Лига Наставников. Эпизод I. Антикризисные решения для рывка в карьере, отношениях и жизни - [32]

Так она обнаружила, что 80 процентов точек ее успеха связаны с одним и тем же. Человек зарабатывает деньги на одной-единственной компетенции – просто поймите это и используйте в жизни как можно чаще!

Выйдя с сессии с наставником, Татьяна понимает, что является хорошим диагностом, и ей нужно думать не о заработке, а прежде всего о том, сколько зарабатывает клиент. В этом случае ясность, служение и системность – третья компетенция – всегда возвращают клиентов и привлекают новых. Когда Татьяна убрала из своих целей «заработок в 100 тысяч рублей в месяц» и добавила, что желает таковой заработок клиентам, она сумела изменить свое восприятие и стала в большей степени его контролировать. Как итог, в ежедневниках появились списки людей с окладами и их изменениями, а фокусировка на том, чтобы клиенты зарабатывали все больше и больше, давала импульс для дальнейшего движения.

Кроме того, Татьяна заметила, что ее диагностика работает не когда она долго и муторно занимается с клиентами, а когда точечно и сразу показывает, что происходит с жизнью человека, какие ошибки он совершает. И благодаря тому, что она делала это толково, ясно и просто, к ней по рекомендациям стало обращаться все больше людей.

Систематизация, помогавшая на прежней работе, сыграла свою роль и здесь: опытным путем выяснилось, что клиентам нужны не «таблетки от головной боли», а системные знания на основе причинно-следственных связей. В тот момент консультации Татьяны перестали быть разовыми, и она запустила двухмесячный курс, в рамках которого показывала, как действует система по изменению бизнеса.

Три компетенции, которые она стала применять в ежедневной практике, и отказ от лишнего помогли!

Каков результат? Татьяна начала брать на себя меньше обязательств, и работать стало проще. Вместе с тем, ответственности она тоже несла меньше, что хорошо помогло, поскольку, занимаясь любимым делом, наша героиня получала от него удовольствие и уставала не так сильно, как прежде. Энергии прибавилось, даже по сравнению с тем, когда ей было 20, но она работала по найму.

Как только Татьяна изменила подход, клиентов стало гораздо больше. А значит, и доходы увеличились.

Осознанность – путь к победе

Теперь разберем подробнее конфликты, возникшие на раннем этапе деятельности нашей героини. Ее компетенции заключались в служении, но Татьяна в первую очередь думала о том, как заработать самой. Низкий заработок был обусловлен фокусом на себе, и когда она его сменила, все пошло куда легче и лучше. Думать о своих деньгах для нее было таким же тупиковым вариантом, как старания на уроках ненавистной литературы, – это просто «не ее».

С ясностью так же: если до этого героиня считала, что диагностика как таковая – совсем не нужный продукт, а многочисленных дипломов и практик ей всегда мало, то теперь она поняла, что учится ради самого факта обучения. Осознала, что должна получать результат не путем монотонной и невероятно сложной работы, как ученик на нелюбимом уроке, а с помощью более простого и приятного пути, и это изменило ее мировоззрение.

Я называю это «эффектом моря»: я родом из Санкт-Петербурга, но какое-то время жил на Кипре. Море было видно из окна, и когда я уезжал из Петербурга, все удивлялись, как мне повезло. Я и сам думал, что буду каждый день бегать у моря и купаться в теплой воде, но лучшими годами моей жизни это время не стало. Все, что связано с морем, произошло в первые два месяца, а потом я поймал себя на мысли, что смотрю на него… и не вижу, потому что оно перестало быть интересным. А в Петербурге люди не понимали, как можно не ценить море! Хотя в Никосии, где я жил, люди годами не бывали на пляже, который от них в сорока минутах езды.

Так же и наша героиня: у нее перед глазами были все знания и компетенции, ей не требовались десятки сертификатов, чтобы это подтвердить. Просто в какой-то момент она перестала это замечать, как и я когда-то море. То, что для нас очевидно, теряет ценность, и это, на мой взгляд, серьезная ошибка. Когда Татьяна осознала, что, фигурально выражаясь, море является огромным ресурсом для тех, кто живет в дождливом Петербурге, она смогла его оценить по достоинству! Да, системность никогда не воспринималась ею как нечто важное, но стоило слегка пересмотреть ценности, как все пошло в гору!

Проще говоря, Татьяна научилась включать осознанность. Ведь так люди и достигают своих целей. Обычно мы обладаем двумя видами осознанности: осознанность в моменте (я сделал то, что сделал) и рефлексия – когда мы смотрим назад и оцениваем наши действия по результатам. Как следствие, инструмент, который Татьяна получила от наставника, позволил ей понять, что именно она делала не так. И если человек это осознает, он получает навык включать осознанность всякий раз, когда он делает что-то, не дающее результата. Это тоже тренирует осознанность через рефлексию!

Цели, ценности, природа/психотип, роли и отношения – все это является базовыми факторами человека. Существует целая вселенная, у которой уже сейчас есть все, что нам нужно для достижения любой цели. И каждый сам фильтрует, что воспринимать, учится видеть те или иные возможности. Так, гуляя с другом на улице, вы можете замечать природу, зелень и бабочек, а ваш приятель – дома и дорогие машины. Да, вы идете по одной дороге, но по сути проживаете разные жизни.