Как запустить бизнес на Амазоне. Пошаговая инструкция: как запустить онлайн-бизнес интернет-магазина мирового масштаба - [17]

Здесь вы можете мыслить так: у меня есть стабильные и высокие продажи, зачем мне забивать голову отзывами и послепродажным общением с покупателями? Ответ кроется в вашем рейтинге. Чем больше у вас отзывов, чем больший процент позитивных отзывов, тем выше ваш рейтинг и тем выше продажи. Послепродажная коммуникация дает мощный задел на повторные продажи и раскрутку других продуктов под вашим брендом в будущем.

Мой совет – набирайте как можно больше отзывов, используя услуги профессиональных рецензентов, промо – акции, скидочные купоны, работу через социальные сети и.т.д. Все это напрямую влияет на ваши дальнейшие продажи.

Ошибка № 5 Плохо оптимизированный листинг

Главное требования оптимального листинга:

♦ Заголовок. Он должен говорить о том, что это за продукт, содержать главные ключевые слова (и ничего лишнего). Помните, что у вас всего 200 знаков (а иногда и меньше), чтобы вместить самое главное.

♦ Фото продукта должны быть профессиональными. Если вы заметили, когда наводишь мышью на фото продукта, оно как бы увеличивается для того, чтобы дать возможность рассмотреть детали. Поэтому очень важно, чтобы фото было достаточно четким для этого. Используйте по максимуму количество картинок, которое разрешает загружать на Amazon (две-три фотографии – это недостаточно).

♦ Буллеты. Используйте также все пять возможных. Описывайте там все преимущества продукта.

♦ описание. Не пишите всего два предложения. Используйте по максимуму возможную длину описания. Подчеркните в описании, чем вы отличаетесь от других производителей, и почему следует купить данный продукт именно у вас.

Глава 16 Sponsored product – реклама вашего продукта на Амазоне

Amazon – это потрясающая площадка для Интернет-торговли. Но если Вы считаете, что добавив множество продуктов на страницу вашего аккаунта в Seller Central, вы сразу же чудесным образом начнёте зарабатывать большие деньги, то вас ждут тяжелые времена. Банально, но это факт: реклама – двигатель торговли. Наверняка вы это отлично понимаете и потому читаете эту главу.

Я постараюсь оправдать ваши ожидания, рассказав вам о том, как с помощью рекламы на Amazon нарастить Ваши продажи. Ведь, действительно, реклама вашего продукта на Амазоне является быстрым путем к успеху.

Реклама на Amazon, или PPC (Pay Per Click), полностью аналогична подобной рекламе на Google или Yandex. Клиенту показывается ваша реклама и, если он на нее нажимает, с вашего аккаунта списывается определенная сумма. Данная реклама на Amazon находится сейчас на пике своего развития, и большинство серьезных компаний вкладывают в нее сотни долларов в день и более. А все потому, что возврат инвестиций – поистине огромный (для большинства продуктов, но не всех). Посему мы настоятельно рекомендуем вам использовать этот инструмент как минимум при старте продаж.

Мое мнение, что органическое ранжирование (основанное на оптимизации листинга, отзывах, продажах и др.), является намного более прибыльным по сравнению с PPC, так как, однажды инвестировав в хороший листинг, он будет постоянно приносить свой вклад в продажи.

Создание рекламной компании – кропотливый и сложный процесс. В этой главе мы коротко рассмотрим, какие шаги следует предпринять для того, чтобы она увенчалась успехом.

Как создать рекламную компанию на амазоне

Шаг № 1 Подготовка вашего листинга

Первое, что вам нужно сделать – это убедиться, что Ваш листинг находится в хорошем состоянии. Вы же не хотите посылать огромное количество людей на ужасно выглядящую страницу? Сделайте ваш листинг безупречным.

Инвестируйте в качественные изображения, хороший копирайтинг заголовка, буллетов и описания, не забывайте набрать как можно больше отзывов до старта рекламной кампании. Минимальное количество отзывов должно быть 10–15. Без них у покупателей не сформируется доверия к вашему продукту, упадет конверсия в продажах, и, соответственно, коэффициент возврата инвестиций.

Шаг № 2 Выбор правильного типа рекламной кампании

Здесь вы можете легко запутаться между двумя вариантами с похожими названиями, которые предлагает Amazon: «Amazon Product Ads» и «Amazon Sponsored Products». Смысл их совершенно разный. «Amazon Product Ads» будет направлять посетителей на ваш Web сайт, в то время как «Amazon Sponsored Products» будет направлять их на страничку вашего листинга на Амазоне. Вам нужно выбрать именно «Amazon Sponsored Products». Этот вариант позволит, даже после её окончания, поднять ваше органическое ранжирование по ключевым словам.

Шаг № 3 Создание первой рекламной кампании

Для создания первой рекламной кампании, зайдите во вкладку рекламы на вашей страничке в Seller Central и выберите опцию Campaign Manager в выпадающем меню. Нажмите кнопку Create Campaign.

На этом этапе главным вашим решением будет – определение названия для кампании. Если вы нацелены серьезно на инвестирование денег в рекламу, то, в конце концов, у вас появятся десятки кампаний для различных продуктов и ключевых слов, и, в итоге, вы можете запутаться. Хорошо продуманное название затем сэкономит вам уйму времени.

Выбирая «оптимальный бюджет», который вы разрешите Аmazon тратить в день на рекламу, я рекомендую предпочесть «до $50». Довольно накладно при запуске продукта на Аmazon. Но это лучше, чем потом сожалеть об упущенных возможностях.