Искусство обмана - [40]

Пола бесила мысль о том, что остановить ГРП-разработки никак нельзя, а значит, и спасти его детей от печальной участи — тоже. Как бы в шутку он написал OilHater’у:

— Складывается впечатление, что остается только стереть их с лица земли к чертовой матери. Как жаль, что это невозможно.

— А вот в этом я не уверен, — многозначительно ответил OilHater.

Пол поинтересовался, что OilHater хочет этим сказать, но тот надолго замолчал. Пол же продолжил писать на форумах, как его печалит и злит, что он и его живущая в Техасе семья попали в заложники нефтегазовой индустрии.

Примерно через неделю OilHater’а написал Полу в «личку», что нашел возможность защитить его семью от происходящего, что уже разработан план борьбы, но вот готов ли Пол участвовать в его воплощении?

— Это может быть опасно, — предупредил OilHater.

— Я готов пойти на риск ради спасения моих детей! Что именно ты задумал? — не смутился Пол.

— Чтобы разгрести беспорядок, иногда приходится испачкать руки, согласен?

— Безусловно. Но для меня главное, чтобы мои дети не заболели раком или чем-то похуже, пока эти мошенники загребают миллионы и плюют на простых людей!

— Помнишь, недавно ты написал, что единственный выход — стереть их с лица земли? Если это сделать, то на какое-то время работы по ГРП точно прекратятся.

— Я тебя внимательно слушаю. Никогда я раньше в подобное не ввязывался, но дети важнее страха. Как думаешь, что мы могли бы сделать?

— Знаешь кафе «У Пег» в центре?

— Конечно, постоянно там обедаю.

— Предлагаю обсудить это при личной встрече в четверг, в 19:30.

— С удовольствием. А как я тебя узнаю?

— Займи место в кабинке в заднем углу. Надень бейсболку. Я сам к тебе подойду.

Тут Пол засомневался:

— Извини, чувак, но это звучит как-то странно. Скажи хоть, как тебя зовут? Я — Пол Уилкокс, живу по адресу Главная улица, дом 123. Расскажи и ты о себе. Мне же нужно хотя бы знать, с кем я имею дело!

— Согласен. Извини за всю эту секретность. Просто я предпочитаю сохранять анонимность в Сети. Меня зовут Роберт Мур. Встретимся в «У Пег» в 19:30.

Но никакой Пол Уилкокс на встречу не явился. В 19:30 Роберт встретился с представителем правоохранительных органов, который позаботился о том, чтобы планы OilHater’а никогда не воплотились в жизнь.

Если вы еще не догадались, то Полом Уилкоксом был я. Тот проект, работа над которым заняла три с половиной недели, был основан на том, о чем пойдет речь в этой главе: как важно установить раппорт с объектами воздействия, заставить их себе доверять. Дальше, ссылаясь на эту историю, я буду называть ее «Операция „Нефть“».

В основу этой главы легли принципы, которые Робин Дрейке подробно описал в своей книге «Дело не во „мне“: 10 лучших техник быстрого построения раппорта с кем угодно». Только Дрейке писал об использовании этих принципов в повседневном общении, а я продемонстрирую, как применять их в социальной инженерии.

Но, прежде чем мы перейдем к разбору этих принципов, хочу рассказать вам об одном аспекте «Операции „Нефть“», который и позволил мне установить раппорт с объектом. Этот аспект базовый, и, если вы в своей работе не учтете его, вас наверняка ждет провал.

Племенное мышление

Выполняя работу социального инженера, вам придется становиться частью «племени» объекта воздействия еще до того, как вы перейдете к установлению раппорта. Под племенем я подразумеваю социальную группу, которую можно идентифицировать по определенным признакам (например, одежде, общей цели, убеждениям или интересам). Общность членов группы и превращает ее в «племя». Следовательно, чтобы стать его частью, вы должны понять, что объединяет этих людей и как они распознают «своих» в разношерстой толпе.

Вспомните, например, старшеклассников: одежда подростка помогает понять, к какому «племени» он принадлежит.

В интернете можно найти видео под названием «Племенное мышление: ЭФФЕКТ ОЧЕВИДЦА» (https://vimeo.com/265364702), которое наглядно демонстрирует, почему для каждого из нас важно в определенное время оказаться членом нужного племени. В сюжете снят эксперимент: одетый в повседневную одежду мужчина лежит на улице рядом с одной из самых загруженных станций метро в деловом квартале Лондона и зовет на помощь. Актер, изображавший мужчину, пролежал на земле больше 20 минут, прежде чем один из многочисленных прохожих решил ему помочь.

Но погодите, не осуждайте людей за их равнодушие, подумайте лучше о сюжете. Мужчина в джинсах, футболке и пальто лежит у выхода из метро, держится за живот и просит о помощи. Представьте себя на месте очевидцев, не знавших о том, что перед ними актер, и ответьте на четыре вопроса, которые мы разбирали в четвертой главе:

Кто это? Понятия не имею. Может, наркоман? Или мошенник? А вдруг ему и правда плохо? А я не заражусь чем-нибудь ужасным, если попытаюсь помочь ему?

Чего он хочет? Возможно, денег. А может, ему и правда нужна помощь — но я-то опаздываю на совещание. А вдруг он только и ждет, когда я замешкаюсь, чтобы вытащить у меня бумажник или вырезать почку?

Он опасен? Он ведь может оказаться вором или наркоманом. Я наклонюсь помочь, а он ударит меня ножом в живот. Или окажется, что он болен чем-то очень заразным.