Как запустить бизнес на Амазоне. Пошаговая инструкция: как запустить онлайн-бизнес интернет-магазина мирового масштаба - [14]
Глава 13
Мамаша из Англии. С нуля на миллион за 150 дней
Бизнес на Amazon не всегда похож на прогулку по красивому саду. Возьмём, к примеру, Jo Barnes (бизнес-леди из Англии, маму восьмилетней дочери). Едва начав своё дело, она умудрилась на старте потерять пару тысяч долларов. Но, в результате поддержки Amazon, её предпринимательская карьера сложилась успешно. О своём пути на Amazon Jo Barnes рассказывает, отвечая на наши вопросы.
Как начинала Jo Barnes свой бизнес на Amazon?
Amazon меня заинтересовал летом 2014. Я знала, что вокруг него огромная шумиха. В интернете: в блогах, на страницах в социальных сетях, люди с гордостью демонстрировали свои сказочные результаты.
Я купила за 5.000 USD курс Amazing Selling Machine и, не спеша, начала производить и посылать на Amazon продукт под своим брендом. Но долгое время ничего не происходило. У меня были совершенно иные проблемы, и на Amazon просто не хватало времени.
В ноябре 2014 мы с моим мужем решили, что в этой маленькой авантюре поучаствуем вместе. Итак, я пригласила несколько учеников моих курсов, чтобы они к нам присоединились и из-за плеча посмотрели, как создается новый бизнес.
Тогда мы поставили все на тот единственный продукт, который уже был произведен.
За декабрь 2014 и январь 2015 мы, наверное, совершили все из возможных ошибок, в общем мы потеряли около 2.000 USD, что включало и производственные затраты на продукт.
Конечно же, это было не то начало, которого мы ожидали!
Однако на ошибках учатся. Благодаря неудачному опыту, мы научились множеству вещей. В первую очередь, продукт.
Новый продукт выпустили на Amazon 8 февраля 2015. Выбор оказался удачным, поскольку прибыль начали получать сразу с первого дня.
Искренне верю, что бизнес на Amazon, способен изменить жизни тысяч людей. Нужно только выйти из своей зоны комфорта и попробовать что-то новое.
Какие были цифры и продажи в начале бизнеса Jo Barnes на Amazon?
Первый месяц мы продали в общем на 7 314 USD, а затраты составили 6 677 USD.
Это значит, что сразу в первый месяц мы заработали 748 USD.
Статьи расходов в феврале выглядели так:
♦ Первая партия товара, включая доставку – 1 302 USD
♦ Следующая партия товара, включая доставку – 1 125 USD
♦ Затраты на рекламу – 1 500 USD
♦ Платежи Amazon FBA – 2 300 USD
♦ Затраты на маркетинг – 450 USD
Поскольку это был первый месяц нашего продукта на Amazon, затраты на рекламу были высоки. Объяснялось это тем, что мы раздали значительную часть товара в обмен на отзывы.
Ещё у нас увеличились расходы на достаточный резерв товара, поскольку мы заранее заказали следующую партию товара.
Как продолжалось продвижение бизнеса Jo Barnes?
В апреле мы смогли увеличить продажи до 22 686 USD. Нам удалось фактически получить второе место при поиске нашего ключевого слова на Amazon.
Мы смогли заработать около десяти тысяч долларов за один месяц (если быть точнее 9 696 USD) при проданных 1 552 единицах товара.
В следующем месяце мы, на всякий случай, заказали больше продукции, потому что спрос не только не останавливался, но и продолжал расти.
Стратегия раздачи части продукции в обмен на отзывы оправдала себя.
Поэтому затраты на рекламу повышались пропорционально объёмам продаж.
Реклама на Amazon (Amazon sponsored Ads) обошлась в 1 542 USD. Мы выпустили четыре PR сообщения, а также создали свой блог и страницу на Facebook. Эти шаги помогли начать создавать сообщество вокруг нашего бренда.
В цифрах наша деятельность на этот момент выглядела так:
Общий объем продаж – 22 686 USD
Стоимость запасов – 7 004 USD
Расходы
Товар, включая доставку – 6 532 USD
Затраты на рекламу – 1 970 USD
Платежи Amazon FBA – 9 950 USD
Затраты на маркетинг – 1 542 USD
Конечная прибыль за апрель 2015: 9 696 USD
Каковы фактические результаты?
Июнь был абсолютно фантастическим. Мы поставили перед собой цель – увеличить продажи до 75 000 долларов, но, в итоге, превзошли свои амбиции. В конце концов, мы преодолели психологический барьер 100 000 USD за месяц.
Самым приятным, был доход 48184 долларов (без вычета налога). Невероятно! И это всего с одного продукта!
В этом месяце мы запустили на Amazon следующие два продукта. Сегодня совокупный оборот включает в себя все три продукта.
Наша работа в предыдущих месяцах полностью окупилась. Очень важно постоянно работать и каждый день делать немного для увеличения продаж и улучшения позиций в поиске.
В июне мы сосредоточились на работе над рекламой на Amazon. В первую очередь нам хотелось распознать ключевые слова, приносящие наивысший возврат. Одно из слов, которому мы уделили большое внимание, было«День отца».
Усилия наши увенчались успехом, верно найденные слова позволили нам обрести популярность в сети. Наша узнаваемость принесла свои плоды, значительно увеличив наши продажи. Мы переместились на 15 место в рейтинге самых продаваемых продуктов в главной категории.
Сосредоточиться на знаменательных событиях или праздниках, чтобы резко укрепить свои позиции, оказалось отличной идеей.
Предпринимательств на Amazon привнесло в мою жизнь море позитива и положительных эмоций. Иногда я просто не могу поверить тому, что мои продажи без остановки растут. Конечно, мне понятно, что рост не бесконечен. И всё-таки я жду оптимистичного продолжения.
