Как не бояться выступать публично. Умение преодолевать тревожность и мгновенно очаровывать слушателей так, чтобы они вас запоминали и всегда аплодировали вам - [5]
Что если?
Обрисуйте новый мир для вашей аудитории и распахните его двери. Например: «Представьте, что вы выпрыгнули из самолета, а парашют не раскрылся. О чем вы вспомните и о чем пожалеете? А что если парашют волшебным образом откроется, не дав вам рухнуть на землю, – что вы измените в своей дальнейшей жизни?»
Этот метод похож на риторический вопрос, потому что вы рисуете альтернативную реальность. Это замечательный способ моментально привлечь внимание, поскольку такой универсальный сценарий «что если» заставит вашу аудиторию задуматься независимо от того, кто задает вопрос.
Что бы вы ни делали, запомните, как минимум, два момента касательно вступления.
Во-первых, если вы не юморист по жизни, не старайтесь шутить. Этому можно научиться, но не стоит практиковаться на живой аудитории, чтобы не подпортить отношение ко всей вашей речи. Используйте юмор очень осторожно, если вы не умеете шутить.
Во-вторых, вспомните, как начинаются ваши любимые кинофильмы. Скорее всего, с напряженной или увлекательной сцены – автомобильной погони или переговоров об освобождении заложников. Может, и не сразу будет понятно, что происходит, но сюжет увлекает вас, заставляя внимательно следить за развитием событий, чтобы разгадать тайну.
Такое начало вынуждает вас задуматься, обратить внимание на ситуацию и осмыслить ее. Или кино может начаться с такого чудовищного взрыва, который просто невозможно не заметить. Все эти методы вполне подходят для вашего вступления.
Глава 3
Главное – знать свою аудиторию
Кевин Харт – мой любимый комик. Все, кто достиг колоссального успеха в своей области, шли к этому результату обдуманно и осознанно. Но Кевин Харт – особый случай. Позвольте объяснить.
Кевин Харт понимает, как важно знать свою аудиторию, поэтому он тщательно отбирает шутки для собственных национальных турне.
Другими словами, для разных мест нужны разные шутки. Шутки, над которыми хохочут в одном штате (или стране), вызывают полное недоумение в другом. Если подумать, это вполне логично. В конце концов, вы же не станете шутить о французах, выступая во Франции, правда? И вы услышите совершенно разные шутки на развлекательном канале для черных (BET) и тех, которые созданы специально для женщин (Oxygen).
Кевин Харт собрал целую коллекцию шуток, которые подходят для любой аудитории – они универсальны и вполне понятны всем людям.
Зная свою аудиторию, вы можете скорректировать презентацию или речь так, чтобы учесть интересы именно этих слушателей и достучаться до них. Как и Кевин Харт, вы можете подобрать самые смешные шутки или найти самую умопомрачительную статистику либо истории для каждой аудитории. Процесс одинаковый.
Многие люди не меняют содержание своей презентации, где бы они ни выступали, поскольку считают, что аудитория всегда одинаковая, и единственное, что меняется, – место и график. Такое мировоззрение продиктовано ленью и неопытностью.
Даже музыкальная группа, которая выступает живьем каждый вечер, знает, что надо менять свой репертуар в зависимости от аудитории, всегда учитывая взаимодействие между исполнителем и слушателями.
Сегодня придет «старая гвардия»? Значит, надо добавить в репертуар классику и не исполнять слишком много быстрых песен. А если придет молодежь? Сыграем свои самые заводные хиты – один за другим и как можно громче.
Все это актуально для вашего выступления.
Обязательно изучите свою аудиторию!
Как вы понимаете, чем старательнее и добросовестнее вы возьметесь за дело, тем лучше подготовитесь. Выясните, какие люди придут вас послушать, чтобы подстроить под них свое выступление. Проигнорировав этот аспект подготовки, вы окажете своей аудитории дурную услугу и не проявите уважения, которого она заслуживает.
Не нужно составлять подробные таблицы и проводить скрупулезный анализ и не нужно нанимать частного детектива. Достаточно узнать у организатора мероприятия, кто придет на ваше выступление, а затем обдумать их вероятные предпочтения.
Какую информацию можно получить?
• Уровень образования.
• Возрастной диапазон.
• Место жительства.
• Отрасли.
• Профессии.
• Из каких источников они получают новости (это покажет их политическую осведомленность и знание разных точек зрения).
• Хобби.
• Общие интересы.
• Чем привлекло их это мероприятие.
• Какие актуальные события их интересуют.
