Как получать то, что хочется? Записки бизнес-тренера - [22]

Итак, мы как следует «прочистили» свое подсознание от негативных установок и предубеждений. Следующий шаг, который вам предстоит сделать, это повысить свою экспертность.

Давайте рассмотрим, что такое экспертность на конкретном примере.

Я – бизнес-тренер. Работа бизнес-тренера – это проведение вебинаров, тренингов, переговоров, и она мне нравится. Но есть в ней и вещи, которые я не очень люблю: это, например, проводить переговоры с «большими шишками», которые очень любят «понтоваться». При этом что конкретно мне не нравилось, я сформулировать до конца не мог. Что-то есть – и все тут!

Но со временем я понял: своим поведением они демонстрируют мне то, чем грешил я сам в бытность генеральным директором. Все это осталось в прошлом, но негативный «якорь» по-прежнему сохранился.

Я сжег его, удалил все «вирусы» – и на оставшееся свободное место загружаю позитив. Как?

Я пишу:

Ваша деятельность (действие) – переговоры.

А что важно в переговорах? Продавать себя и делать это дорого. Звучит не слишком благозвучно, правда? Поэтому решил немного переформулировать: «продаю себя дорого». И читаю вслух:

1. Я очень сильно хочу и люблю продавать себя дорого!

Проверяю себя по эмоциям – насколько сильно это производит впечатление. Усиливаю контекст:

1. Я в восторге от того, что продаю себя дорого!

2. Я способен прекрасно и великолепно продавать себя дорого!

3. Я обожаю продавать себя дорого!

4. Я делаю это на великолепном уровне – продаю себя дорого!

5. Я продаю свои знания и меняю их на огромные ценности, когда продаю себя очень дорого!

6. Я продаю себя дорого и получаю результаты, превосходящие любые ожидания!

Вот это уже другое дело, это уже нравится. Эмоции колыхнулись, отлично! Едем дальше.

Спрашиваю себя: «Были случаи, когда я действительно за дорого себя продавал? Конечно, вот, помню, заключил контракт полугодовой на 420 тысяч рублей, еще до этого на 800 тысяч. Еще один тренинг висит, что-то его передвигаем-передвигаем, не провели еще. Продал же дорого себя? Продал. Супер, есть значит это в послужном списке?»

И так – до смеха, до радости, до восторга, до эмоционального подъема!

Подводим простое резюме:

1. Берем проблему, удаляем ее из подсознания. Когда почувствовали освобождение, переходим к следующему этапу.

2. Помещаем на освободившееся место позитив и приходим к эмоциональному подъему.

Среди моих клиентов есть женщина-психолог с 15-летним стажем. Она великолепный специалист, а вот экспертности, к сожалению, не хватает: она «продает себя» дешево и нерегулярно. Клиенты то есть, то нет – а это, разумеется, бьет по самооценке. Из-за этого она периодически впадает во всякие негативные переживания и считает себя непрофессионалом.

После начала нашей совместной работы она буквально преобразилась. Ее дела пошли в гору – в офисе очередь из клиентов! Каждый день, по пути на работу, она читает про себя такую мантру: «Я получаю огромные деньги за свои услуги. Я дарю людям и получаю за это прекрасные гонорары. Мои консультации стоят огромные ценности. Я получаю огромную радость!»

Человек стал «заряжен» позитивом, профессионализмом – клиенты это, разумеется, чувствуют и уходят от нее счастливыми. Вот и весь секрет!

Вы наверняка с этим сталкивались – то, что вы делаете с радостью, энтузиазмом, удовольствием, приносит не 100, а 200 процентов результата! Это очень мощная техника, и с ней можно и нужно работать самостоятельно.

Следующая техника, которую мы рассмотрим – это пирамида логических уровней. Очень распространенная и известная, она визуализирует уровни мотивации для нашей души и эго. Давайте применим ее вместе.

Какой деятельностью вы занимаетесь? Я провожу тренинги и семинары, вы – возьмите что-то свое, и начинайте отвечать на нижеследующие вопросы:

1. Где и когда вы занимаетесь своей профессиональной деятельностью?

Ответ на этот вопрос дает понять, из чего состоит ваше окружение. Когда вы это делаете, что происходит вокруг, когда вы это делаете, кто вас окружает в процессе?

2. Каково ваше поведение?

3. Как вы это делаете? С энтузиазмом, нехотя, никак или с восторгом?

4. Почему для вас важна эта деятельность? ЗАЧЕМ вы это делаете?

5. Кем вы себя ощущаете, занимаясь своей деятельностью? Какова ваша роль?

6. Как вы думаете, ради чего большего вы занимаетесь этим делом? Ради чего или кого?

Посмотрите на все ответы, которые вы записали. Как вы себя ощущаете?

Если все отлично, поздравляю! Если нет – подумайте: дело, которым вы занимаетесь, точно ваше или это навязанный кем-то стереотип?

Ваше эго – это:

● Выживание

● Выгода

● Амбиции

● Контроль

Если вы занимаетесь чем-то, руководствуясь этими причинами, то в вас говорит ваше эго.

А если:

● Пробуждение

● Служение

● Жертвование

● Соединение

то в вас говорит душа. Ради семьи, страны, ради других – это все она.

Для достижения успеха надо искать такую деятельность, которая доставляла бы удовольствие. Деньги придут сами собой – это очевидно: доверьтесь Высшему Разуму, который разговаривает с вами на языке ваших жизненных обстоятельств. Если ваши ощущения, которые вы испытываете, занимаясь своим делом, позитивные, значит, ваша деятельность – правильная. Каждый может проверить, соответствует ли работа его внутреннему ощущению, и понять, будет ли его ждать успех на этом пути.