Командо©: Как достигать больших целей вместе - [13]
Затем мы обсудили, что можно с этим сделать. Среди прочих прозвучал и такой ответ: «Надо в конце месяца проводить собрания и публично хвалить отличившихся».
Я предложил следующий вариант.
— Вот смотрите, — говорю, — мы проводим тренинг. У нас здесь есть чай, кофе, свет горит, кондиционер работает, чистое помещение. Кто это организовал?
— Девушка Настя, — был ответ.
— Как вы думаете, Настя сделала что-то выдающееся?
— Нет, не сделала.
— Сделала ли она свою работу хорошо?
— Да, это хорошая работа.
— Может быть, Настю нужно похвалить? Мы не должны давать ей какую-то премию или бонус, она просто хорошо сделала работу. Давайте позовем Настю.
Девушка зашла, и все сказали ей «спасибо». Она точно этого не ожидала и была под впечатлением. Когда Настя ушла, я спросил:
— Как думаете, в следующий раз, когда вы будете организовывать тренинг, Насте захочется услышать такое же человеческое позитивное слово?
Все ответили, что захочется, отметив при этом, что как управленцы от предпринятого усилия они ничего не потеряли.
У нас не принято благодарить других за хорошо сделанную работу. Мы выросли в культуре, в которой учитель за «пять с минусом» говорит не «молодец», а «можно лучше». Мы продукт советской системы воспитания, в которой каждый всегда недостаточно хорош. Российские управленцы хорошо и быстро дают негативную обратную связь, а для позитивной им нужны усилия. Нам кажется, что мы разбалуем и расслабим человека и он больше не будет хорошо работать.
Чтобы понять, какой климат уже создал ваш стиль управления в вашем коллективе к настоящему моменту, я рекомендую вам использовать методику «12 вопросов Gallup», созданную Джорджем Гэллапом, одним из отцов современной социологии. Проводить такой опрос стоит строго анонимно, а затем свести результаты в общую таблицу. Запомните — нас интересуют в данном случае не индивидуальные ответы, а общая статистика. Сами вопросы вы найдете в приложении 1. На них можно отвечать только «да» или «нет». Если однозначного позитивного ответа дать нельзя — то это «нет».
Проведите такой опрос на вашем действующем коллективе — уверяю, вы узнаете много нового. И, анализируя ответы, сконцентрируйтесь на тех, где больше чем 50 % ответов «нет». Эти строки и есть ваша точка роста.
Как анализировать ответы? Допустим, у нас 10 участников. Каждый получает листок, на котором в столбик перечислены цифры от 1 до 12 — по числу вопросов. Участник отвечает на каждый вопрос «да» или «нет», ставя слово напротив номера вопроса.
Затем вы собираете листки. Делаете итоговую таблицу — по вертикали у нас идут номера вопросов, по горизонтали — порядковые имена участников, никаких фамилий. И переносите ответы с листков в сводную таблицу.
В итоге мы видим какое-то количество слов «да» или «нет» напротив каждого вопроса и можем рассмотреть мнение большинства сотрудников по каждой из тем, от «оценивает ли руководитель мои достижения?» до «есть ли у меня необходимые инструменты для выполнения работы?».
Но самое главное — это те действия, которые вы предпримете после анализа ответов. И то, как после ваших действий поменяется ситуация.
Если вам сложно выполнить это упражнение, руководствуясь только моей книгой, — не беда. Приходите на один их моих открытых тренингов или закажите корпоративный для вашей компании — и вы увидите, насколько эффективна эта методика.
Ценности: скажи мне, что тобой движет
Любому руководителю я советую прежде всего понять, каковы его ценности, чтобы четко знать, на что он сам готов, а на что нет. Затем необходимо составить представление о корневых ценностях своих сотрудников.
Приблизиться к пониманию собственных ценностей нам поможет следующий тест. Разделите лист на четыре части, чтобы записать и обработать ответы на вопросы.
В левой колонке вы пишете вопросы, во второй — даете на них ответы, а в третьей — ответ на вопрос
«Почему?». Например, выбрав в качестве лучшего друга Ивана, в следующей колонке вы отмечаете причины выбора: сильный, умный, спортсмен и так далее. Аналогично нужно действовать по ситуациям. Скажем, вы спрыгнули с парашютом — и это значит, что вы не отступаете, вы упорный. Надо привести ситуацию в конечном итоге к какому-то одному слову, то есть в третьей колонке уже не может быть словосочетаний. Важно, чтобы понятия были сформулированы в форме существительного — то есть «упорный» превращается в «упорство».
