Как запустить бизнес на Амазоне. Пошаговая инструкция: как запустить онлайн-бизнес интернет-магазина мирового масштаба - [20]

Запустить продажи на Amazon действительно просто и это не требует расходов, которые в обычном магазине неизбежны, хотя, конечно, и конкуренция здесь относительно высокая.

Кроме базовых маркетинговых инструментов, продавцы в конкурентной борьбе используют классическую стратегию снижения цен. Благодаря этому, покупатель может всегда выбрать для себя оптимальный вариант. Вот мы и вернулись к основному принципу Amazon.

Чего никогда не произойдёт

Эту главу я начал с того, что советует Jeff Bezos и закончу его же словами. «Если вдруг при выборе правильного пути вы будете испытывать затруднения, вспомните основное правило бизнеса. Всегда думайте как клиент. Попробуйте себе представить клиента, который говорит: «Я бы хотел покупать дороже» или «Вот если бы доставка была дольше». Естественно, таких клиентов нет. Понять желания клиента не всегда просто, тем не менее, как видите, и на самых простых желаниях клиентов можно построить бизнес на весь мир».

Глава 19 Как продать аналогичный продукт на 100 % дороже

У всех у нас есть мечты, большинство из которых составляют мечты о свободе (внутренней, финансовой, географической). Чтобы воплотить эти мечты в реальность, необходимо приложить усилия в определённом направлении, действовать определённым способом. Верно?

Многие надеются приблизиться к мечте, работая «не покладая рук». Но, увы. Не только мой опыт показывает, что работа «от звонка до звонка» часто выступает лишь самоутешением, и способна создать только иллюзию результативности и стабильности. Сегодня я с вами поделюсь своим способом, который поможет вам сделать скачок из мира иллюзий в мир процветания и свободы.

И этим способом, конечно же, является удалённый бизнес на Amazon.

Мы живем в 21 веке, когда построить миллионный бизнес в интернете, находясь в любой точке земного шара, более чем реально. Что для этого необходимо? Amazon, дающий возможность, начав с малого, достичь больших высот в бизнесе и ваши усилия по созданию собственного бренда.

Я вам объясню, почему стоит строить международный бренд и как стать успешным в этом деле без особых талантов и без большого стартового капитала.

Когда создаете свой бренд, вы строите имя. Если захотите продать свою компанию, то продаете имя, которое потом достаточно нанести на продукт для тог, чтобы он обрёл особую ценность в глазах потребителя.

Взгляните на один из моих примеров. Он наглядно демонстрирует тот факт, что покупка зачастую совершается по бренду, а не по техническим свойствам или цене.

Продажа товара по имени бренда

Начав бизнес на Amazon, вы уже на пути к продаже своей компании или можете продолжить расти и выходить в лидеры. Поэтому, как только вы начинаете свой бизнес на Amazon, определитесь с целью: либо вы хотите строить мировой бренд, либо будете создавать компанию на продажу.

Как же построить миллионную компанию, и какие факторы влияют на результат?

Давайте разберем.

Знай свою целевую аудиторию

Продавая сумки, например Dry Bag, вы должны знать, кто их покупает. От этого зависят ваши продажи на Amazon и создание листинга. Листинг, означающий, что ваш товар будет стоять в ряду товаров, соответствующих выдвигаемым клиентами требованиям, предполагает, что эти требования вам хорошо знакомы.

Решите проблему покупателя

Перед тем, как вы начнете выбирать товар для продажи, не спрашивайте себя, что вы будете продавать. Спросите себя: Зачем вы будете продавать? Первое, что вам нужно сделать – это понять, какие проблемы вашего потенциального покупателя товар может решить.

К примеру, возьмем наши сумки Dry Bag.

Dry Bag продаваемый товар, рынок не перенасыщен

1. Сумка водонепроницаемая.

2. В неё можно положить лед, а значит, и напитки.

3. Влага не проникнет внутрь сумки. Следовательно, очень удобна для похода.

Найдём от 3 до 7 преимуществ и товар нас не подведет.

Не изобретайте колесо

Если вы выбираете новый, неизвестный покупателю товар, задайтесь вопросом: как он это будет о нём узнавать, где найдёт о нём информацию? Помните о том, что вам потребуются большие инвестиции в раскрутку нового образца товара. Решите для себя, сумеете ли вы ухватить все стороны и нюансы этой раскрутки. Малейшая ошибка чревата тем, что вас могут «съесть конкуренты».

Стоит ли рисковать? Для того чтобы построить успешный бизнес в торговле на Amazon, все что нужно – это видоизменить уже имеющийся, приглянувшийся товар, который вы встретили в той категории товаров, которую вы продаете.

Мы покажем вам на примере как это можно сделать.

Мы имеем товар, в котором нет ничего особенного:

Взгляните, это – тот же товар с изменениями

Несомненно, во втором варианте товар продается гораздо лучше и стоит дороже.

Как видите, успех вашего бизнеса на Amazon зависит от простых вещей:

♦ Выбор товара, на который есть спрос;

♦ Небольшое его усовершенствование.

Глава 20 Как постоянно поддерживать и увеличивать рост продаж на Амазоне?

В любой нише, чем бы вы ни занимались, особенно, если это торговля товарами на Amazon, вам лучше всего строить отношения с покупателями посредством E-mail-рассылки.

E-mail-маркетинг – это полноценный канал связи, позволяющий быстро и эффективно ворваться в личное пространство ваших покупателей, туда, где не видно ваших конкурентов.