Как найти деньги для вашего бизнеса - [48]
P&L — таблица «Прибыли/убытки»
Вот мы и добрались до финальной закладки — «P&L» — нашей финансовой модели. Это именно та часть, которая используется в презентациях, показывается инвесторам на первых встречах и дает возможность на этапе, пока бизнес даже не запущен, оценить стоимость вашей идеи. Причем расчет этой стоимости уже произведен в нашей модели автоматически.
Расчет стоимости бизнеса построен в нашей финансовой модели по принципу дисконтированных денежных потоков. Все цифры берутся автоматически из предыдущих закладок модели. Ставку дисконтирования в ячейке С24 мы принимаем за 20 %, она может быть предметом переговоров с инвестором и подниматься иногда до 25 % и даже 30 %. По сути, это минимальная ежегодная доходность инвестора на свои вложения.
Далее, в ячейке С29, вы видите расчетную стоимость того проекта, который мы с вами посчитали. В нашем случае проект (даже если его пока не существует в природе) стоит 55 158 486 рублей. Эта стоимость суммируется из совокупности всех денежных потоков на период планирования с ежегодным дисконтом в 20 % (или 47 505 310 рублей) и так называемой дисконтированной терминальной стоимостью проекта (7 653 176 рублей), которая показывает: на седьмой год работы, если вы захотите продать свой проект, сможете сделать это как минимум за одну дисконтированную годовую прибыль.
Что нам дает понимание расчетной стоимости бизнеса? Теперь, когда вы начнете вести переговоры с инвестором по поводу вложений в ваш проект, скажем 10 млн рублей, у вас будет отправная точка в этих переговорах — предложить инвестору 18 % доли участия в проекте.
Можно ли начинать переговоры с такой позиции, не имея под рукой финансовой модели? Думаю, ответ очевиден!
Только теперь, когда мы выбрали проект, провели декомпозицию для понимания бизнес-модели, набрали себе экспертный совет из трех-пяти специалистов, провели исследование клиентов по методике «30 × 30» и составили финансовую модель, мы готовы к этапу поиска инвестора.
Он сидел в своем авто напротив салона Infiniti, включив обогреватели на полную мощность, чтобы быстрее согреться. Снег уже изрядно завалил дороги и бордюры, кое-где появились даже закатанные обледенелости. При этом почти все вокруг были одеты по-осеннему легко, словно старались продлить иллюзию теплых дней, хотя погода уже с неделю основательно заявляла о приходе зимы.
Стаса потрясывало. Не то от холода не успевшего прогреться кожаного водительского сиденья, не то от азарта только что завершившейся встречи. Он улыбнулся. «Вот ведь дурень я!» — вспомнил судьбоносный разговор на Новом Арбате полтора месяца назад. Тогда он терзался сомнениями, мучился на давно наскучившей работе, метался от одной идеи к другой и не находил покоя. Сейчас даже подумать об этом смешно, но его чуть не занесло в какие-то модные технологические стартапы и общепит, вокруг которых было слишком много разговоров, но, судя по всему, не очень много денег. А ведь все очевидное лежало прямо на виду. Его связи в среде инвесторов, профессионализм, скрупулезно выстраивавшийся годами, доверие к себе, которое он наработал бессонными ночами, — именно это и есть его актив.
Тогда, на встрече в «Чайхоне», Олег предложил ему выкинуть из головы всякий хлам и сфокусироваться на том, что лежит практически под ногами: либо создавать свой фонд, если есть понимание, на каких проектах зарабатывать, либо примкнуть к уже существующему и успешному фонду и зарабатывать на привлеченных инвесторах.
Эта мысль была подобна ядерному взрыву. Все ведь так просто! Стас почти неделю не спал, постоянно прокручивая идею в голове. И чем больше размышлял, тем больше вдохновлялся. Иногда даже чувствовал, что его словно электрическим разрядом пробивает, а голова все гудела, не переставая работать.
И вот спустя несколько недель, ушедших на согласование условий, составление презентаций, рассылку тизеров по знакомым инвесторам и череду встреч, они, похоже, заключили первую сделку. Он еще раз все пересчитал, продолжая сомневаться, не во сне ли это.
«Да нет. Все верно. С одной этой сделки я буду ежемесячно получать в два раза больше своей зарплаты на работе. С ума сойти! И это лишь первая сделка…»
1. Регулярно нарабатывайте воронку бизнес-идей, интересующих вас. Оценивайте каждую бизнес-идею в разрезе возможности быстрого заработка («бумажный самолетик») или продолжительной работы на рост состояния и капитализации («в дамках»). У большинства успешных предпринимателей, как правило, работают проекты из обеих этих групп. При выборе бизнес-идеи для запуска выбирайте ту, которая по шести критериям — любовь, компетенции, реализуемость, ликвидность, размер спроса и размер среднего чека — получит у вас максимальный балл относительно всех остальных.
2. Используйте методику декомпозиции цели, чтобы быстро оценить, способна ли данная бизнес-идея принести вам целевой денежный доход. Для этого, отталкиваясь от целевого личного денежного дохода, рассчитайте, какой должна быть целевая выручка в бизнес-проекте, после чего посчитайте пять средних размеров покупок (средних чеков) в интересующей вас отрасли и минимальное количество клиентов по каждому среднему чеку, необходимое для достижения ежемесячной целевой выручки. Уточните у экспертов, реальны ли показатели, которые вы рассчитали? Выбрав математически корректную модель, выясните, какая бизнес-модель потребуется, чтобы достичь нужных вам показателей.
