Как запустить бизнес на Амазоне. Пошаговая инструкция: как запустить онлайн-бизнес интернет-магазина мирового масштаба - [21]

Использование контекстной рекламы или пиар товара на YouTube имеют существенные недостатки. Здесь вместе с вашим лэндингом (видео) на одной странице поисковой выдачи появляются десятки других качественных, продуманных сайтов и предложений, которые продают схожий с вашим товар.

Конечно, E-mail-рассылки не должны быть вашим единственным каналом связи, существуют и другие. Например, Facebook.

Но сегодня я хочу подчеркнуть важность именно E-mail-рассылки.

Несколько рекомендаций о том, что писать и кому писать

1. Не покупайте огромные базы данных E-mail-адресов у «добрых народных умельцев». Поверьте, это не работает.

В начале своей карьеры я именно так и поступил, купив базу данных в 10 000 адресов у одного известного инфо бизнесмена. Разослав респондентам свои предложения, я получил весомый результат. Только вряд ли этот результат можно назвать положительным. Недоумевающие и негодующие письма от получателей хорошим результатом не назовёшь.

Надо формировать свою базу e-mail-адресов.

2. Подготовьте «подарок» взамен на e-mail. Например, продайте интересующий адресата товар со скидкой в 90 %. Таким «подарком» может быть что-то из вашей первой пробной партии товара или остатков товара на складе, которые сейчас выгоднее продать «в убыток», чтобы избежать «омертвления» капитала.

Эти скидки и подарки с вашей стороны всего лишь инвестиция в рекламу, цель которой – получить отзывы о вашем товаре и E-mail-адреса покупателей. Поверьте, такая «расточительность» вполне оправдана, поскольку вряд ли вам удастся взять у посетителя вашего лэндинга его E-mail-адрес без какой-нибудь прямой выгоды для него.

Не забудьте поставить таймер, ограничивающий ваше предложение по времени. Это всегда увеличивает конверсию подписки.

3. Не останавливайтесь только на сборе E-mail адресов.

Теперь ваша задача продолжать налаживать отношения. Будьте максимально полезными, не предлагайте постоянно подписчикам то, что у вас плохо продается.

Присылайте им информацию, релевантную их покупке. Например, если у вас приобрели силиконовые формы, предложите хозяйке купить сборник рецептов для выпечки. В случае покупки скакалки, предложите даме книгу об истории успеха женщины, прыгающей на скакалке.

Старайтесь, чтобы ваши письма были скорее полезными, чем продающими, сообщайте о скидках, о поступлении новой партии товара под вашим брендом с указанием преимуществ, которые вы сформировали на негативных отзывах конкурентов, прежде чем создать свой бренд.

Формируя свою «теплую» базу подписчиков, вы закладываете возможность совершать «Повторные Продажи».

Может случиться так, что повторные продажи начнутся не на следующий день и не с 100 % конверсией. Но, согласитесь, очень приятно, что 40–45 % ваших подписчиков, получивших от вас в подарок скакалку, через недельку-другую купили у вас эспандер или коврик для йоги.

У E-mail-рассылки есть еще много схем, трюков и методов, чтобы поднять конверсию:

Персонализация.

♦ Разделение аудиторий.

♦ Цепляющие интригующие заголовки.

♦ Цикличность рассылки и намеренный разрыв цикла.

♦ Выбор сервиса рассылки.

♦ Комбинирование E-mail и SMS рассылок

Желаем вам удачных рассылок и высоких конверсий!

Глава 21 Ваши конкуренты следят за вами?

Ответьте им взаимностью

Недавно совершенно случайно я увидел интервью, которое брали у Билла Гейтса. В нем Билл рассказал, что свой рабочий день он начинает с анализа деятельности своих конкурентов.

Представляете?

Один из самых богатых людей на планете каждое утро тратит время на анализ деятельности своих конкурентов!

Сколько стоит одна минута рабочего времени у этого человека?

Каким же важным и полезным он считает это занятие, если систематически тратит самое лучшее и такое дорогое время на своих конкурентов.

Для успешных торгов вам обязательно придется, подобно Биллу Гейтсу, следить за своими конкурентами. Конечно, если вы не хотите просто «слить бюджет».

Чтобы было более понятно, приведу конкретный пример со скриншотами.

Скоро лето. Предположим, что товар, который вы будете продавать на Амазоне в США – это двухспальный гамак.

Как определить, откуда берут трафик на свои сайты наши конкуренты?

Для этого существует множество инструментов. Вот лишь некоторые из них:

♦ SimilarWeb;

♦ SemRush;

♦ follow.net;

♦ buzzsumo.com;

♦ iSpionage.com.

В рамках этой главы расскажу подробно только об одном из них – SimilarWeb.

Итак, в Google по запросу «двухспальный гамак» (Double Camping Hammock) в первой десятке сайтов мы нашли http://www.treklightgear.com/.

Вставляем адрес этого сайта в SimilarWeb как показано на скриншоте ниже:

Нажимаем кнопку «Поиск».

Вы видите информацию о посещении этого сайта за последние шесть месяцев, а именно:

– количество посетителей и среднее время, которое потенциальный покупатель провел на этом сайте;

Трафик по странам

Источники трафика:

Как мы видим, основной трафик – это поисковая выдача, 72 %. С таким конкурентом будет сложно соревноваться потому, что у него на очень высоком уровне проработаны SЕО-стратегии, а это дело ни одного дня.

Есть возможность посмотреть, по каким ключевым словам они достигли такого результата:

Скорей всего целая команда профессионалов уже давно работала над продвижением этого сайта, но есть и хорошие новости.