Как запустить бизнес на Амазоне. Пошаговая инструкция: как запустить онлайн-бизнес интернет-магазина мирового масштаба - [16]

Рассмотрение заявки обычно занимает до двух недель. В процессе рассмотрения вашей заявки, Amazon может потребовать дополнительную информацию о ваших правах на бренд. Если не вы являетесь производителем данного продукта, вам может потребоваться письмо подтверждения от вашего поставщика.

После рассмотрения вашему бренду присваивается уникальный GCID код и вы становитесь полноценным владельцем данного бренда на Amazon. Поздравляем!

Глава 15 Пять главных ошибок при продаже собственного бренда

В этой главе мы поговорим о главных ошибках при продаже продукта под своим брендом. Некоторые из них могут показаться очевидными, некоторые не столь значимыми. Однако смею вас заверить, что все они влекут за собой тяжкие последствия, и ваш бизнес на Amazon может закончиться, едва начавшись.

Предположим, что вы услышали об идее продавать товары на Amazon, узнали за программу FBA (Fulfillment by Amazon) и загорелись. Вам не терпится уже сегодня начать продавать и получить прибыль от столь заманчивого бизнеса. Полные энтузиазма вы выбираете продукт, находите производителя, отправляете продукт на склад

Amazon, начинаете продавать и тут понимаете, что вы сделали что-то не так. Продаж нет, вы вложили солидную сумму денег и никак не можете их вернуть, продав даже первую партию. Или, в лучшем случае, ваш продукт будут покупать, но не так много, как бы вам хотелось. Что дальше? Развернуться, «хлопнув дверью», уйти из бизнеса, прокричав вслед: «Это не работает»? Или все же продолжить дело, тщательно проанализировав ошибки, которые вы совершили.

Если вы выбрали последнее, начнём «работу над ошибками».

Ошибка № 1 Не выбирайте товар, который имеет огромные продажи и находится на первых позициях в Amazon Best Sellers

Выбрать его же так заманчиво, как зарабатывать сотни тысяч долларов в год, а, возможно, даже в месяц. Однако, выбрав этот товар, вы столкнётесь с многочисленными конкурентами, потому что такие продукты в подавляющем большинстве случаев продаются сотнями продавцов. Вполне вероятно, что выбранный вами продукт уже продается под многими брендами. Поэтому, зайдя на рынок Amazon с одним из брендов такого продукта, скорей всего, вы попадёте в самый конец списка топ-продавцов, предлагающих по сути один и тот же товар. Пробиться наверх будет крайне сложно. Результат: очень низкие продажи.

Ошибка № 2 Проверяйте спрос на продукт перед его выбором

Допустим, вы последовали первому совету и начали искать «в глубине», пытаясь найти продукт, у которого практически нет конкурентов. Отлично, это хорошая стратегия. Теперь вы наверняка не столкнетесь с высокой конкуренцией. Но «пить шампанское» пока рано. Сначала проверьте, имеет ли спрос выбранный вами продукт.

Для грубой проверки спроса на продукт можно пользоваться бесплатным расширением для браузера – Unicorn Smasher. То, что вы должны определить – это насколько велики продажи у продукта вообще, и если ли большой разрыв в продажах между топ-продавцами и аутсайдерами. Если первые два продавца, лидирующие в рейтинге продаж, продают 40–50 штук товара в день, а, скажем, пятый или седьмой продавец продает лишь 3–4 единицы этого товара, то, имейте в виду, это – сигнал. Он указывает на то, что вас могут подстерегать проблемы с реализацией данного продукта. По-видимому, весь спрос на данный продукт удовлетворяется первыми двумя продавцами. Они торгуют обычно большими партиями с низкой себестоимостью товара. Оторвать кусок от их пирога вам будет трудно.

Ошибка № 3 Недостаточное количество продукта в первой партии или большой промежуток времени, который необходим для производства партии товара

Эти две ошибки идут нога в ногу, так что их можно смело объединить в одну.

Итак, вы выбрали продукт, произвели его, он уже продается на Amazon и вдруг оказывается, что продажи идут лучше, чем вы ожидали. Прошла всего неделя, а продана уже половина партии. В этом случае очень велик риск того, что у вас опустеет склад.

Чем это чревато?

♦ В-первую очередь (и это – главное) появляется вероятность заказов продукта с их последующей отменой. Это напрямую влияет на ваш рейтинг и коэффициент

Cancellation Rate (коэффициент отказов). Если этот коэффициент превысит 2,5 %, ваш аккаунт может быть заблокирован.

♦ Во-вторых, вы теряете обороты продаж, ваш рейтинг снижается. Даже если вы оплатили рекламную кампанию и покупатели продолжают заходить на вашу страничку, продаж не будет.

Как же поступить? Необходимо рассчитать оптимальный объём первой партии товара, уточнить время производства партии вашего продукта. Рекомендуемая мною величина первой партии 100–150 шт. Она должна быть небольшой, чтобы избежать больших рисков в момент, когда вы впервые выходите на рынок с новым товаром.

Допустим, что продажи идут отлично и вам нужно на это сразу реагировать заказом следующей партии. Имейте в виду, что в этом случае огромную роль играет время производства партии товара. Есть производители, которые 100 единиц товара делают за месяц, и есть те, которые смогут управиться за неделю или даже за три дня. Выбор за вами!

Ошибка № 4 Игнорирование отзывов и обратной связи с покупателями