Копирайтинг: сила убеждения - [41]

Шрифт
Интервал

Согласен ли я с этим? Нет, нет и нет. Замечу, что в русском языке нет лишних слов и выражений. Объявить столь значительный пласт языка лишним – это диверсия против лингвистики. Так попросту не бывает.

Если вырезать из текстов все переходные и вводные слова, теряются эмоциональность и логические связки. Текст становится кастратом, лишенным эмоций и жизни.

С помощью переходных слов связь между предложениями становится более пластична и очевидна. Они придают мысли последовательность и глубину. Создают эмоциональный фон и окраску материала. В своих текстах я использую переходные слова в обязательном порядке (надеюсь, вы это уже заметили). И, особо надеюсь, вы также заметили, насколько органично они смотрятся в тексте.

С помощью переходных слов и вводных конструкций создается эффект участия и диалога. Это нервы материала. Они очень нужны.

А бывает ли, когда переходных слов слишком много, и они уже начинают портить текст? Да, запросто. Такие случаи нередки. И чтобы с вами такого не произошло, рекомендую следовать простым советам:

1. Вычитайте текст вслух.

2. Если какие-то переходные или вводные конструкции встречаются слишком часто, уберите часть, оставив самые важные.

3. Снова прочитайте вслух. Слишком сухо? Добавьте немного. Нормально? Так и оставляйте.

Чем больше будете практиковаться, тем проще будете находить золотую середину. Если пока еще не уверены в себе и собственном видении, можно дать почитать материал фокус-группе из коллег, знакомых, близких.

И еще нюанс для тех, кто пишет тексты на сайт. Друзья, не верьте бредням о том, что вводные и переходные слова снижают качество контента. На нашем сайте десятки статей с немалым количеством вводных и переходных слов спокойно себе живут в топах.

Как я постоянно говорю студентам, изучающим курс «LSI-копирайтинг: мастер контента», куда важнее экспертность и интересность статьи, чем какая-то мифическая водность. Если статья будет полезной и интересной, поисковики сделают все, чтобы она оказалась повыше в выдаче. Поведенческие факторы намного важнее программных проверок.

Напоследок небольшой список переходных слов, которые можно использовать для разных типов задач:




Четкое развертывание повествования. Это крайне простой, но очень важный пункт, отвечающий за связность и цельность. Еще до того, как начать писать, вы должны очень ясно представлять, о чем именно будете говорить читателю. И как вы это будете говорить.

Беда начинающих авторов в том, что они нередко пишут по вдохновению. То есть вроде что-то начали, но потом мысли запрыгали, нить идеи выскользнула, и начались логические зигзаги и петли.

Если пока не уверены, составьте план по типу такого:

• Вступление. Написать о проблемах дешевого ремонта – 2–3 абзаца.

• Второй подраздел. Рассказать, почему мы не такие + 5 доказательств – 4–5 абзацев и список.

• Третий подраздел. Дать выгоды и гарантии – 4 абзаца.

• Четвертый подраздел. Призвать к покупке и дать бонус – 3–4 абзаца.

И еще один моментик: логические связки должны перетекать из одной в другую. То есть если вы говорите в первом разделе, что «дешевый ремонт – это плохо, потому что…», нельзя сразу прыгать в третий раздел и давать гарантии. Нужна логически обоснованная прокладка – второй раздел.

Во втором разделе вы подводите к мысли, что «дешевый ремонт – это, конечно, в 95 % невыгодно, впрочем, вот есть мы, которые тоже делают дешево, но…» И далее уже читатель совершенно спокойно принимает все ваши логические переходы. Плавность подачи решает многое.

Требование 2. Точность подачи

По этому пункту я уже достаточно подробно говорил в разделе о конкретике и важности аргументации. Никаких сомнительных примеров, случайных цифр, непроверенных фактов и уж тем более – пустой болтовни. Даже если убеждаем эмоционально, все равно важны конкретика и точность. Их концентрация может быть в несколько раз ниже, но они обязательны. Требование 3. Понятность и доступность

И этот момент мы уже очень хорошо разобрали, когда говорили о разговоре на языке ЦА и рваной ритмике. Не нужно носить носки с пляжными тапками, не нужно усложнять там, где можно сказать просто. Избегайте запутанных предложений, держите ритм текста, говорите четко и понятно. Это большая глупость – думать, что сложный текст даст вам какие-то преференции и добавит уважения. Нет, не добавит. Рассмешить может. Оттолкнуть тоже способен. Напрячь читателя ему по силам. И все. Говорить мудрено и запутанно там, где нужно просто и понятно, – значит по своей воле лишать себя части ЦА. Требование 4. Благозвучие речи

А вот здесь мы, пожалуй, разобьем палатку, сварим супчик и даже заночуем. Мы пришли на территорию, куда очень и очень редко ступает нога копирайтеров. Многие даже не подозревают о том, что существует такое понятие, как «благозвучие речи».

Оно, друзья, не только существует, но еще и серьезно влияет на подсознательное восприятие текста. Давайте посмотрим несколько примеров для затравки, а потом я буду объяснять уже предметно.

• «У успешного управленца есть универсальные уловки, усиливающие его уникальность».

• «Оказалось, что нам досталась лишь самая малость. Мы испытывали не радость, а усталость».

Продолжить чтение
Еще от автора Петр Панда
Копирайтинг: по зову Сети. Из солдат в генералы

Книга посвящена вопросам становления и профессионального развития копирайтера. В доступной и легкой форме автор на собственных примерах показывает многие ошибки начинающих авторов, рассказывает о профессиональных секретах копирайтинга, делится своими наблюдениями о профессии. Книга будет интересна как уже практикующим авторам, так и тем, кто только решил связать свою жизнь с написанием текстов. Рекомендуется самому широкому кругу читателей.