• Чьи выступления они недавно слушали.
Это очень важная информация, которая подскажет, как изменить или позиционировать вашу презентацию. Если точных данных нет, соберите как можно больше косвенных свидетельств о вашей аудитории.
Получив эту информацию, что вы измените в своей речи? Спросим у Кевина Харта.
Измените шутки – консервативные, скабрезные, примитивные или интеллектуальные. Расскажите другие истории: если у вас довольно состоятельная аудитория, можете рассказать о своем садовнике или личном бассейне, но если ваши слушатели не обладают высоким доходом, поведайте им, как в свое время вы бедствовали, не имея денег на новые ботинки.
Измените манеру речи: используйте более обширный словарный запас на мероприятиях, где собираются выпускники университетов, в отличие от семинара, посвященного подготовке к общеобразовательному тесту. Следите за интонацией, языком тела и энергетикой.
Когда входите в комнату, вы хотите почувствовать себя невидимкой? Или мечтаете производить сногсшибательное впечатление на окружающих? Тогда вам понадобится совет посерьезнее, чем «делать вид» и «быть самим собой». Вы держите в руках книгу, которая может кардинально изменить ваши взаимоотношения с людьми – знакомыми и незнакомыми. Ведь вам еще никогда не доводилось заглядывать за кулисы харизматичного поведения и мышления. Чтобы люди пошли за вами, нужно вести себя определенным образом – вы узнаете, как именно и почему, – и найдете множество наглядных примеров. Принято считать, что навыки межличностного общения – ключ к счастью, и это правда.
Угодничество не зря называют болезнью. Оно может искалечить вас, заставив забыть о себе в угоду другим людям. Книга «Перестаньте угождать людям» – это откровенный взгляд на склонность угождать людям: откуда она берется, как проявляется и что с ней делать. Самое главное, что в книге подчеркивается реальная, действенная тактика, позволяющая изменить ваши отношения с собой и другими. Вы можете быть уверены в том, что здесь есть настоящее понимание ваших проблем. Последовав советам автора, который не понаслышке знает о них, у вас появится возможность полностью изменить свою жизнь и наконец-то получить то, что вы хотите, защитить себя и перестать беспокоиться о том, что думают другие люди. Что предлагает автор: – Узнайте о глубинных психологических, зачастую травматических истоках вашей потребности угождать и о том, как установить здоровые границы. – Перестаньте искать одобрения и научитесь быть менее «милым». – Перепрограммируйте свои вредные подсознательные убеждения и научитесь принимать себя.
Вас считают некомпанейским человеком, потому что вы отклоняете приглашения? Если вы (1) чувствуете, будто гора свалилась с плеч, когда общение с друзьями отменяется; (2) не любите или даже ненавидите большие сборища, где много незнакомых людей; (3) хотите узнать, как лучше и эффективнее наладить социальное взаимодействие, не истощая запас энергии, тогда эта книга для вас – ведь ее написал в точности такой же интроверт, как и вы. Это руководство по тактике выживания в социуме. «Интроверт» расширит для вас горизонты самопознания и раскроет уникальную и действенную тактику выживания в социуме и поведения на вечеринках, чтобы вы продуктивно использовали свой запас социальной энергии и каждый раз получали максимальный эффект.
Эмпатия – тот единственный навык, от которого зависят ваши отношения. Пора наконец-то научиться общаться с людьми. В нашем мире наблюдается дефицит эмпатии, но вы можете это изменить. Научитесь проявлять сопереживание и доброту. Мы обсудим, что такое эмпатия и как ее использовать, чтобы добиться доверия и принятия. Что нужно для взаимопонимания? Не увлекательная беседа и даже не чувство юмора – только эмпатия создает атмосферу внимания, защищенности и уважения. Если вам сложно понять окружающих, если у вас не получается поддерживать длительные дружеские отношения и если вы часто конфликтуете, эта книга для вас.
В этой книге Патрика Кинга, автора мировых бестселлеров в области навыков социальной коммуникации, рассмотрены способы, с помощью которых можно развить умение «читать» и анализировать людей, их характер, поведение, мотивацию, невысказанные намерения. Этот навык бесценен в социуме. Задача автора – научить вас получать качественную, полезную, объективную информацию о людях во время первой же встречи, чтобы вы могли выстроить модель их мыслей, ощущений и действий в контексте ситуации. Читая эту книгу, вы узнаете, как определить, что вас обманывают или пытаются вами манипулировать, как выносить суждения о личностных характеристиках и ценностях людей, наблюдая за их речью, выражениями лиц, языком тела, и даже одеждой.
