Конверсия: Как превратить лиды в продажи - [34]
Это также довольно простой тип рекламы. Вы можете использовать Facebook как площадку для привлечения трафика на ваш сайт, для чего вам нужно создать такие рекламные объявления, которые будут генерировать как можно больше кликов и перенаправлять пользователей на ваш сайт.
Тип 3. Мультипродуктовая реклама (кольцевая галерея)
Если вы хотите направлять людей на разные части вашего сайта или на разные лэндинги, можно использовать мультипродуктовую рекламу или «кольцевую галерею». Это один рекламный модуль, включающий несколько изображений со ссылками, которые можно просматривать при помощи горизонтальной прокрутки.
Например, я могу включить в один рекламный модуль такие призывы к действию, как: 1) «Купите мою книгу»; 2) «Пригласите меня в качестве докладчика»; 3) «Узнайте о нашей быстрорастущей компании» и 4) «Присоединитесь к нашей группе на Facebook». Соответственно, это объявление будет содержать ссылки на Amazon.com, сайт Curaytor, наши лэндинги и нашу группу в Facebook. Я обнаружил, что мультипродуктовые рекламные модули с их красивым интерфейсом в новостной ленте и элементами интерактивного дизайна могут обеспечивать самый высокий уровень откликов (кликабельности) при самой низкой стоимости за клик среди всех форматов рекламы, которые я когда-либо пробовал.
Совет профессионала. Попробуйте применить к мультипродуктовой рекламе супертворческий подход, например, использовать панорамный снимок или элементы дизайна, которые связывают все части объявления («карточки») в единое целое. Однажды мы создали объявление в виде уравнения, где между карточками стояли знаки «плюс», а заканчивалась галерея знаком «равно», после которого шли восторженные отзывы наших клиентов и результаты.
Тип 4. Реклама для «сбора лидов»
Ни в одном другом своем рекламном инструменте Facebook не проявлял столь очевидной приверженности интересам рекламодателей, как в своем новом инструменте Lead Ads. Его цель – помочь владельцам бизнеса привлечь как можно больше потенциальных клиентов. Реклама в формате Lead Ads не требует ссылок для перехода на лэндинг или сайт для сбора контактной информации. В большинстве случаев пользователям даже не приходится ничего заполнять, так как Facebook автоматически вставляет в форму их электронный адрес и номер телефона. Когда человек нажимает на рекламу в формате Lead Ad, перед ним мгновенно («мгновенно» означает намного быстрее, чем обычно загружается стандартный лэндинг или сайт) открывается простая, уже заполненная контактными данными форма, так что ему остается просто кликнуть на кнопку «Отправить».
Facebook создал этот формат рекламы, в первую очередь, для мобильных устройств. Время ожидания в одну-две секунды, пока загружается страница, на мобильных устройствах субъективно длится гораздо дольше, чем на ПК. Второй причиной было то, что многие владельцы малого бизнеса имеют ужасные сайты и лэндинги и попросту пускают деньги на ветер, направляя на них трафик. Если вы хотите в короткие сроки пополнить свою базу данных огромным списком новых электронных адресов и/или номеров телефонов, попробуйте рекламу для «сбора лидов» на Facebook.
Power Editor
Сервис Power Editor – самый продвинутый интерфейс для создания и реализации рекламных кампаний на Facebook. Он ориентирован на крупных рекламодателей и позволяет выполнять более сложные задачи, чем Менеджер рекламы. Power Editor очень удобен для управления рекламными кампаниями, например, дает возможность использовать метки для упорядочивания рекламных кампаний, позволяет увидеть все ваши рекламные кампании на одной странице, отредактировать любую кампанию, и даже загрузить базу потенциальных клиентов в формате CSV для всех кампаний сразу, чтобы сэкономить время.
Для большинства рекламодателей Менеджер рекламы (Ads Manager) и функция продвижения публикаций вполне достаточны, чтобы удовлетворить все их рекламные потребности. И все то, о чем я говорил в этой главе (за исключением рекламных объявлений в формате Lead Ads), может быть сделано без использования Power Editor. На самом деле, все новинки, которые добавляются в Power Editor и оказываются действительно полезными для маркетологов (такие как мультипродуктовая реклама, временной таргетинг или реклама Lead Ads), Facebook быстро добавляет и в свой Менеджер рекламы (и даже в опции продвижения публикаций).
