Конверсия: Как превратить лиды в продажи - [20]

Шрифт
Интервал

• Заголовок. Google обычно отображает первые 55 символов заголовка. Заголовок – это тег H1 и обычно указывается в структуре адреса URL, поэтому является наиболее важным элементом с точки зрения поисковой оптимизации публикуемого вами поста.

• Первые 100 слов. Как было сказано в предыдущей главе, рассказывание историй позволяет существенно увеличить время пребывания посетителей на вашем сайте. Рассказывая «историю», не забудьте использовать в ней ключевые слова. Также помните о том, что Google отображает на страницах с результатами поиска примерно первые 100 слов, идущих после заголовка.

• Подзаголовок. Здесь вы должны воспользоваться возможностями тегов H2 и H3. Как пишет ресурс Buffer, «эти теги позволяют обозначить относительную важность контента как для читателей, так и для поисковых систем. Мы используем тег H1 для заголовков, а теги H2 и H3 для подзаголовков и подразделов внутри текста… и даже дополнительно выделяем подзаголовки жирным шрифтом, чтобы сделать их действительно выделяющимися».

Что мне нравится в тегах H2, так это то, что они хорошо работают и для пользователей, и для поисковых систем, что довольно редкий случай. Для статьи с заголовком «Лучшие приложения для iPad для агентов по недвижимости» хорошим подзаголовком с тегом H2 может быть «Отличные мобильные приложения, доступные для скачивания». Теперь Google будет находить вашу статью не только по словам «лучшие», «iPad» и «приложения», но и «отличные», «мобильные» и «скачать». Старайтесь использовать синонимы. Простое повторение заголовка не позволяет воспользоваться всеми преимуществами подзаголовка как дополнительного средства для привлечения внимания пользователей и поисковых систем.

• Исходящие ссылки на релевантные блоги. Я также стараюсь включать в каждый свой пост, по крайней мере, одну ссылку на другой сайт. Это позволяет Google создать более точное представление о том, кто вы есть, как ваш сайт связан с другими сайтами, а также какие дополнительные ключевые слова он может использовать для вашего поиска.


Не бойтесь перенаправлять людей на другие сайты (если это необходимо). Чем больше хороших дополнительных ресурсов вы подскажете пользователям, тем чаще они будут возвращаться к вам. Кроме того, Google любит ссылки не только на свои собственные, но и на чужие посты и страницы.

Итак, вы подготовили свой сайт и лэндинги для приема посетителей и их конверсии. Написали несколько отличных постов в своем блоге. Оптимизировали свой контент для лидогенерации, социальных сетей и поисковых систем. Теперь вы можете направлять людей в свои онлайновые владения в полной уверенности в том, что многие из них станут вашими потенциальными – и реальными – клиентами.

Глава 4

Техники маркетинга и рекламы на Facebook для генерации «готовых к покупке» потенциальных клиентов

Ключевой компонент «кода конверсии» – это социальные сети или, как я люблю говорить, «Facebook и все остальное». Сегодня Facebook превратился для многих людей в «стартовое окно» интернета. В августе 2015 года Марк Цукерберг сообщил о том, что ежедневная аудитория Facebook превысила 1 миллиард пользователей! Только задумайтесь об этом. За сутки этот сайт посетил каждый седьмой житель Земли!

По сообщению аналитической компании Parse.ly, в июле 2015 года Facebook впервые направил на новостные сайты больше трафика, чем Google. Как сообщается в Fortune: «Это исследование охватило 400 крупных новостных СМИ и информационных агентств, в том числе сайты таких традиционных изданий, как Wired, The Atlantic, Reuters и The Daily Telegraph, а также многочисленную группу цифровых изданий, таких как Mashable, The Next Web и Business Insider»{20}.



Из всех впечатляющих статистических данных о Facebook вышеприведенная статистика может знаменовать собой «переломный момент» в духе Гладуэлла. (Имеется в виду книга канадского социолога Малкольма Гладуэлла «Переломный момент: Как незначительные изменения приводят к глобальным переменам», в которой рассматривается феномен социальной эпидемии. – Прим. пер.) Почему? Это говорит о том, что мы не только до такой степени любим контент, создаваемый нашими друзьями и членами семьи, что заглядываем в Facebook чаще, чем в лица друг друга, но и все чаще используем нашу сеть контактов как фильтр для контента, создаваемого за ее пределами. Дело не в том, что я доверяю своим бывшим одноклассникам больше, чем Google. Но я считаю, что моя сеть контактов достаточно широка и активна для того, чтобы найти во всемирной паутине все интересные новости и статьи прежде меня и поделиться ими со мной. Вот почему, заходя в интернет, я первым делом открываю Facebook, а не Google. Новостная лента на Facebook – это новая «страница с результатами поиска», которой я доверяю. И вы можете вплести удивительные по своей силе воздействия маркетинговые послания в эту ткань устоявшегося доверия и социальной эпидемии.

