Как запустить бизнес на Амазоне. Пошаговая инструкция: как запустить онлайн-бизнес интернет-магазина мирового масштаба - [18]

В самом начале продаж ваша конверсия как правило низкая. Но со временем она поднимается. Когда это случится, Аmazon автоматически будет снижать вашу цену за клик, считая, что вы продаете качественный продукт. Поэтому отрицательных сторон высокого ежедневного бюджета не так уж и много.

Шаг № 4 Выберите тип таргетирования

По умолчанию в этой настройке стоит Manual Targeting (ручное таргетирование). Я рекомендую его и выбирать. Но! при условии, что вы хотя бы немного знакомы с принципами подбора ключевых слов.

Учтите, что Automatic Targeting (автоматическое таргетирование) может быть неэффективным в большинстве случаев. Однако оно не бесполезно. В автоматическом таргетировании есть одно большое преимущество. Automatic Targeting открывает возможность автоматического генерирования таких ключевых слов, которые вам не пришли бы в голову.

Automatic Targeting, во-первых, может быть хорошим способом расширения списка ключевых слов, а во-вторых, он поможет вам разобраться, какие ключевые слова дают большую конверсию, а какие – меньшую.

Мой совет – создайте рекламную кампанию, посмотрите, какие ключевые слова приносят вам наибольшую прибыль, и перенесите их в автоматическое таргетирование. После этого создайте следующую рекламную кампанию для менее прибыльных ключевых слов.

Автоматическое таргетирование используйте исключительно в целях поиска и оптимизирования ключевых слов. Для повседневных рекламных кампаний выбирайте ручное таргетирование.

Шаг № 5 Ваша первая реклама

После выбора способа таргетирования, нажав на кнопку «Continue» вы попадаете на страницу, где, собственно, и будет создаваться ваша рекламная кампания.

Начните с выбора названия кампании. Будьте гибкими и думайте наперед. Название должно отражать особенности кампании и быть легким для поиска.

Выбрие вашу цену за клик по умолчанию. Цена за клик определяется Аmazon на основании анализа множества данных (наподобие аукциона). Цена по умолчанию – это максимальная цена, которую вы готовы отдать за то, что клиент пройдет по вашей рекламе на листинг. Ставьте ее в районе $5. Не беспокойтесь, по нашему опыту Amazon никогда не будет брать так много денег за клик и цена всегда будет меньше.

Чем больше цена по умолчанию – тем чаще ваша реклама будет показана клиентам. На первоначальных этапах наша задача – собрать максимальное количество информации, поэтому использование низкой цены по умолчанию даст непредставительные результаты.

Следующим этапом будет выбор ключевых слов, по которым вы хотите таргетировать рекламную кампанию. Аmazon покажет вам весь список рекомендуемых ключевых слов. Не доверяйте этому списку слепо. Они подобраны для того, чтобы приносить деньги Amazon, а не вам. Тщательно подбирайте ключевые слова, используя различные онлайн-инструменты подбора ключевых слов (Merchant Words, TermExplorer.com, KeywordTool.io и другие).

Нажмите на ссылку «Provide Your Own Keywords», введите нужные вам ключевые слова и затем нажмите кнопку «Add these keywords». Затем проверьте всю введенную вами информацию, подтвердите ее.

Будьте осторожны, с этого момента ваша рекламная кампания автоматически запущена! Аmazon сразу же начнет показывать вашу рекламу и снимать деньги с вашего счета. Если вы не хотите немедленно запускать кампанию, убедитесь, что сразу после создания вы поставили ее на паузу.

Шаг № 6 Терпение = прибыль

Рекламные кампании на Аmazon редко бывают сверхприбыльными в самом начале. Чем дольше вы рекламируете продукт, тем меньше цена за клик, тем выше ваш рейтинг, а значит и эффективность рекламной кампании. Не прерывайте рекламную кампанию до тех пор, пока не убедитесь, что она не приносит пользы для вашего рейтинга.

Выстраивание рекламной кампании на Аmazon требует времени и терпения.

Шаг № 7 Увеличение рейтинга

Как я уже упоминал ранее, рекламная кампания напрямую влияет на ваш органический рейтинг, увеличивая его со временем. Вы получаете большой бонус в виде увеличенного этого рейтинга, который сохранится даже после окончания рекламной кампании.

Глава 17 Amazon + Facebook

Плюс на плюс всегда дает плюс

Сложно переоценить синергию таких титанов как Amazon и Facebook.

Amazon – крупнейший в мире интернет магазин, с посещаемостью более двух миллионов человек в день.

Facebook– самая популярная социальная сеть в мире, в которой уже зарегистрированы полтора миллиарда пользователей и их число постоянно увеличивается.

Из двух миллионов посетителей на Amazon^om в день около 930 тысяч попадают туда из Facebook. (Данные из similarweb.com).

Сразу скажу, не стоит пытаться на своей личной страничке осуществлять «прямые продажи» своим друзьям, на Facebook это не принесет ни какой пользы.

Во-первых, это запрещено правилами Facebook. А во-вторых, ваши друзья из уважения к вам (или просто из любопытства), скорее всего, зайдут на вашу продающую страничку на Amazon, но вряд ли что-то купят. Это не выгодно для вас, потому что посещаемость вашей странички возрастет, а продажи – нет. Ваш рейтинг, как продавца, на Amazon, может существенно снизиться.

Поэтому вам надо создавать «Бизнес Страницу» на Facebook, которую можно продвигать за деньги.