Копирайтинг в Instagram

Новый бестселлер от создателя убедительно-позитивного стиля – П. Панды! Уникальный учебник по профессиональному копирайтингу в Instagram для компаний, копирайтеров, блогеров и личных брендов. – Какие слова и посты цепляют с первых строк? – Что нужно, чтобы писать продающий и информационный контент? – Как запоминаться и убеждать читателя? Огромный набор примеров и правил создания ярких постов для любых ниш. Автор честно рассказывает о профессиональных приемах и шаг за шагом учит писать роскошные тексты. Научитесь выделяться на общем фоне.

Копирайтер, расти! О продающих текстах и профессиональном росте

Копирайтинг стал другим: Сеть взрослеет, а вместе с ней растут и требования к современным текстам. Дешевый контент, годами скудно кормивший тысячи авторов, уходит в прошлое, уступая место продающим текстам и сильным информационным материалам.Возможности роста и процветания получают только те авторы, которые готовы расти и развиваться. Копирайтерам необходимо новое руководство с новыми вводными. И это руководство уже появилось.В издании представлены только честные и проверенные методы, которые помогут в работе каждому копирайтеру Вы узнаете:• как перестать «создавать контент» и начать писать сильные авторские тексты;• как научиться работать в Сети и получать приличные деньги, за которые не будет стыдно;• как улучшать свой стиль, какие приемы использовать, как создавать структуру статьи и так далее.

Рекомендуем почитать
Релевантность. Сила, которая меняет взгляды и поведение потребителей и позволяет всегда опережать конкурентов

Сегодня люди перегружены информацией, им некогда рассматривать и обдумывать сотни коммерческих предложений, но в то же время, приобретая даже самые простые вещи, они оценивают множество характеристик предлагаемого продукта и реагируют на те, которые точно соответствуют их ожиданиям и представлениям о качестве. Чтобы обеспечить релевантность ответа компаний на запросы потребителей, Андреа Ковилл, топ-менеджер одного из ведущих мировых коммуникационных агентств, предлагает руководствоваться сформулированным ей принципом.

Как достичь цели. Четыре дисциплины исполнения

Руководители редко разграничивают ежедневную срочную работу («вихрь неотложных дел») и стратегические цели, поскольку и то и другое жизненно необходимо для нормальной деятельности компании. Однако эти понятия кардинально различаются и, что гораздо важнее, соперничают за время, ресурсы, энергию и внимание. Если руководитель и его команда будут работать только в авральном режиме, прогресса достичь не удастся – все силы уйдут на то, чтобы удержаться на плаву. Авторы предлагают проверенный набор практик, которые были опробованы сотнями организаций и тысячами команд.

Краудфандинг. Справочное руководство по привлечению денежных средств

Справочное руководство по краудфандингу написано для предпринимателей, владельцев малого бизнеса, инвесторов и всех тех, у кого есть хорошая идея для венчурного бизнеса. Этот практический ресурс показывает, как создать и управлять успешной кампанией финансирования, которая в конечном итоге достигает своей цели.Написанная в качестве легкого для понимания и всеобъемлющего руководства, книга включает в себя инструменты и информацию, необходимые для создания и поддержания кампании по краудфандингу. Шаг за шагом этот ресурс показывает, что должно быть предпринято для сбора средств под идею или проект.Следуя изложенным стратегиям, начинающие предприниматели узнают, как оценить и выбрать лучшую онлайн платформу для своих целей и создать прочный бизнес-план с учетом специфических особенностей, необходимых для привлечения капитала через краудфандинг.

Аттестация персонала – путь к взаимопониманию

«Шпаргалки для менеджеров» – это ваши «карманные консультанты» в решении самых разных проблем деловой, да и повседневной жизни. Ничего лишнего – только самое главное!Аттестация персонала – важнейший этап в работе менеджера, который стремится к взаимопониманию и эффективному сотрудничеству с подчиненными. Здесь вы найдете практические советы о том, как проводить собеседование, выносить объективную оценку и способствовать профессиональному росту сотрудников.

Неудержимые. Интенсив для будущих предпринимателей

Автор книги – известный маркетолог и обладатель профессиональных наград Билл Шлей – использовал свой опыт и опыт других успешных предпринимателей, а также изучил методики элитных воинских подразделений США и Израиля, чтобы написать эту книгу. Кроме того, в работе над ней принял участие Грэм Уэстон – основатель Rackspace, крупнейшего облачного сервиса. Он написал предисловие, рассказал историю своей компании и поделился ценными знаниями. Книга раскрывает сущность предпринимательства и объясняет, как стать Неудержимым в мире современного бизнеса.

УМНО, или Управление маркетингом нетривиальным образом

Эта книга написана директором по маркетингу с 20-летним стажем работы в сфере управления брендами в первую очередь для бренд-менеджеров, будущих и настоящих директоров по маркетингу. Будет полезна генеральным директорам, желающим повысить эффективность оценки своей службы маркетинга. Она малопригодна в качестве пресс-папье или мухобойки. Зато благодаря небольшим размерам и весу легко найдет место на вашем рабочем столе, в сумке или бардачке автомашины (для чтения в пробках), ибо собранные в ней знания нужны и могут быть использованы исключительно в рамках ежедневной практической работы по созданию и развитию брендов.