проделать брешь в вашем кошельке. Вопрос заключается в том, чтобы сказать, стоит ли запрашиваемую цену тот предмет, над приобретением которого вы в данный момент размышляете. И точка. “Если вы вложите деньги в захудалое дело, – говорил один успешный игрок на бирже, – это будет означать лишь одно: вам понадобится чуть больше времени, чтобы все-таки потерять их”.

Вопрос № 2. Лично для ВАС оправдывает ли этот товар свою цену? Чтобы ответить на этот вопрос, вам следует взглянуть на все с позиции вопроса “А чего это стоит Биллу?”. Этот критерий я позаимствовал из анализа благосостояния Билла Гейтса, проведенного журналистом одного Интернет-издания Брэдом Темплтоном [19]. На январь 2002 года личный капитал Гейтса составлял поразительную сумму – 73 миллиарда долларов [20]. Если предположить, что большую часть этих денег он заработал в течение 25 лет после основания корпорации