Механизмы манипуляции. Защита от чужого влияния - [40]
За любую оказанную услугу, независимо от того, просили о ней или нет, нужно отплатить в несколько раз большей услугой. Подаренный нами в знак благодарности букет оказался для них проблемой. В японском языке слово on (“обязательство”) означает также “долг” [4]. (Подобное явление столь распространено в Японии, что существуют даже специальные магазины, в которые можно сдать ненужные подарки для перепродажи.)
Да, усложнили мы жизнь нашим хозяевам. Сначала они помогли нам устроиться на новом месте. Затем своей благодарностью мы вынудили их купить нам дорогие подарки, которые они едва ли могли себе позволить. Не мудрено, что их предки столетиями держали границы Японии закрытыми, пытаясь предотвратить въезд в страну чужеземцев, подобных мне и моей семье [5].
“Теперь у вас есть выбор, – сказал Говард. – Вы можете прибегнуть к старинному американскому методу и проявить смирение – низко поклониться и несколько раз повторить “Я недостоин”. Тогда они поклонятся еще ниже. Если вы не станете в свою очередь кланяться еще ниже, то обмен любезностями на этом закончится. Или же… – Говард хитро улыбнулся, – вы можете прикинуться недалекими щедрыми гаиджинами (по сути, вы ими и являетесь в любом случае) и сделать своим хозяевам еще несколько подарков. Через несколько дней вы станете миллионерами”.
Конечно, насчет последнего Говард шутил. (Правда ведь, Говард?) Но по сути он был абсолютно прав. Тогда я мог заключить самую выгодную сделку в своей жизни. Я мог управлять своими хозяевами, как марионетками. Отпущу ниточку – и они расслабятся. Натяну – и они уже у моих дверей с богатыми подарками в руках. Поразительно то, что я, не способный выдрессировать даже собаку, сам того не осознавая, прибегнул к такому ухищрению. Как видите, принцип взаимности очень коварен.
Бесплатный ланч
Поскольку правила взаимного обмена нигде не зафиксированы, мы можем даже не осознавать, что они вступили в силу. А несведущим человеком очень легко управлять.
Один из самых надежных способов привлечь покупателя – это вручить ему подарок в придачу к покупке. Возьмем для примера один из самых известных в США забавных случаев бизнес-успеха. Речь пойдет о Международном Обществе Сознания Кришны (MOCK). Корни движения кришнаитов уходят в XV век. Первым из верований индуистской секты Вишну доктрину Кришны вывел некто Чайтанья Махапрабху. До XIX века это движение было очень незначительным, пока Бхактивинода Ткакур не вдохнул в него вторую жизнь. Тогда же малочисленные общины кришнаитов стали появляться в Европе. Но самый мощный толчок продвижению кришнаизма дал Свами Прабхупада>1. И теперь последователи кришнаизма величают Прабхупаду “Его божественная милость”. Он изучал английский язык, философию и экономику в калькуттском университете, работал в фармацевтической фирме и стал преуспевающим бизнесменом. В 1954 году бросил бизнес, расстался с семьей и стал монахом. В 1965-м Свами приехал в Нью-Йорк, где стал проповедовать учение своей секты. В следующем году он основал MOCK и был его руководителем до самой смерти.
Спустя два года после основания первого храма в восточной части Лоуэр-Ист-Парт Нью-Йорка Прабхупада организовал еще один в Сан-Франциско. К 1970 году в США существовал 21 центр кришнаитов и движение распространилось в Японии, Германии, Канаде, Англии и Австралии. В 1982 году в США было уже 50 кришнаитских центров.
>1Свами Прабхупада (1896–1977) – индийский богослов, духовный лидер, основатель кришнаизма. – Примеч. ред
По всему же миру их было около 175, включая фермерские хозяйства, специальные вегетарианские рестораны и прочие заведения [6].
Кришнаиты, конечно, совмещают религию с бизнесом. Но уникальность их финансового успеха состоит в том, что их основной доход приносили пожертвования необращенных, полученные в обмен на экземпляры “Бхагавадгиты”, журнал “Обратимся к Богу”, либо же просто небольшие подарки. Кришнаиты обращаются к прохожим на улицах, в магазинах, в высших учебных заведениях и их излюбленном месте – в аэропортах.
Интересна сама форма обращения кришнаитов к людям. Их легко было различить в толпе даже в 1960-е годы, когда в моде были броские наряды. Они одевались в ярко-оранжевые балахоны, свободные брюки, носили “священные” колокольчики и четки. Большинство мужчин были побриты наголо (это было до времен славы Майкла Джордана, и тогда бритыми ходили только люди с нарушениями здоровья). Иногда кришнаиты танцевали группой и напевали при этом мантру – “Харе Кришна, Харе Кришна, Харе Кришна…”>2 Причем создавалось такое впечатление, что они несколько часов проводят в измененном состоянии сознания. Подобным поведением кришнаиты нарушали практически все классические принципы убеждения. Им явно не хватало искренности и открытости. Они просили о помощи, преследуя собственную выгоду. Неудивительно, что они практически не вызывали симпатии. Последователей движения Кришны считали чудными и даже отталкивающими. Во многих городах были изданы законы, запрещающие кришнаитам устраивать сборы пожертвований в общественных местах.
