Как не бояться выступать публично. Умение преодолевать тревожность и мгновенно очаровывать слушателей так, чтобы они вас запоминали и всегда аплодировали вам - [4]

Шрифт
Интервал
.»

Конец этой биографии подчеркивает еще один важный момент вашего вступления и презентации в целом – отдавайте предпочтение легкости и непринужденности и постарайтесь показать себя настоящим, живым человеком, а не роботом на сцене.

Не стоит впихивать все свое резюме во вступление. Вы перегрузите людей информацией и лишитесь их внимания еще до того, как они увидят вас.

Выйдя на сцену, игнорируйте аудиторию, пока она не будет готова слушать вас. Устройтесь поудобнее (поправьте микрофон, налейте себе воды, подвиньте подиум, разложите свои конспекты, протрите очки и т. д.). Не спешите бросаться с места в карьер. Дождитесь, когда зал успокоится. Еще пару мгновений – и люди будут с нетерпением ждать начала вашей речи.

Какой бы метод вы не выбрали для вступления (из приведенных здесь и подкрепленных примерами), важно говорить так, чтобы заинтересовать аудиторию.

Идеального метода нет, но самое эффективное вступление должно учитывать ожидания аудитории и отвечать на ее вопрос: «Почему мне должны быть интересны этот спикер и эта тема?»

Как завладеть вниманием людей? Как вызвать у них живой интерес?

Шокирующая статистика

Можно начать со статистики, и чем она скандальнее, интереснее и невероятнее, тем лучше. Например, на недавнем TED-выступлении Джейн Фонда сказала: «В прошлом веке было немало революций, но ни одна из них не сравнится с революцией долголетия. В среднем мы живем на тридцать четыре года дольше, чем наши прабабушки и прадедушки. Только подумайте: это же целая жизнь – вторая жизнь».

Это очень впечатляющее начало; Джейн Фонда могла ограничиться сухой статистикой, но что она сделала вместо этого? Она подчеркнула личностный аспект. Она упомянула прабабушек и прадедушек своих слушателей, а также обратилась к самим слушателям. Речь идет о продолжительности их жизни, и это новый взгляд на ситуацию.

Скучный подход к той же теме выглядел бы так: «Сегодня мы живем на тридцать четыре года дольше, чем люди, жившие сто пятьдесят лет назад. Ну и что? Это всего лишь число». Очень важно, как вы персонализируете статистику и делаете ее актуальной для вашей аудитории.

Расскажите о себе

Одно из лучших вступлений с эпизодом из личной жизни можно найти в речи Стива Джобса на церемонии вручения дипломов в Стенфордском университете в 2005 году.

Он начал так: «Честно говоря, я так и не окончил колледж и даже в руках не держал диплом. Но сегодня я хочу рассказать вам три истории из моей жизни. Вот и все. Ничего особенного, просто три истории. Я бросил Колледж Рида через полгода после поступления, но еще около полутора лет посещал лекции, прежде чем ушел окончательно. Почему же я бросил? Все началось еще до моего рождения».

Очень удачное вступление: рассказывая такую личную историю, он приглашает слушателей в свой мир и делится собственными эмоциями. Одним глазком аудитория смогла взглянуть на его переживания, будто на мини-сериал, от которого невозможно оторваться.

Важно, чтобы ваша личная история перекликалась с контекстом вашего выступления, а также была короткой и по существу. Подчеркните пережитые вами эмоции и старайтесь добиться понимания и сопереживания. Наконец, если вы не отличаетесь чувством юмора, не старайтесь шутить. Опирайтесь на свои сильные стороны.

Однако не стоит во вступлении рассказывать истории из вашей жизни, которые кажутся вам смешными, но никак не связаны с заявленной темой. Это крайне невежливо; такое самолюбование вряд ли найдет отклик у вашей аудитории.

Задайте риторический вопрос

Риторические вопросы хороши тем, что сразу же наводят людей на определенную мысль. Это эффективный метод для привлечения внимания; он простой, прямолинейный, и достаточно задать понятный, не абстрактный вопрос.

Например: «Для начала я попрошу вас вспомнить, как проходит ваше утро [пауза]. Представьте, что вам больше не придется спать всего пять с половиной часов, а утром, страдая от головной боли, носиться по квартире, как угорелый, чтобы успеть собраться на работу. Не лучше ли начинать каждое утро спокойно и неторопливо [пауза]? Сегодня я расскажу вам, как это сделать».