Тест на выявление ценностей
Когда таблица готова, мы смотрим, сколько слов получилось по результатам семи вопросов. Скорее всего, их будет около пятнадцати. Теперь среди них надо найти похожие по смыслу и объединить в одном слове, существительном. Таких будет всего пять-шесть. Например, у вас записаны слова «упертый» и «упорный» — по сути одно и то же. Мы их объединяем в «упорство». «Удачливый» и «везучий» — в «удачу».
Итак, мои ценности:
__________________________________________________
__________________________________________________
__________________________________________________
__________________________________________________
__________________________________________________
Теперь проанализируйте, как часто вы руководствовались этими понятиями за последние год-полтора при принятии значимых решений в своей жизни. Если каким-то понятием вы не руководствовались, просто вычеркните его.
Книга «Угол зрения реальности» будет интересна широкому кругу читателей, интересующихся тем, как в нашем действительности происходят процессы розничной торговли, больших продаж. Как клиент видит продавца со своей стороны и как продавец в свою очередь воспринимает разного рода клиентов. Роли человека в ситуации «заказчика» или «исполнителя», амбивалентность поведения в разных ролях и разнообразие восприятия действительности. На чём основаны названия, как работают бизнес-процессы, что побуждает человека к покупке или продаже.
«Мое тело – мое дело!» – однажды громко заявила Тесс Холлидей, запустив волну восхищений и возмущений по всему миру. Теперь она смотрит на всех злопыхателей с обложки журнала Cosmopolitan и говорит: «Это мое время!» Эта книга – не просто исповедь толстой девчонки и не очередная история успеха – это мощный мотиватор для всех, кто когда-либо сомневался в себе. Тесс Холлидей прошла непростой путь от забитой девочки из неблагополучной семьи до самой скандальной и высокооплачиваемой модели плюс-сайз.
Первая и на текущий момент единственная большая книга о создании, ведении и развитии бизнеса интернет-магазина в России, написанная магазинщиком с 20-летним опытом в электронной коммерции, который до сих пор у руля. Книга описывает не только теоретические аспекты поиска ниши, планирования ассортимента и создания сайта, в ней автор рассказывает о своём многолетнем практическом опыте создания, раскрутки и реорганизации интернет-магазинов. Речь пойдёт о логистике и складе, работе с поставщиками и партнёрами, сравнении передачи процессов на аутсорсинг или выполнении своими силами, о нюансах локальной и региональной доставки, самовывоза и многом другом. Также немало внимания уделено интернет-маркетингу.
Компания-легенда, история которой началась в тесной квартире учителя английского языка, а спустя всего 10 лет после основания достигла показателей продаж, значительно превышающих результаты eBay и Amazon, вместе взятых. Это рассказ, как никому не известному Джеку Ма и его 17 друзьям удалось сформировать отсутствующую интернет-индустрию в огромной – больше миллиарда жителей – стране. О людях, которые верили в себя и свое дело даже в самые тяжелые моменты – и сумели изменить мир.
Дизайнер в роли лидера? Это интересно! Джон Маэда – всемирно известный дизайнер, автор бестселлера «Законы простоты», один из наиболее влиятельных людей XXI в. по мнению журнала Esquire. Возглавив Род-Айлендскую школу дизайна, из профессора, не признающего авторитеты и любившего свободу и эксперимент, Маэда превратился в главу иерархической организации и вынужден был методом проб и ошибок учиться быть лидером. В своей новой книге он делится опытом и сводит воедино различные точки зрения на лидерство – художника и дизайнера, инженера и ученого, преподавателя и просто человека.
Вторая из серии книг о раскрытии секретов новых электронных денег. Книга познакомит с очередной звездой криптографии, оставляя читателю свободу самому решить – является ли Эфир очередной киберугрозой для мировой экономики, или платформа Ethereum – это просто логическая последовательность цифрового развития человечества. Параллельно с этим перед читателем раскроется более детально так нашумевшее название «смарт-контракт».