Копирайтинг: сила убеждения - [39]
Ошибка 1. Бездоказательная или недостаточная аргументация. Тот случай, когда пишущему кажется, что все здорово и логично, но на самом деле не все так однозначно.
Примеры недостаточной аргументации:
Мы уже 15 лет готовим салаты «Под шубой» класса премиум, а потому собрали честную и объективную статистику по нише в целом.
Кроссовки N, в отличие от практической всей спортивной обуви других брендов, представленных в аналогичном ценовом сегменте, изготовлены не в Китае. А это значит, что их качество значительно выше моделей прочих компаний.
В первом случае аргументация проседает, поскольку присутствие на рынке в течение 15 лет вовсе не является гарантией сбора объективной статистики. Смешивать зеленое и теплое – вредно.
Во втором случае аргументом для отстройки по качеству является «изготовление не в Китае». Но и это ничего и никому не доказывает. Во-первых, в Китае изготавливают разную обувь: есть как откровенная халтура, так и очень приличное качество.
Во-вторых, нет никакой гарантии, что изготовленная, скажем, в Камбодже, Вьетнаме или России обувь лучше. Далеко не факт.
Ошибка 2. Нарушение причинно-следственных связей. Ареал обитания – плохо вычитанные и небрежно написанные тексты. Суть ошибки – неправильное раскрытие тезисов и неверное истолкование сделанных выводов. Сложновато выходит для объяснения, усилим понимание примерами.
Пример первый:
В 2020 году чистая прибыль компании N сократилась на 20 %. Это связано с открытием новых филиалов сразу в 15 городах России, Украины и Казахстана.
Пример второй:
После того как компания была переименована в «Успешный успех», начались радикальные изменения. Благодаря столь яркому и мотивационному наименованию сотрудники стали работать намного лучше и слаженней. Прибыли выросли, а пластиковые деревья в фойе начали плодоносить.
В первом примере возникает явное смысловое противоречие. Вроде бы столько филиалов открыли, а прибыль падает. Нонсенс? Нет, всего лишь спешка и невнимательность.
Я даже знаю, что имел в виду автор (вообще-то писал текст я, но давайте притворимся, что вы этого не знаете): автор имел в виду, что на открытие потребовались значительные средства. Плюс, наверное, часть опытных кадров была передвинута на усиление и обучение новых сотрудников. И это тоже снизило показатели.
Если бы мы это прочитали, все бы было понятно: теряем сегодня, чтобы взлететь завтра. К сожалению, автор решил не опускаться до столь мелких деталей, чем сразу же призвал ошибку и вызвал недоумение части читателей.
Ошибка во втором примере — вечный бич начинающих копирайтеров, любящих пафос и фразы, увитые розовыми лентами. Как вы понимаете, название компании никак не может быть активатором столь разительных изменений. Да, звучит чудесно, но в реальной жизни это так не работает. Смысловые ошибки
Особняком, вдали от магистралей и туристических маршрутов, стоит лес смысловых ошибок. Он полон причудливых форм лингвистических мутаций, способных повергнуть в шок даже видавших виды филологов.
Чу, слышите? Это карамель для детей российского производства робко перебежала тропинку между кустами. А вот и сравнение белого с колючим стремится на водопой. Этот диковинный мир полон чудес и загадок. Обещаю, здесь нас ожидают удивительные открытия.
Ладно, немного поиграли в Пришвина, а теперь пора срочно становиться серьезными. Благо, поводы для этого действительно есть.
Смысловые ошибки преследуют авторов повсюду. Чуть отвлечешься – и все. Ошибка уже прокралась в ваш материал, приняв вид безобидного слова или словосочетания. Чтобы научиться отличать хитрецов, потребуется горстка практики и щепотка примеров. Добычей столь ценных ингредиентов мы сейчас и займемся.
Ошибка первая. Размытые формулировки. Для разминки начнем с простого. Размытые формулировки – очень частые гости в текстах, созданных без понимания сути того, о чем пишет человек. Особенно этим грешат копирайтеры, набивающие много-много тысяч знаков в час.
Пример для понимания:
Мы хотим напомнить, что для трудоустройства в нашу компанию необходимо иметь идеальные навыки общения и достаточное количество проведенных сделок на прежнем месте работы.
По идее, вроде бы все сказано. На самом же деле – обычная лужа воды в тексте. Все очень мутно и совершенно непонятно.
• Идеальные – это какие? От чего равняться? Где эталон?
• Достаточное количество – это сколько? Достаточное для чего? Для повышения или увольнения?
Ничего толком не сказано. Читатель грустно вздыхает и уходит к конкурентам. Занавес.
Ошибка вторая. Тавтология. Родное дитя невнимательности. Выражается в повторах слов, которые очень портят своим видом весь текст.
Простенький пример:
Мы старались расти и добиваться результатов в каждом дне. Старательно работали над каждой задачей. Погружались в проект с головой и старались не допускать промашек.
Еще один:
В документах отражены все реальные достижения компании. Документация абсолютно прозрачна и доступна каждому. Вы можете самостоятельно ознакомиться с документами, скачав их по ссылке.
Собственно, здесь и объяснять особо нечего: повторы надевают на текст кандалы. Материал становится вязким. Теряет свой шарм и летучесть. Да и вообще, наличие повторов говорит о непрофессионализме автора, и поверьте – среди читателей обязательно найдутся те, кто это заметит.
