Как создать доступное жилье в России? - [23]

Интервью записал А. Данилов

Интервью с изобретателем Владимиром Шумовским (часть 6)

И миллионами огней тебя прельстит

Мой чудный город…

…Ты не достроил на песке

Безумно дивный, чудный город.

П. Кашин

И представил я — город наводнился вдруг веселыми людьми…

Ю. Шевчук

Когда человек начинает читать какую-то литературу или еще что-то ему естественно нужно настроиться на какой-то ритм. И хотелось бы, чтобы человек понимал, прежде всего, суть: почему мы позиционируем ту или иную концепцию или вещь в том ракурсе, о котором мы говорим. Я думаю, что начать нужно с того, что мы на самом деле хотим. Концептология — это умение грамотно задавать вопросы и умение грамотно получать ответы. Понятно, что каждый человек стремится к тому, чтобы быть счастливым (в контексте удовлетворения своих потребностей и духовных и моральных и материальных и т. д.). Причем в гармонии всех этих потребностей. Поэтому здесь, я думаю, акцент должен делаться на то, что сам человек хочет видеть. Не на то, что мы ему диктуем, а на то, что мы как бы задаем вопросы. Мы будем подталкивать его к тому, чтобы он сам начал думать, мечтать, позиционировать свои цели, как-то гармонично раскладывать их в своей жизни. Вот это суть — самое главное, чтобы человек, читая наш монолог фактически можно сказать, уходил как бы в диалог с нами. Т. е. мы проговариваем что-то — он читает эту информацию и мысленно начинает беседовать с нами. И таким образом мы должны выстроить именно диалог с потенциальным читателем.

Сама книга, сами тексты, должны быть не только интересными, но и обучающими. Интересно обучающими. Чтобы человек мог одновременно и информацию находить интересную для себя и самое главное — чтобы это было достаточно занимательно и не скучно. Поэтому здесь нужно сначала задать грамотно вопрос потенциально: «А что вы хотите на самом деле?», «Как вы видите свой мир?». Я думаю, что нам нужно постоянно балансировать между глобальными вопросами и локальными. Но спокойно и гармонично, не шарахаясь из одной крайности в другую, а плавно переходя… Т. е. я имею в виду что? Если мы говорим о каких-то серьезных, глобальных вещах, то желательно начинать, конечно, с мелких. Потому что если человеку задать вопрос о счастье: «Вы же о счастье мечтаете?», тогда вопрос будет достаточно наивным и вряд ли он заинтересуется этим сразу. Он подумает, что что-то здесь не чисто — слишком серьезные вещи и набившие уже оскомину. Поэтому, если начать, например с жизненно-важных мелких вопросиков, например: «Как вы видите свою квартиру, свой дом, свой отдых?» И так далее. И риторически, задаваясь этими вопросами, мы рисуем некие эскизы, картинки, сочетания образов. Описали один, третий, пятый, десятый образы и у нас сложилось какое-то впечатление о том, что мы говорили.

Таким образом, получается, что человек уже сформировал свое понимание, благодаря нашим грамотно заданным вопросам. Свое мнение о том, в какой квартире он хочет жить, в какой экологии, как он хочет отдыхать, как он хочет общаться. И в принципе, если все эти вещи будут гармонично сочетаться, то соответственно это и есть наше счастье. Причем оно для каждого свое. И оно не может быть навязано. Т. е. человек может обмануться и клюнуть на какую-то рекламную утку очередную, что вот это хорошо, это здорово и так далее, но рано или поздно он очухается.

А если он сам, задаваясь грамотными вопросами, пойдет по своей собственной дороге, то в этом случае, он сам создает свое счастье, он сам формулирует свои вопросы и сам находит на них ответы.

Вот эта как раз цепочка не даст ему, скажем так, прочесть одну брошюрку и сказать: «Прочитал и ладно — забыл». Он будет искать следующее продолжение. Таким образом, будет сериал. То есть он нашел сначала ответ на один вопрос — ему это интересно. Дальше — вопрос №2, продолжение следует. Ищет уже ответ на вопрос №2, что там будет сказано.

Естественно мы говорим, что квартира вот такая вот, хотелось бы это, это, это и это. Например, с бегающими пылесосами, которые не мешаются под ногами, а убираются только в ваше отсутствие. С думающим домом, который с вами общается, когда вам это нужно, который улавливает нотки ваших интонаций, и если вы говорите «да ну, не мешай!» — «Ой, извините, пожалуйста». Эти моменты прописываются очень просто. И если человек понимает, к чему он стремится, он сам начинает фантазировать и соответственно задавать вопросы. И отыскивает те интересные моменты, которые мы уже описали. Соответственно входит в этот псевдо-диалог.

<…>

Мы бы могли подбирать людей, которым это было бы интересно, и которые хотели бы так жить. Это уже фактически наш потенциальный покупатель. Покупатель домов и член клуба. Мы могли бы создавать клубные тусовки, которые смогут нам в дальнейшем многом помочь. Любой человек, у которого так или иначе есть вопросы с жильем, либо его вообще нет, мог бы к нам присоединятся. И мы бы сообща сделали такой поселок. По себестоимости бы каждый что-то вносил… И создавали бы — не далеко от города в арендуемой площадочке все могли бы жить. Чтобы это было и удобно и дешево.

<…> — Переделка сказки о трех поросятах