Механизмы манипуляции. Защита от чужого влияния - [46]
“Я вошел в комнату. Полицейский… предложил мне присесть и был очень приветлив… Это было жутко… я чувствовал себя как бы его другом. Мне приходилось делать над собой усилие, напоминая себе, что этот человек вовсе не желает мне добра… Этот допрос был самым сложным из всех. Мне практически все время казалось, что у меня есть веская причина и повод говорить с этим человеком откровенно, как вот с вами сейчас, например”.
В пособии подчеркивается, что "метод Матта и Джеффа” наиболее эффективен по отношению к женщинам, подросткам и застенчивым мужчинам [11]. О-хо-хо.
Объяснение в любви
“Самое заветное желание каждого человека, заложенное в нас природой, это стремление быть оцененным по достоинству”, – писал выдающийся психолог Уильямс Джеймс, Мы уже проанализировали, как люди идут навстречу тем, кому они симпатизируют. Но мы еще более внимательны по отношению к тем, кто симпатизирует нам. Нет чувства более сладостного, чем ощущение собственной значимости для другого человека! Против доброго отношения устоять трудно. Однако порой приходится делать над собой усилие.
Когда специалисты по убеждению делают ставку на симпатию, они стремятся вызвать взаимность: продемонстрировать свое расположение потенциальным клиентам и вызвать у них ответную симпатию. Достичь этого эффекта довольно легко благодаря действию принципа взаимности, точнее, принципа взаимной доброжелательности: когда мы кому-то нравимся, мы, как правило, склонны отвечать взаимностью. Этим средством зачастую пользуются дистрибьюторы. “Вы чувствуете себя изгоем? Вам не с кем поговорить? – как-то спросил меня опытный продавец автомобилей, когда я брал у него интервью. – Сходите на автоаукцион. Там вы встретите множество людей, жаждущих стать вашими друзьями. Они готовы подраться за такую честь”.
Принцип взаимной симпатии ярко проявляется в деятельности тоталитарных сект>6. Когда я только начинал исследовать деятельность деструктивных сект и групп, я разделял распространенное в обществе мнение, что подобные организации привлекают психически неуравновешенных людей с акцентуациями характера>7. Само собой разумеется, такие личности обладают повышенной склонностью попадать под воздействие деструктивных религиозных течений. Но, как я выяснил со временем, главное, что объединяет сектантов, – это желание быть принятым в хорошую, любящую компанию, своего рода дружную семью. Не мудрено, что в большинстве случаев сектанты обращаются друг к другу как к родственникам: брат, сестра, отец. Даже в наиболее экстремальных тоталитарных организациях новичков буквально окутывают атмосферой любви и заботы и лишь со временем начинают проповедовать им религиозные, философские или иные идеи, мало-помалу устанавливая жесткий контролем над волей и разумом адептов.
>6В оригинале – “cults” Этот термин употребляется англоговорящими авторами в значении “тоталитарная секта”. Отсюда мнение отечественные исследователи проблематики автоматически начинают использовать в русском языке слово “культ”, делая типичную ошибку начинающего переводчика. Мы же не сочли нужным прибегать к использованию термина “культ”, следуя современному пониманию термина “секта". Большинство словарей и справочников определяют секты как сравнительно небольшие и замкнутые религиозные группы, отделившиеся от основной, культу-рообразующей религиозной общины (или основных общин) страны или региона и противостоящие им. Важное дополнение к социологическому определению секты было сделано немецким ученым Эрнстом Трёльчем (1865–1923). В качестве причины индифферентного или враждебного отношения сект к окружающему обществу и культуре он особенно выделил присущий сектам приоритет внутригрупповых отношений и ценностей перед государственными и общественными. Слово “секта” (лат. secta – образ жизни, учение, направление, школа, шайка) имеет две возможные этимологии либо от sectare – отсекать, разделять, либо от sequi – следовать за кем-либо, повиноваться, быть в услужении. – Примеч.ред.
>7Акцентуации характера – чрезмерная выраженность отдельных черт характера и их сочетаний, представляющая крайние варианты нормы, граничащие с патологией – Примеч. ред.