«Практический интеллект» – это не обычная книга о том, как «эффективно думать». Нет, она начинается с рассмотрения биологических основ мышления, рассказывая, как перепрограммировать его с инстинктивного на аналитическое и проникать в суть вещей, чтобы на основе полученной информации принимать лучшее из возможных решений. Эта книга представляет реальный, действенный набор инструментов, поскольку правильное мышление – это, прежде всего, КАК, а не почему или что. Вы узнаете: как должны взаимодействовать тело и мозг, реализуя задачу быстрого мышления; как это в действительности – мыслить глубоко и анализировать; как думать о своем мышлении – и какие препятствия стоят на пути добрых намерений.
Сергей Белан – основатель и генеральный директор онлайн-платформы для улучшения работоспособности мозга «Викиум», эксперт в области управления вниманием, создатель методик управления вниманием, ведущий собственных вебинаров по управлению вниманием и повышению осознанности, инвестор и серийный предприниматель. Качество жизни и уровень осознанности значительно повышаются, когда мы управляем собственным вниманием, понимаем механизмы и свойства человеческого мозга.В формате PDF A4 сохранен издательский макет книги.
Быть настоящей леди – это не про английские салоны девятнадцатого века. Это про сегодняшний день. Про умение вписаться в любую компанию. Про умение привлекать и очаровывать. Про сохранение чувства собственного достоинства даже в самой сложной ситуации. Алиса Крылова, победительница «Миссис Россия 2010» и мирового конкурса красоты Mrs Globe 2011, главный редактор журнала L’officiel Kids и посол Всемирного благотворительного фонда W.I.N. Foundation, объясняет, как быть леди нового времени. В своей книге она выделяет семь областей, в которых нужно достичь совершенства, и дает простые рекомендации, чтобы: • выглядеть стильно всегда и везде, • поддерживать свою красоту долгие годы, не прибегая к пластике, • говорить так, чтобы вас слушали и не перебивали, • создать успешный бизнес и совмещать его с семейной жизнью. Книга «Леди» – это маршрутная карта к вашему совершенству.
Любознательность и способность учиться – дар эволюции человека. До сих пор ни одна из искусственных нейронных сетей не в состоянии воспроизвести самую элементарную информацию, которой владеет даже младенец. В этой книге французский нейробиолог Станислас Деан рассказывает, что в действительности скрывается за природной тягой людей к знаниям. Понимание ее особенностей, роли восприятия, ошибок, памяти и внимания в обучении – сила, которая позволит раскрыть наш потенциал в школе, на работе и в повседневной жизни. В формате PDF A4 сохранен издательский макет.
Мы все хотим любви, достатка и комфортной жизни, реализации своих талантов, достойного образования и общественного признания, успеха в начинаниях и возможности путешествовать. Мы все хотим открывать новые прекрасные миры, мы все хотим быть счастливыми. Задача этой книги – рассказать читателю о ключе к достижению целей и реализации своих желаний. Ключ – это новый метод, комплекс инструментов, который назван автором НЕЙРОГРАФИКОЙ. Автор, Павел Пискарёв, – доктор психологических наук и мастер по работе с расширенным состоянием сознания – уверен, что когда вы прочтете эту книгу, возьмете в руки маркер и начнете рисовать, вы по-настоящему полюбите этот метод.
Книга «16 дней. Главная книга успешного человека» представляет собой комплекс методов, правил, упражнений, позволяющих изменить отношение читателя к себе и окружающим, познать любовь и счастье, ощутить свободу, познакомиться со своими небесными помощниками. Книга призывает читателя переходить к здоровому образу жизни. Приведены методики по улучшению зрения, упражнения по возвращению гибкости и молодости позвоночнику, упражнения по укреплению всего тела. Предложена поэтапная схема перехода к здоровому и полезному питанию, позволяющая без серьезных стрессов для организма выстроить индивидуальный рацион приема пищи для каждого читателя.
Многолетний практический опыт, сотни тренингов в России, СНГ, Восточной Европе, бесчисленное количество откровений клиентов о том, почему не удавалось договориться, почему не продается продукт или услуга, – все это невероятное везение, обогатившее меня. Это дар невероятной силы и значимости, но, когда я только начинал, понимание этого было мне недоступно, я был слишком поверхностным, чтобы увидеть и признать это. В книге вы ознакомитесь не только с результатами накопленного практического опыта, но и станете свидетелями внутреннего диалога о способах получения устойчивого результата и долгосрочной эффективности продаж.