Задавая риторический вопрос, вы сразу же приковываете внимание слушателей, поскольку это личный вопрос, формулировка которого предполагает переосмысление ими ситуации – что они и делают с большим интересом. Вы даете людям возможность визуализировать альтернативную реальность. Используйте альтернативную реальность как вступление для темы, о которой пойдет речь. Это очень эффективный способ быстро ввести аудиторию в курс дела.

Задайте прямой вопрос

Можно задать аудитории конкретный вопрос, противоположный риторическому, и получить ответ. Так вы выстроите прямую связь со слушателями, создав образ спонтанного, любопытного спикера.

Однако, задавая вопрос, вы должны убедиться, что аудитория даст нужный вам ответ с первого или второго раза.

Например, если вы спросите: «Какие ассоциации у вас возникают со словом собака?», скорее всего, люди скажут «кошка» или «волк». И надеюсь, это именно тот ответ, который вы ищете! Эффект, к которому вы стремитесь, исчезнет, если слушатели слишком долго будут угадывать ответ, которого вы от них добиваетесь. Если вы получите нужный ответ, его можно использовать как вступление к вашему докладу.

Продолжить чтение
Еще от автора Патрик Кинг
Харизма. Как выстроить раппорт, нравиться людям и производить незабываемое впечатление

Когда входите в комнату, вы хотите почувствовать себя невидимкой? Или мечтаете производить сногсшибательное впечатление на окружающих? Тогда вам понадобится совет посерьезнее, чем «делать вид» и «быть самим собой». Вы держите в руках книгу, которая может кардинально изменить ваши взаимоотношения с людьми – знакомыми и незнакомыми. Ведь вам еще никогда не доводилось заглядывать за кулисы харизматичного поведения и мышления. Чтобы люди пошли за вами, нужно вести себя определенным образом – вы узнаете, как именно и почему, – и найдете множество наглядных примеров. Принято считать, что навыки межличностного общения – ключ к счастью, и это правда.

Перестаньте угождать людям. Будьте ассертивным, перестаньте заботиться о том, что думают о вас другие, и избавьтесь от чувства вины

Угодничество не зря называют болезнью. Оно может искалечить вас, заставив забыть о себе в угоду другим людям. Книга «Перестаньте угождать людям» – это откровенный взгляд на склонность угождать людям: откуда она берется, как проявляется и что с ней делать. Самое главное, что в книге подчеркивается реальная, действенная тактика, позволяющая изменить ваши отношения с собой и другими. Вы можете быть уверены в том, что здесь есть настоящее понимание ваших проблем. Последовав советам автора, который не понаслышке знает о них, у вас появится возможность полностью изменить свою жизнь и наконец-то получить то, что вы хотите, защитить себя и перестать беспокоиться о том, что думают другие люди. Что предлагает автор: – Узнайте о глубинных психологических, зачастую травматических истоках вашей потребности угождать и о том, как установить здоровые границы. – Перестаньте искать одобрения и научитесь быть менее «милым». – Перепрограммируйте свои вредные подсознательные убеждения и научитесь принимать себя.

Интроверт

Вас считают некомпанейским человеком, потому что вы отклоняете приглашения? Если вы (1) чувствуете, будто гора свалилась с плеч, когда общение с друзьями отменяется; (2) не любите или даже ненавидите большие сборища, где много незнакомых людей; (3) хотите узнать, как лучше и эффективнее наладить социальное взаимодействие, не истощая запас энергии, тогда эта книга для вас – ведь ее написал в точности такой же интроверт, как и вы. Это руководство по тактике выживания в социуме. «Интроверт» расширит для вас горизонты самопознания и раскроет уникальную и действенную тактику выживания в социуме и поведения на вечеринках, чтобы вы продуктивно использовали свой запас социальной энергии и каждый раз получали максимальный эффект.

Как тренировать эмпатию. Развиваем самый главный навык взаимоотношений

Эмпатия – тот единственный навык, от которого зависят ваши отношения. Пора наконец-то научиться общаться с людьми. В нашем мире наблюдается дефицит эмпатии, но вы можете это изменить. Научитесь проявлять сопереживание и доброту. Мы обсудим, что такое эмпатия и как ее использовать, чтобы добиться доверия и принятия. Что нужно для взаимопонимания? Не увлекательная беседа и даже не чувство юмора – только эмпатия создает атмосферу внимания, защищенности и уважения. Если вам сложно понять окружающих, если у вас не получается поддерживать длительные дружеские отношения и если вы часто конфликтуете, эта книга для вас.