Пожалуй, самым возмутительным образом принцип взаимной симпатии эксплуатируется в мунизме. До недавнего времени Церковь Объединения Преподобного Сан Мюн Муна>8 была одной из самых крупных и сплоченных тоталитарных организаций XX века (либо же прогрессивным религиозным течением – в зависимости от того, как вы относитесь к этому явлению) [12].
Понятие объединения относится к видению Муном идеального мира, в котором все религии упразднены и поглощены единой Церковью Объединения, В пору своего расцвета, которая началась в 1970-x годах и закончилась совсем недавно, мунистами стали сотни тысяч (по некоторым данным – до десяти миллионов) людей по всему миру. Сегодня Церковь владеет значительной собственностью: ей принадлежат газета Washington Times, информационное агентство United Press International, Университет Бриджпорта, Нью-Йоркский отель (который приверженцы движения Муна используют для франчайзинга сети отелей "Рамада”). Не так давно мунисты вложили миллиарды долларов в строительство автомобильного завода в Китае.
Нейробиолог и композитор изучили сотни проявлений творческой мысли в самых разных областях науки и искусства. Авторы исследуют когнитивные процессы, благодаря которым рождаются новые идеи, и выделяют ключевые аспекты креативного мышления.
Мы привыкли, что распоряжения начальства надо не обсуждать, а выполнять, – эта традиция сильна как в российском обществе, так и в других странах. Однако начальники нередко ошибаются, и чем выше ранг руководителя, тем дороже могут обойтись его ошибки. Возразить руководству или даже не выполнить его указание – правильное решение, если у вас больше опыта, знаний или понимания ситуации. При разработке тактики осознанного неподчинения Айра Чейлефф, один из ведущих мировых специалистов по лидерству, основывался не только на своем обширном опыте, но и на результатах исследований в области поведенческой психологии.
В этом эссе вы узнаете, как сделать свою жизнь более здоровой и гармоничной с помощью живописи. С точки зрения современной психологии, картина — это сложный, многоплановый инструмент, оказывающий воздействие как на биологические процессы в организме человека, так и на его психические процессы. Данное эссе посвящено раскрытию механизмов воздействия визуальных произведений на психику человека и изложению основных принципов использования живописи для коррекции своего состояния.
Эта история одной провинциальной девушки, которая, будучи в прошлом солдатом, во что бы то ни стало решила быть элегантной женщиной ради своей любимой бабушки. В процессе работы над собой она встречает трёх «подруг»: Мамочку, Бизнес-леди и Светскую Львицу… Случайно попав к гадалке, они узнают, что только одной из них суждено встретить мужчину своей мечты и обрести настоящее женское счастье. Кто из них дойдёт до финишной прямой? Станут ли они подругами и существовали ли они вообще? Как сложится их жизнь? Всё это вы сможете узнать в конце книги. Конечно, эта книга не обойдётся без красивой истории любви, рассказанной от лица мужчины и о том, что он чувствовал, как влюблялся и как он наблюдал все их метаморфозы. Книга содержит задания и чёткие инструкции на каждый день, выполняя которые, читательница неминуемо из красивой женщины начнёт превращаться в элегантную девушку.
Добро пожаловать в эпоху новых технологий – эпоху, когда мы используем наши смартфоны минимум по 3 часа в день. Мы зациклены на наших электронных письмах, лайках в Instagram и Facebook, обожаем сериалы и с нетерпением ждём выхода нового видеоролика на YouTube. Дети, родившиеся в эпоху интернета, проводят столько времени перед экранами, что общение с живыми людьми вызывает существенные трудности. В своей революционной книге психолог Адам Алтер объясняет, почему многие из сегодняшних приложений так неотразимы и как снизить их влияние на нашу жизнь.
«Знакомства для чайников» — это краткая инструкция для подростков, которые хотят узнать «секреты» успешного знакомства с противоположным полом. В книге представлены простые и проверенные способы, применение которых гарантирует успех!