Как найти деньги для вашего бизнеса - [22]
Кто-то на этой фазе и останавливается, смирившись с такой правдой своей жизни. Но кто-то двигается вперед. Ищет, пробует, встречается, расстается, пока наконец не встречает того, с кем можно создать семью, растить детей.
В инвестициях примерно то же самое. Сначала мы зачитываемся сказками в интернете — про прекрасного принца на белом коне, который на блюдечке с голубой каемочкой принесет нам деньги, сраженный нашими прекрасными глазами и невероятными идеями. Либо упиваемся байками про страшных инвесторов-драконов, которые могут больно укусить за попу. Кто-то здесь и останавливается.
А кто-то все же решается ходить на первые встречи, где поначалу выглядит как тинейджер со спермотоксикозом. Но каждая последующая встреча проходит все более гладко, и наконец совершается первая сделка. Она, по статистике, тоже чаще всего бывает не самой удачной. Могут появиться первые разочарования, первые конфликты… и первые выводы, что «все мужики точно козлы», «все бабы точно дуры», а «все инвесторы — сплошные мошенники и негодяи», которые только и хотят, что облапошить и загнать в кабалу. Все эти истории, в свою очередь, летят в интернет, где их читают другие начинающие предприниматели и тоже ужасаются. Круг замыкается.
Однако кто-то, несмотря ни на что, продолжает двигаться вперед — искать, знакомиться, разочаровываться, чтобы в конце концов получать опыт, корректировать свою работу и создавать надежные партнерские отношения с инвесторами, которые часто перерастают и в великолепные проекты, и в крепкую дружбу.
В конкуренции за деньги побеждает тот, кто не сдается, ищет, договаривается и нарабатывает навыки. По старой пословице, «дорогу осилит идущий».
Миф 9. Большие деньги — большие проблемы
Этот миф не столько из предпринимательского опыта, сколько из нашей культуры. Мы уже обсуждали в этой главе, что культурный фон, к сожалению, воспевает ленивых Иванушек-дурачков, которым все дается по щучьему велению, да изобретателей-бессребреников, которые придумывают гениальные идеи, но неспособны их реализовать. Бизнес и большие деньги, к огромному сожалению, всегда порицаются.
По мнению большинства, ты не можешь нажить состояние честно. Ты богат — значит, либо спекулянт, либо вор, либо казнокрад. Ответственный человек, который отстаивает свои границы и интересы, скорее, будет осуждаться за то, что не думает о других. Предприниматели дают людям работу, платят зарплату, налоги в бюджет, создают удобства, которыми пользуются другие, но при этом их осуждают, как барыг. Мол, навариваются на честных гражданах, ломят цены. Если ты предприниматель, то точно бездуховен и думаешь только о личном обогащении!
Добавим к этому десятилетия революций, репрессий, раскулачиваний, продразверсток, мобилизаций и прочих ужасов. И уже не остается сомнений: если у тебя большое состояние, рано или поздно оно станет для тебя источником больших неприятностей. Или государство отберет. Или коварные завистники обманут и отнимут. Причем на этом фокусируется внимание везде: в литературе, в кино. Это постоянно внушается — прямо или косвенно. Поэтому на подсознательном уровне у нас вырабатывается сильное сопротивление обогащению.
Эти проявления коллективного бессознательного приводят к страху больших денег. Большие деньги — большие проблемы. Станешь заметным — придут и отнимут. Так уж лучше быть маленьким, незаметненьким, бедненьким. Или вообще жить в кредит. Когда придут, скажу: «У меня все заложено, денег нет».
Иногда без посторонней помощи психологов с этими страхами, впитанными с молоком матери, и не справиться. У каждого свой наборчик, который влияет на то, какие мы ставим цели, чего избегаем, на что реагируем. Не осознавая автоматических сценариев поведения (которые есть у каждого), мы раз за разом попадаем в одни и те же конфликтные ситуации, как тележка, которая увязла колесами в глубокой колее и без посторонней помощи не в состоянии из нее выбраться.