Моя шестилетняя дочь постоянно просит меня «посмотреть на Facebook» или «выложить фото в Instagram». Она никогда не просит меня найти что-нибудь «в Google» или «посмотреть на сайте». Безусловно, Google, поисковый маркетинг, поисковая оптимизация, а также другие социальные сети также важны и необходимы. Просто Facebook важнее всех.

Продолжить чтение
Еще от автора Крис Смит
Я больше не курю!

«Бросить курить легко. Я сам бросал раз сто», – пошутил когда-то Марк Твен. Профессор психологии, всемирно известный специалист по никотиновой зависимости Роберт Уэст рассказывает, что надо сделать, чтобы одна из ваших попыток «завязать» увенчалась, наконец, успехом и вы навсегда избавились от сигаретного рабства. Его книга – не инструкция и не свод правил, обязательных для выполнения, а скорее руководство по составлению вашей личной «формулы свободы от курения», учитывающей особенности вашего характера, образа жизни и состояния здоровья.

Рекомендуем почитать
Прыжок в мечту, или Продажи в B2B. Как выигрывать в два раза больше корпоративных тендеров

Отношения с клиентами – это не что-то абстрактное, возникающее само по себе. В секторе B2B существует последовательная система, позволяющая выстроить деловые связи с практически любым клиентом, а значит, успешно продавать и выполнять планы продаж. Она будет полезна везде, где есть тендеры и корпоративные заказчики: в маркетинге, сфере диджитал, PR, рекламе, юридических, медицинских, страховых и консалтинговых услугах и т. д. Книга адресована всем, кто хочет научиться использовать эту систему, выполнять планы продаж и обзавестись клиентами на всю жизнь.

Мифомоделирование в психологии и маркетинге

Своей задачей Алексей Недозрелов видит помощь людям в успешной реализации своего глубинного потенциала в условиях современной цивилизации.Книга написана профессиональным и легким языком одновременно, что предоставляет одинаковое удовольствие от чтения как для специалистов, так и для всех, кто интересуется социальной и личностной психологией.В книге замечательно отражены различные аспекты работы с внутренними ресурсами психики от дыхательных психотехник и самогипноза до работы с глубинными процессами бессознательного.Раздел, посвященный маркетинговым коммуникациям, дает возможность профессионалу реализовать уникальные методики воздействия на мышление и чувства, выстраивая систему социальных и маркетинговых коммуникаций.Книга затрагивает стратегии поиска смысла, пути мобилизации личностного потенциала и пути решения психологических проблем, широко распространившихся в нашем обществе в качеств составных частей проблемы отсутствия смысла жизни.Автором предложена система мифомоделирования – формирования комфортной модели мира как для отдельной личности (в психологической практике), так и для целевых аудиторий и общества в целом (в социальных и маркетинговых коммуникациях).Рассматриваются варианты моделирования психических процессов и кодирования навыков и способностей, а также пути успешного достижения жизненных целей.

Менеджер сетевого маркетинга

Книга «Менеджер сетевого маркетинга» – это отражение вашего стремления к лучшей жизни. Сетевой маркетинг предоставляет вам возможности значительного выбора, что это делает возможным исполнение ваших самых искренних желаний. Эта книга по-настоящему вдохновит вас. Наряду с самим маркетингом, она поможет вам стать лучше, и лучше соответствовать своим ценностям.

Война за локальные рынки: примеры маркетинговых стратегий

Конкуренция торговых марок с каждым днем становится все жестче. Битва за покупателя ведется не только в столице – она уже разворачивается в регионах. Но легко ли осваивать новые рынки сбыта?Допустим, владельцы сильного бренда отправляют своего белого ферзя в уверенный рейд по «чужим» регионам. Казалось бы, местным торговым маркам грозит шах и мат, однако не тут-то было – в регионах совсем другие правила игры. Грозного ферзя принимают за простую шашку, и на следующем же ходу его «съедает» региональная дамка!Данная книга – не что иное, как практическое пособие для менеджеров компаний, которых коснулась проблема экспансии на региональные рынки.

Розничные сети. Секреты эффективности и типичные ошибки при работе с ними

Сегодня многие компании сталкиваются с растущими требованиями розничных сетей в области ценовой политики, логистики поставок, организации трейдмаркетинговых и BTL-мероприятий. Как входить в розничную сеть и готовить коммерческое предложение? Каковы особенности ценообразования при работе с розничными сетями? Как оптимизировать условия поставки и организацию логистики? Как выиграть борьбу за место на полке? Как минимизировать штрафные санкции, применяемые сетями в отношении поставщиков? Автор дает четкие и проверенные на практике рекомендации, которые помогут производственным, дистрибьюторским и логистическим компаниям уберечься от ошибок и избежать финансовых потерь при работе с розничными сетями.

Энциклопедический словарь PR и рекламы (Том 2)

В книге рассказывается история главного героя, который сталкивается с различными проблемами и препятствиями на протяжении всего своего путешествия. По пути он встречает множество второстепенных персонажей, которые играют важные роли в истории. Благодаря опыту главного героя книга исследует такие темы, как любовь, потеря, надежда и стойкость. По мере того, как главный герой преодолевает свои трудности, он усваивает ценные уроки жизни и растет как личность.