Истина в тезисах - [39]

Понятно с чего начинать? Это же еще Миклухо-Маклай знал. С установки контактов с аборигенами и папуасами.

А-а… вы не знаете, как установить контакт с местным населением? Чему вас там учили в вашей разведшколе? Ну ладно, напомню. Болтун – находка для шпиона. Припоминаете?

Теперь далее – что самое ценное в том, что сделал в жизни предприниматель? Где ключик к сердцу предпринимателя?

Ну поразмышляйте-поразмышляйте! Думать – это главное в деле разведчика и предпринимателя.

Помните – информация для размышления – Юстас Алексу…

И голос диктора за кадром: «От этого решения зависела не только жизнь Штирлица, но и жизнь множества других людей, с которыми он не был даже знаком…»

И музыка такая, напряженная. Ну, а вы что, думать не пытались никогда в жизни? Все на память рассчитываете?

Главное в том, что сделал в жизни предприниматель – это создание своего дела! Он сам его создал – сам, собственными руками, и часто с нуля!

И знаете, о чем он очень хотел бы рассказать, да у него никто не спрашивает? Хотел бы он рассказать, как он все это создал и чего это ему стоило.

Итак, смотрите «Матрицу» и пару боевиков и внимательно изучаете манеру поведения главных героев.

Обратите внимание как уверенно они двигаются, с чувством собственного достоинства и неторопливо.

Говорят немного и по делу. Чаще сами задают вопросы, чем на них отвечают. Напоминаю банальное правило разведчика – доминирует в разговоре не тот, кто рассказывает, а тот, кто задает вопросы.

Итак, пытаетесь вести себя также – но только не пыжьтесь. Будьте сами собой.

Вы же когда в хорошо знакомое место заходите – не стараетесь же себя вести уверенно? А просто уверены и все. И вот точно также нужно заходить в кабинет предпринимателя – как будто вы этих кабинетов – видели – перевидели.

Итак, заходите – пару слов о себе, о том, что есть тут вас мысли дело одно начать, решил вот познакомиться, может чем будем полезны друг-другу, да кстати, как бы между прочим, говорите вы – как у вас тут все солидно – наверно когда начинали было все не так…

И девять из десяти предпринимателей это воспримут, как бальзам на душу.

Я тем более, это знаю не теоретически, а подобное задание многие из моих учеников выполняли.

Одно из типичных продолжений таково – если вам сначала сказали, что в вашем распоряжении максимум пять минут – то потом, рассказ этого предпринимателя может затянуться на полтора часа, а то и больше. С отменой уже запланированных предпринимателем встреч.

Только не надо изображать из себя идиота и тупо поддакивать. Выясняйте подробности – задавайте вопросы, переспрашивайте, если что непонятно.

Поставьте задачу ДЕЙСТВИТЕЛЬНО УЗНАТЬ – как ему это удалось? И что он такого умеет – чего вроде бы не умеете вы?

Ну дальше неинтересно – несколько таких встреч – потом анализ поступившей информации – это уж каждый захудалый шпион умеет – и далее блестящий план, с которым вы заходите уже к тому, кто для вас не информатор – а действительно нужный партнер.

В качестве примера. Много лет тому назад ко мне в офис зашел один человек. И мы с ним проговорили с часу дня до одиннадцати вечера.

Оказывается, этот человек только что переехал по семейным обстоятельствам в тот город, где жил я, и затем, что он сделал?

Он зашел в библиотеку и изучил местные газеты за последние шесть месяцев.

После чего выбрал двух человек, с которыми он решил начать свое Дело. К первому он зашел ко мне – а второй ему и не понадобился уже. Вот подход настоящего разведчика.

Правда у него уже был богатый предпринимательский опыт и потому, личные встречи для изучения кроме всего прочего личностей предпринимателей ему не были нужны. А вам еще нужно получить этот самый личный опыт.

Собственно инструкции на этом можно считать законченными. Мы же тут не школе для слабоумных какой-нибудь, где грузят знаниями до посинения, и когда человек изучает следующее, то уже забывает предыдущее.

У меня подход простой – пока предыдущие инструкции в точности не выполнены (а чтобы их правильно понять – перечитайте их раза три-четыре и внимательно) – больше говорить не о чем.

Болтунов вокруг так много – что каждый предприниматель использует простое эмпирическое правило – любой разговор должен заканчиваться договоренностью, пусть о маленьком, но деле.

Перезвонить, принести какую-нибудь дополнительную информацию или еще что-то. Дело может быть мелкое, и незначащее, но оно должно быть.

Нужно оно для того, чтобы проверить, кто перед тобой – болтун или человек дела. Если болтун, так он будет раз за разом встречаться, время тратить, а дела никакого не делается. Таких раскусывают после первой встречи. Понятно?

Поэтому, если вы задание выше – для начинающего, извините, разведчика, не выполнили, то можете ко мне с вопросами, что дальше и не обращаться.

Вы для меня уже человек, не представляющий никакого интереса. Таких вокруг, которые умеют говорить, а если, а вдруг, а почему, а у меня еще вопросы… – тысячи и миллионы.

Отвечать на такие многочисленные вопросы, которые не вопросы, на самом деле, а выражения сомнений (причем в себе) – себя не уважать.

Я и не отвечаю. Хочешь научиться – действуй – не хочешь – не действуй.