Однако при всем ворохе страшилок и психологических установок, что бы ни говорило наше бессознательное, какого бы высокого мнения мы о себе ни были, важно понимать: пока наша компания не стоит хотя бы миллиард рублей, мы никому и даром не нужны! Поэтому снимаем корону и спокойно продолжаем работать и растить свои замечательные проекты!
Миф 10. Найду человека, который найдет мне денег
«Олег, вы же сами говорили, что нужно набирать людей, которые лучше меня, верно? Вот я и найду спецов, которые привлекут мне инвестиции».
Звучит логично, не правда ли? Действительно, есть финансовые брокеры, аналитики, консультанты. Конечно, они могут помочь грамотно составить финансовую модель (при этом каждый будет ругать предыдущую, независимо от того, кто ее составлял). Они помогут сделать красивую профессиональную презентацию, а возможно, даже набор презентаций. И в принципе, могут даже ускорить вашу первую встречу с потенциальным инвестором. Единственное, чего они никогда не смогут, — быть вами!
Это и есть самое узкое место. На встрече инвестор именно вам будет смотреть в глаза. Именно вам будет задавать вопросы и слушать, как вы отвечаете, что там бубните себе под нос. Глядя
«Если верить расхожему мнению, любой бестселлер – аномалия. Удачная флуктуация на рынке. Интересный мутант. Черный лебедь. Но если это правда, то, единожды найдя писателя, способного выдавать бестселлеры, надо вкладывать все деньги в него? Зачем рисковать миллионами, ставя их на никому не известного двадцатилетнего юношу вместо Стивена Кинга? Используя компьютерную систему, которая читает книги, распознает в них определенные характеристики и просеивает тысячи таких характеристик в тысячах текстов, мы открыли, что существуют удивительные сочетания параметров, свойственные книгам, которые с наибольшей вероятностью будут пользоваться успехом на рынке.
Монография содержит актуальное в настоящее время исследование проблем развития учетно-аналитической концепции контроллинга. В результате анализа исторического развития контроллинга выявлены его концептуальные положения, их сущность. Определена концепция управленческого учета в системе контроллинга, исследованы организация и технологии управленческого учета. Значительное внимание уделено вопросам бизнес-анализа в системе контроллинга.Монография будет полезна научным работникам и преподавателям различных экономических дисциплин, а также аспирантам, магистрантам и студентам соответствующих специальностей.
Известный бизнес-тренер и писатель Андрей Сизов раскрывает принципы, которые лежат в основе мотивации персонала. Книга имеет вид 55 тезисов, которые в простой и доступной форме показывают, какие действия руководителя могут сделать его великим, а компанию успешной и процветающей.
Каждый из нас в детстве играл в игры. Мальчики в машинки, а девочки в куклы. Мы занимались только тем, что нам нравилось и получалось. В детстве мы могли себе позволить заниматься любимым делом каждый день, 7 дней в неделю, 365 дней в году. Но когда выросли, на смену детским увлечениям пришло страшное слово "работа". Мы стали делать то, что нам не всегда нравится и получается. И со временем совсем забыли про свои детские увлечения и перестали заниматься тем, что приносит нам удовольствие – своим любимым делом.
Сырьевой характер российской экономики не позволяет обеспечивать приемлемый уровень доходов и, соответственно, достойную занятость, качество жизни значительной части населения страны, именно поэтому одной из первоочередных среди целого ряда стоящих перед страной задач является решение давно назревшей проблемы структурных преобразований в экономике или ее модернизации.В настоящей монографии освещается современное состояние и перспективы развития российского топливно-экономического комплекса.
Сборник научных трудов посвящен исследованию отдельных проблем экономики России в современных условиях хозяйствования. В частности, рассмотрены теоретические аспекты функционирования локальных экономических систем, в том числе в период кризиса и смены технологических укладов; проблемы инновационной и инвестиционной деятельности различных хозяйствующих субъектов, подготовки кадров и развития высокотехнологичных отраслей промышленности России. Помимо этого, в сборнике представлены материалы, посвященные отдельным проблемам экономической безопасности и региональной экономики.Для специалистов и широкого круга читателей, интересующихся проблемами функционирования экономики России.