Instagram для бизнеса: 40 хаков и готовых решений - [25]

получатся именно в вашем ресторане,

женщина высокопоставленного

аудитория — крупные предприниматели и ТОП-менед-

потенциального клиента захочет пойти

с ним именно туда. Возможно, личный

жеры, политики (одним словом, серь езные состоятель-

помощник посоветует именно это место. Важно

учитывать, что решение не всегда принимает

тот, кто платит, хотя он, по сути, является

ные люди), отбросьте заблуждение, что их нет в соцсе-

основной целевой аудиторией.

тях. Они есть. Проблема в том, что лидерами мнений

Понравилась книга? Расскажи друзьям!

78

Приложение II. Работа с лидерами мнений

для них являются «того же поля ягоды», только еще более известные и влиятельные. Ло-

гично, что последние не станут размещать у себя вашу рекламу. В данном случае стоит

либо отказаться от идеи использовать лидеров мнений, либо мыслить шире и думать, кто

еще может оказывать влияние в вашей сфере.

Блогеры vs селебрити: в чем разница

Говоря о лидерах мнений, потенциально интересных рекламодателям, мы не делили

их на селебрити (известных медиаперсон) и блогеров (людей, ставших популярными

среди определенной интернет-аудитории за счет создания интересного контента). С кем

сотрудничество будет более эффективным для вашего бизнеса, зависит от тематики, а зачастую

одно не исключает другого: например, подгузники может успешно рекламировать и Ксения

Бородина, и молодая мама — швея и кулинар, имеющая тысячи подписчиков. Однако при

разработке рекламной стратегии важно учитывать особенности каждой из этих ка тегорий.

Рассмотрим основные плюсы и минусы блоге ров и селебрити.

Блогер

Селебрити

+

–

От 5000 руб. Верхнюю планку назвать

Цена может доходить до 500 000 за 1 пост,

Стоимость

сложно, а вот потенциальный охват может

а в случае с видеорекламой — еще больше

составлять от 10 000 пользователей до

нескольких миллионов

+

–

Качество контента

Обычно набирают подписчиков за счет

Есть те, кто делает классный контент, одна-

красивого и/или интересного контента

ко на большинство пользователи подписы-

ваются лишь из-за любопытства

+

–

Поскольку подписчиков они привлекают

За небольшим исключением, посты выгля-

Нативность контента

качеством контента, то заинтересованы

дят явно проплаченными

сделать все, чтобы рекламный пост был

интересен и ненавязчив

Возможность свя-

+

–

заться напрямую

Достаточно контактны, иногда сами пред-

Некоторые выходят на связь лично, но

и получить быстрый

лагают разные форматы сотрудничества

это редкость. Чаще всего связаться можно

ответ

только через агента, а в некоторых случа-

ях — только через агентства

+ –

+ –

Им важно, что они рекламируют, и они,

Одни готовы опубликовать ваш текст под

Гибкость условий

стремясь сохранить качество, идут на со-

копирку, другие сразу озвучивают позицию

гласования перед размещением

«пишу, что хочу, если хотите у меня рек-

ламу — смиритесь»

Понравилась книга? Расскажи друзьям!

79

Приложение II. Работа с лидерами мнений

Блогер

Селебрити

+

+

Охват

Охват может быть таким же, как у селебри-

Обычно очень высокий

ти, а вот цена — значительно ниже

+ –

+ –

Поскольку подписчики — это их хлеб, сре-

Они не нуждаются в дополнительном про-

ди аудитории может присутствовать неце-

движении и накрутке подписок, следова-

левая: набранная путем массфоловинга и

тельно, среди аудитории в основном реаль-

Качество

добавлений коммерческих аккаунтов

ные пользователи

подписчиков

В обоих случаях на известных персон будет подписано множество рекламных аккаунтов.

Учитывайте это, когда вам будут презентовать данные по числу подписчиков. Редкие исклю-

чения – закрытые аккаунты (например, профиль пластического хирурга, адвоката и пр.), как

правило, это узкие тематики с небольшим охватом. Однако для профильной рекламы такой

аккаунт будет идеален

+ –

+ –

Реакция

Многое зависит от частоты размещения

В большинстве своем пользователи при-

подписчиков на

рекламы и того, насколько она нативна.

выкли к рекламе и не обращают на нее

рекламный контент

Однако вероятность положительной ре-

внимания. В целом негатива мало, но и до-

акции и доверия к рекламе значительно

верия немного

выше

+

+ –

В своем профиле они могут создать жела-

Со звездами зачастую связаны громкие

Репутация

емый образ и успешно его поддерживать,

публичные скандалы, как реальные, так и

при этом в сети крайне редко может при-

выдуманные. Никогда не знаешь, когда раз-

сутствовать какой-либо компромат

горится новый и как это может сказаться на

репутации вашего бренда

+

–

Можно выбрать лидеров мнений в отдель-

В основном работают в Москве

Геотаргетинг

но взятом регионе. Степень доверия к ним

и возможность нативности значительно

выше, а вот цена у региональных блогеров

ниже

Сервисы для поиска блогеров

Как найти блогеров? Как с ними связаться и не ошибиться в выборе? Где посмотреть статисти-

ку? Рекомендуем использовать биржи блогеров, которые сразу предоставляют статистику

профиля блогера и стоимость размещения.

Label up. Основной функционал — подбор блогера для размещения поста. Вы можете

подбирать размещение в Instagram, YouTube, ВКонтакте. Есть фильтры, которые помогут