Совет профессионала. Если вы хотите больше узнать о Power Editor и всех его расширенных возможностях, я настоятельно рекомендую вам блог Джона Лумера. Джон – авторитетный эксперт по работе с Power Editor и регулярно публикует в своем блоге статьи с подробным описанием изменений, полезными советами для пользователей и отличными рекомендациями по рекламе на Facebook в целом.
Итак, теперь вы вооружены всеми необходимыми знаниями для того, чтобы запустить эффективно функционирующую маркетинговую воронку на Facebook и обеспечить свою команду продаж стабильным потоком потенциальных клиентов.
Но после того как вы станете опытным специалистом по маркетингу на Facebook и поставите Новый интернет себе на службу, у вас может возникнуть вопрос – какие еще социальные сети и инструменты можно использовать для того, чтобы сгенерировать еще больше трафика, потенциальных клиентов и продаж для вашей компании?
«Бросить курить легко. Я сам бросал раз сто», – пошутил когда-то Марк Твен. Профессор психологии, всемирно известный специалист по никотиновой зависимости Роберт Уэст рассказывает, что надо сделать, чтобы одна из ваших попыток «завязать» увенчалась, наконец, успехом и вы навсегда избавились от сигаретного рабства. Его книга – не инструкция и не свод правил, обязательных для выполнения, а скорее руководство по составлению вашей личной «формулы свободы от курения», учитывающей особенности вашего характера, образа жизни и состояния здоровья.
Анализируются нетрадиционные способы управления потребительскими предпочтениями (эпатаж, интрига, событийные акции и др.) в аспекте «физиологических» механизмов; приводится множество нестандартных креативных решений в области создания ажиотажа.Для студентов, преподавателей экономических вузов, а также всех тех, кто интересуется проблемами маркетинга.
Книга предназначена для предпринимателей и специалистов, кто только начинает думать об отслеживании эффективности маркетинговых мероприятий. Книга имеет четкую структуру, которая соответствует воронке продаж. На каждом этапе воронки рассматриваются самые важные показатели, о которых любой бизнес должен знать при разработке собственной стратегии продвижения. Кроме самих показателей и методов по их фиксации на примерах даются рекомендации по увеличению эффективности вашего маркетинга.
В книге рассказывается история главного героя, который сталкивается с различными проблемами и препятствиями на протяжении всего своего путешествия. По пути он встречает множество второстепенных персонажей, которые играют важные роли в истории. Благодаря опыту главного героя книга исследует такие темы, как любовь, потеря, надежда и стойкость. По мере того, как главный герой преодолевает свои трудности, он усваивает ценные уроки жизни и растет как личность.
Может ли существовать одна-единственная формула успеха для фирмы, оказывающей профессиональные услуги – аудиторские, юридические, консультационные и любые другие? Пожалуй, что нет. Это справедливо для большей части фирм малого и среднего бизнеса в России и, наверное, в мире. Зато в нашем распоряжении – опыт множества фирм, успешный опыт.В данном издании мы обобщили опыт признанных экспертов-практиков, советы которых помогли добиться успеха руководителям фирм, оказывающих профессиональные услуги в России.
Первая книга этой серии, вышедшая под названием «Капкан На Рекламиста» моментально разлетелась по всему Рунету и получила хорошие отзывы, и я решил продолжить это доброе дело и отблагодарить рунетовское население созданием серии на эту тему«Капкан На Продавца» логическое продолжение предыдущей книгиНачиная ее, я попутно решил проверить не теряется ли у классиков с годами от пережитого чувство юмора и легкость стиля?Проверил не теряется.
Написанная ярким и лаконичным языком книга Сета Година — вице-президента Yahoo! по прямому маркетингу — показывает, как компании могут сделать из незнакомца друга и затем превратить его в покупателя.Каждый человек стремится разумно тратить свое время. Заметить новый товар, уделить ему внимание — это, безусловно, сознательный акт. Поэтому, чтобы продать товар покупателю в будущем, нужно заручиться его согласием на покупку. Это можно сделать, вовлекая клиента в диалог, т. е. двухстороннюю связь. Вместо того чтобы просто прерывать трансляцию телевизионного шоу для показа своей рекламы или без предупреждения вторгаться в жизнь покупателя телефонными звонками или письмами, маркетолог будущего вначале попытается получить согласие покупателя на участие в продаже.