Книга посвящена вопросам становления и профессионального развития копирайтера. В доступной и легкой форме автор на собственных примерах показывает многие ошибки начинающих авторов, рассказывает о профессиональных секретах копирайтинга, делится своими наблюдениями о профессии. Книга будет интересна как уже практикующим авторам, так и тем, кто только решил связать свою жизнь с написанием текстов. Рекомендуется самому широкому кругу читателей.
Новый бестселлер от создателя убедительно-позитивного стиля – П. Панды! Уникальный учебник по профессиональному копирайтингу в Instagram для компаний, копирайтеров, блогеров и личных брендов. – Какие слова и посты цепляют с первых строк? – Что нужно, чтобы писать продающий и информационный контент? – Как запоминаться и убеждать читателя? Огромный набор примеров и правил создания ярких постов для любых ниш. Автор честно рассказывает о профессиональных приемах и шаг за шагом учит писать роскошные тексты. Научитесь выделяться на общем фоне.
Копирайтинг стал другим: Сеть взрослеет, а вместе с ней растут и требования к современным текстам. Дешевый контент, годами скудно кормивший тысячи авторов, уходит в прошлое, уступая место продающим текстам и сильным информационным материалам.Возможности роста и процветания получают только те авторы, которые готовы расти и развиваться. Копирайтерам необходимо новое руководство с новыми вводными. И это руководство уже появилось.В издании представлены только честные и проверенные методы, которые помогут в работе каждому копирайтеру Вы узнаете:• как перестать «создавать контент» и начать писать сильные авторские тексты;• как научиться работать в Сети и получать приличные деньги, за которые не будет стыдно;• как улучшать свой стиль, какие приемы использовать, как создавать структуру статьи и так далее.
Сегодня люди перегружены информацией, им некогда рассматривать и обдумывать сотни коммерческих предложений, но в то же время, приобретая даже самые простые вещи, они оценивают множество характеристик предлагаемого продукта и реагируют на те, которые точно соответствуют их ожиданиям и представлениям о качестве. Чтобы обеспечить релевантность ответа компаний на запросы потребителей, Андреа Ковилл, топ-менеджер одного из ведущих мировых коммуникационных агентств, предлагает руководствоваться сформулированным ей принципом.
Руководители редко разграничивают ежедневную срочную работу («вихрь неотложных дел») и стратегические цели, поскольку и то и другое жизненно необходимо для нормальной деятельности компании. Однако эти понятия кардинально различаются и, что гораздо важнее, соперничают за время, ресурсы, энергию и внимание. Если руководитель и его команда будут работать только в авральном режиме, прогресса достичь не удастся – все силы уйдут на то, чтобы удержаться на плаву. Авторы предлагают проверенный набор практик, которые были опробованы сотнями организаций и тысячами команд.
Справочное руководство по краудфандингу написано для предпринимателей, владельцев малого бизнеса, инвесторов и всех тех, у кого есть хорошая идея для венчурного бизнеса. Этот практический ресурс показывает, как создать и управлять успешной кампанией финансирования, которая в конечном итоге достигает своей цели.Написанная в качестве легкого для понимания и всеобъемлющего руководства, книга включает в себя инструменты и информацию, необходимые для создания и поддержания кампании по краудфандингу. Шаг за шагом этот ресурс показывает, что должно быть предпринято для сбора средств под идею или проект.Следуя изложенным стратегиям, начинающие предприниматели узнают, как оценить и выбрать лучшую онлайн платформу для своих целей и создать прочный бизнес-план с учетом специфических особенностей, необходимых для привлечения капитала через краудфандинг.
«Шпаргалки для менеджеров» – это ваши «карманные консультанты» в решении самых разных проблем деловой, да и повседневной жизни. Ничего лишнего – только самое главное!Аттестация персонала – важнейший этап в работе менеджера, который стремится к взаимопониманию и эффективному сотрудничеству с подчиненными. Здесь вы найдете практические советы о том, как проводить собеседование, выносить объективную оценку и способствовать профессиональному росту сотрудников.
Автор книги – известный маркетолог и обладатель профессиональных наград Билл Шлей – использовал свой опыт и опыт других успешных предпринимателей, а также изучил методики элитных воинских подразделений США и Израиля, чтобы написать эту книгу. Кроме того, в работе над ней принял участие Грэм Уэстон – основатель Rackspace, крупнейшего облачного сервиса. Он написал предисловие, рассказал историю своей компании и поделился ценными знаниями. Книга раскрывает сущность предпринимательства и объясняет, как стать Неудержимым в мире современного бизнеса.
Эта книга написана директором по маркетингу с 20-летним стажем работы в сфере управления брендами в первую очередь для бренд-менеджеров, будущих и настоящих директоров по маркетингу. Будет полезна генеральным директорам, желающим повысить эффективность оценки своей службы маркетинга. Она малопригодна в качестве пресс-папье или мухобойки. Зато благодаря небольшим размерам и весу легко найдет место на вашем рабочем столе, в сумке или бардачке автомашины (для чтения в пробках), ибо собранные в ней знания нужны и могут быть использованы исключительно в рамках ежедневной практической работы по созданию и развитию брендов.