Читайте людей как книгу. Как анализировать, понимать и предсказывать эмоции, мысли, намерения и поведение людей

В этой книге Патрика Кинга, автора мировых бестселлеров в области навыков социальной коммуникации, рассмотрены способы, с помощью которых можно развить умение «читать» и анализировать людей, их характер, поведение, мотивацию, невысказанные намерения. Этот навык бесценен в социуме. Задача автора – научить вас получать качественную, полезную, объективную информацию о людях во время первой же встречи, чтобы вы могли выстроить модель их мыслей, ощущений и действий в контексте ситуации. Читая эту книгу, вы узнаете, как определить, что вас обманывают или пытаются вами манипулировать, как выносить суждения о личностных характеристиках и ценностях людей, наблюдая за их речью, выражениями лиц, языком тела, и даже одеждой.

Практический интеллект. Как критически мыслить, моделировать ситуации, глубоко анализировать и никогда не обманываться

«Практический интеллект» – это не обычная книга о том, как «эффективно думать». Нет, она начинается с рассмотрения биологических основ мышления, рассказывая, как перепрограммировать его с инстинктивного на аналитическое и проникать в суть вещей, чтобы на основе полученной информации принимать лучшее из возможных решений. Эта книга представляет реальный, действенный набор инструментов, поскольку правильное мышление – это, прежде всего, КАК, а не почему или что. Вы узнаете: как должны взаимодействовать тело и мозг, реализуя задачу быстрого мышления; как это в действительности – мыслить глубоко и анализировать; как думать о своем мышлении – и какие препятствия стоят на пути добрых намерений.

Рекомендуем почитать
Муравьи

Так ли важно знать, кто мы есть на самом деле? Книга расскажет историю о том, к чему пришел главный герой, задавшись этим вопросом.

Путь к себе

Вы недовольны своей жизнью и хотите изменить ее к лучшему? Ваши желания редко исполняются, а деньги приходится добывать тяжелым трудом? Одна из основных причин этой ситуации-проблемы с принятием себя. Ведь, начиная с самого детства, вам внушали, что "я -последняя буква алфавита". Что надо заботиться прежде всего о своих близких, работать на благо общества и только потом думать о себе. Книга "Путь к себе" поможет вам протестировать ваши отношения с самой собой и сделать их еще лучше. Применив 5 шагов принятия себя, вы откроете для себя мир исполнения желаний и привлечения денег.

Разговор с душой

Эта необычная книга – рассказ о духовных проблемах современного человека и читать ее нужно не только глазами, но и сердцем. Автор ее – успешный бизнесмен, руководитель, отец семейства – решился доверить этим страницам очень личное – свои внутренние переживания. Упорным трудом добившись многого, обладая материальными благами, но не чувствуя себя счастливым, он задался извечными вопросами: как обрести радость в жизни, счастье, вернуть прежнюю безмятежность. Получилось ли найти ответы? Книга состоит из трех разделов – тех ступеней, с которых автор пытается по-новому взглянуть на себя, свою жизнь и окружающий мир.

Таблицы Шульте

Здравствуй, дорогой Друг! Если ты уже прочитал мою книгу «Скорочтение», то уже знаешь, как работать с таблицами Шульте. Если моя книга тебе не знакома, то специально для тебя на последних страницах размещена краткая инструкция по работе с ними. С уважением автор.

One simple thing: почему йога работает? Новый взгляд на науку йоги

Эта книга блестяще выстраивает связи между древнейшими учениями индийских мудрецов и современным светским обществом. Опираясь на современные нейронауки, древнюю мудрость и собственный опыт, автор рассказывает, как регулярная практика йоги может преобразовать наше тело, нервную систему, мозговую деятельность и, таким образом, кардинально изменить качество нашей жизни к лучшему. Эдди Штерн – всемирно известный учитель и исследователь йоги, соавтор мобильного приложения «The Breathing», руководитель международной конференции «Yoga&Science».

Компас переговорщика. Книга о переговорах, а не о разговорах

Многолетний практический опыт, сотни тренингов в России, СНГ, Восточной Европе, бесчисленное количество откровений клиентов о том, почему не удавалось договориться, почему не продается продукт или услуга, – все это невероятное везение, обогатившее меня. Это дар невероятной силы и значимости, но, когда я только начинал, понимание этого было мне недоступно, я был слишком поверхностным, чтобы увидеть и признать это. В книге вы ознакомитесь не только с результатами накопленного практического опыта, но и станете свидетелями внутреннего диалога о способах получения устойчивого результата и долгосрочной эффективности продаж.